長期以來，我國童裝市場(chǎng)規(guī)模呈逐年增長趨勢(shì)，但隨著消費(fèi)水平的提高和需求的變遷，童裝品牌爭奪消費(fèi)者心智的競爭越來越激烈。同時(shí)伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展， 影響用戶消費(fèi)決策的因素越來越多。除了產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，還有顏值、個(gè)性、情感價(jià)值、身份象征等等，消費(fèi)者的情感需求日益提升。
2022年，琪爾特集團(tuán)有限公司明確了旗下IP童裝品牌啟動(dòng)全方位品牌升級(jí)戰(zhàn)略，力求通過進(jìn)一步深度洞察消費(fèi)者需求，以更為精準(zhǔn)的情感和內(nèi)容鏈接品牌與用戶，助推旗下國際IP潮牌在中國市場(chǎng)的發(fā)展更具鮮活生命力。
“本次明確的IP品牌升級(jí)戰(zhàn)略并不是一個(gè)營銷項(xiàng)目，也不是變動(dòng)IP品牌的LOGO或是改個(gè)口號(hào)，而是一個(gè)漫長且艱難的過程?！辩鳡柼丶瘓F(tuán)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說道。多年的發(fā)展沉淀，讓琪爾特集團(tuán)旗下的國際IP童裝品牌都具有相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)。但如何讓品牌在嘈雜且激烈的市場(chǎng)競爭中穩(wěn)定發(fā)出自己的聲音，穩(wěn)定詮釋好品牌角色，是本次品牌升級(jí)行動(dòng)中琪爾特集團(tuán)希望完成解決的主要問題。作為專業(yè)的國際IP品牌運(yùn)營商，琪爾特集團(tuán)堅(jiān)持從認(rèn)真做童裝的態(tài)度、從消費(fèi)者體驗(yàn)立場(chǎng)角度出發(fā)，堅(jiān)持客戶利益亦是品牌利益的理念，打造更具人格化和互動(dòng)感的品牌形象。
首先，持續(xù)以原創(chuàng)設(shè)計(jì)賦能升級(jí)IP品牌調(diào)性。不論是巴布豆，還是大嘴猴兒童以及波波泰迪，每個(gè)IP背后都有自己的故事，每個(gè)IP也都有自己的核心價(jià)值觀和自己的粉絲擁躉。無獨(dú)有偶，作為童鞋設(shè)計(jì)師出身，琪爾特董事長林玉琪先生在公司創(chuàng)立之初就成立并培養(yǎng)了一批功力深厚的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為琪爾特旗下各個(gè)IP品牌的鞋服產(chǎn)品堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)沉淀了良好的基礎(chǔ)。從上游的面料選擇到下游的生產(chǎn)加工，均由設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)并跟進(jìn)完成。每一件獨(dú)一無二的衣服或鞋子，都源自設(shè)計(jì)師們是對(duì)當(dāng)前流行趨勢(shì)的及時(shí)把握，更融入了設(shè)計(jì)師們獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和對(duì)IP品牌文化的重構(gòu)解讀。這種從源頭上的研發(fā)優(yōu)勢(shì)壁壘，能夠極好地豐富IP品牌的精神內(nèi)涵，煥發(fā)品牌全新活力。
其次，升級(jí)門店銷售終端為IP品牌親子體驗(yàn)空間。終端門店作為品牌與顧客打交道的最直接場(chǎng)所，門店裝修就相當(dāng)于品牌的臉，不僅要體現(xiàn)童裝店的檔次，還要體現(xiàn)童裝店的個(gè)性。以大嘴猴兒童為例，早在2021年琪爾特集團(tuán)有限公司就發(fā)布了大嘴猴兒童最新一代零售空間形象，其中可以看到整個(gè)PAUL FRANK兒童店鋪不僅融入品牌IP造型等更多互動(dòng)體驗(yàn)元素，在品類分區(qū)中也通過提升中島規(guī)劃與組合，借助故事包打造上更好地為商品的展示進(jìn)行服務(wù)。同時(shí)在門店設(shè)計(jì)IP互動(dòng)體驗(yàn)玩樂區(qū)域，滿足當(dāng)下年輕家庭的親子互動(dòng)需求。商品陳列上更加注重展現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)化和系列化，整體效果充滿立體感，很有視覺沖擊力，能夠給顧客帶來舒適自在的玩樂購物體驗(yàn)。
另外，品牌升級(jí)的目的最重要的還是需要實(shí)現(xiàn)品效合一。目前，不論線上線下，流量越來越貴，品牌IP已經(jīng)成為爭奪流量的有效手段。因此，充分發(fā)揮IP于品牌的價(jià)值，不間斷為品牌持續(xù)提供流量，是琪爾特集團(tuán)本次品牌升級(jí)行動(dòng)的另一主要舉措。鑒于當(dāng)下市場(chǎng)趨勢(shì)，琪爾特集團(tuán)認(rèn)為需要從私域平臺(tái)著手重新布局品牌運(yùn)營渠道矩陣。面對(duì)天貓、淘寶、京東等大平臺(tái)，需要長久維運(yùn)持續(xù)塑造品牌影響力。但是品牌增量部分還是需要從新興渠道、小渠道入手，尋求品牌新的增長空間。如琪爾特當(dāng)前正重點(diǎn)布局抖音、快手、淘寶直播等直播渠道，同時(shí)不斷開發(fā)私域平臺(tái)潛力，助力旗下各品牌增長。
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