加盟商做錯了什么……
要被這樣算計……
雖然近幾年各行各業(yè)的生意都不好做,但總會有一些網(wǎng)紅店、流量店能異軍突起,在隔壁愁云慘淡時,依然可以讓“消費者”把隊伍排得比貪吃蛇還長。
這樣的店也成了廣大實體老板的“夢中情店”,一心也想復刻這樣的銷售“神話”。
Y女士也是被這樣濃烈的銷售氛圍吸引,投資60萬加盟了一家奶茶店。
本以為從此就要走向人生巔峰,但不到半年,Y女士就草草關(guān)閉了門店。
原因竟是加盟該店以后,Y女士不僅沒有復刻曾見過的盛況,有時甚至一天也沒幾個人,品牌方對此也不聞不問。
后來Y女士才發(fā)現(xiàn),當初自己看到的長龍只是品牌雇的“托”,目的就是為了吸引更多“韭菜們”來加盟。
現(xiàn)在“代排隊”甚至已經(jīng)成了一項業(yè)務,《中嬰商情》隨手查詢了一家平臺:各種“代排隊”業(yè)務明碼標價,映入眼前。
雖然母嬰行業(yè)的特殊屬性,不會出現(xiàn)大批“雇托”排隊的情況,但是加盟領域里,水依然很深,稍有不慎就可能像這位老板一樣:辛辛苦苦十幾年,半年回到解放前!
但凡事無絕對,加盟生意并不是絕對不能做,而是不能盲目做。
近幾年市場環(huán)境不好,個體店單打獨斗確實很累,有些老板會萌生出抱團取暖的想法。
在此,《中嬰商情》也提出幾點建議,希望幫助一部分老板規(guī)避更多風險:
1.就近加盟:母嬰實體店最好選擇本地區(qū)域性連鎖加盟,或者本省做得好的連鎖加盟。
(1)本地品牌更有影響力。消費者到處可見,就會形成品牌效應,從而產(chǎn)生更多的信任;
(2)本地區(qū)域性連鎖在供應鏈、售后服務、培訓支持等各方面都能快速響應,及時跟進;
(3)本地加盟,在物流運輸、人員調(diào)配上都有成本優(yōu)勢。
2.最好選擇自己有門店的公司:單純做加盟服務的公司,沒有實戰(zhàn)經(jīng)歷,只能紙上談兵,很難真正支持到門店。
而自己開母嬰店的服務商,他們提供的都是在市場上拿真金白銀鍛煉出來的方法,產(chǎn)品自己門店也都在賣,這些看得見摸得著的價值才是實在的。
但是加盟不意味著您可以“躺平”,它只能解決母嬰店供應鏈、運營管理、品牌形象等問題,最終經(jīng)營結(jié)果如何,還得看門店自身經(jīng)營能力和經(jīng)營心態(tài)。
只有清晰地判斷供應商實力和自己需求的匹配性,才能少走彎路,兩全其美地走上共同發(fā)展之路。
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