一：窮鄉(xiāng)僻壤，窮則思變
在江蘇省的東北角，有一個(gè)毫不起眼的小縣城。他在國(guó)內(nèi)知名度并不高，但你一定聽說，或者使用過這里生產(chǎn)的產(chǎn)品。
他通過激發(fā)人類最本能的欲望，促使人臉紅心跳的在深夜里，情不自禁的奉上訂單。
一個(gè)又一個(gè)的訂單，讓此地成功構(gòu)建起了一個(gè)情趣王國(guó)，榮獲了中國(guó)版維秘之都的稱號(hào)。他就是今天故事的主角，掌控全人類性趣點(diǎn)的縣城，灌云縣。
灌云的情趣內(nèi)衣，幾乎霸占全球市場(chǎng)的半壁江山，在大眾還普遍羞于談性的年代，當(dāng)?shù)厝藢?duì)女仆裝透視蕾絲睡衣，早已摒棄了羞澀與尷尬，整個(gè)小鎮(zhèn)不露痕跡地沉浸在了，香軟蕩漾的溫柔鄉(xiāng)中。
灌云縣隸屬于江蘇省連云港市，早些年在連云港市下轄的幾個(gè)區(qū)縣中，東海縣有水晶，連云區(qū)有港口，贛榆縣主要發(fā)展水產(chǎn)只有灌云縣，可謂一窮二白。大部分江蘇人對(duì)蘇北都有刻板印象，認(rèn)為那里都是窮土，愚昧落后。
蘇北在江蘇城市鄙視鏈里常年墊底。但事實(shí)上，放眼全國(guó)，蘇北的幾個(gè)城市其實(shí)都在中上等水平。只有缺少政府扶持，也沒有資源的灌云才真正窮得名副其實(shí)。
在以工商業(yè)建成的東南沿海地界，灌云縣格格不入，工業(yè)幾乎空白，城鎮(zhèn)有一些手工作坊，但經(jīng)營(yíng)也不理想，財(cái)政收入主要是靠農(nóng)業(yè)。
如果沒有什么特殊的機(jī)遇，灌云縣也許就像許許多多的中西部縣城一樣，按部就班的發(fā)展。
但時(shí)代賦予的機(jī)遇，不會(huì)讓這么一塊風(fēng)水寶地默默無聞，準(zhǔn)備好，屬于你的機(jī)遇即將到來。
二：時(shí)代機(jī)遇，平地起飛
2006正值淘寶網(wǎng)在國(guó)內(nèi)大力發(fā)展業(yè)務(wù)之際，灌云縣一名高一學(xué)生雷叢瑞，經(jīng)常逃課上網(wǎng)打游戲，他在淘寶購買裝備時(shí)了解到了淘寶電商模式。
當(dāng)時(shí)正逢母親失業(yè)，于是他說服母親開了家淘寶店試試水。
剛開始淘寶還沒有貨品限制，同一家店鋪可以同時(shí)售賣多種產(chǎn)品，因此雷叢瑞和母親的淘寶店，從賣保健品到賣拖鞋化妝品，什么低價(jià)就進(jìn)什么賣什么。
直到有一天，一位網(wǎng)友在他這買東西時(shí)順便問了一句：有情趣內(nèi)衣嗎？
在掙錢本能的驅(qū)使下，雷叢瑞立即回復(fù)了個(gè)有。當(dāng)時(shí)他連情趣內(nèi)衣是啥他都不知道，但下一秒他就打開了電腦，在網(wǎng)上搜索什么叫情趣內(nèi)衣。
后來他想起這件事還覺得很好笑。對(duì)方一個(gè)成年人問他一個(gè)中學(xué)生有無情趣內(nèi)衣。對(duì)于情趣內(nèi)衣，大人們想到的是云雨之歡，但雷叢瑞卻從中看到了商業(yè)價(jià)值。
經(jīng)過這一段時(shí)間對(duì)淘寶的觀察，雷叢瑞認(rèn)為像拖鞋，保健品化妝品，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，想要獲得更高的利潤(rùn)，不如從冷門的情趣內(nèi)衣下手。
2008年，大一的雷叢瑞，正式開始經(jīng)營(yíng)起情趣內(nèi)衣這門生意，當(dāng)時(shí)市面上情趣內(nèi)衣的貨源，基本都來自廣州。
廣州那些大的服裝廠，當(dāng)時(shí)還看不上淘寶單件零售的利潤(rùn)，廠主們更愿意將貨物放在阿里平臺(tái)搞批發(fā)，或者接外貿(mào)訂單。
雷叢瑞和母親就在淘寶上收集私人訂單，然后去聯(lián)系廣東情趣內(nèi)衣廠家，以更低的價(jià)格拿貨，再加價(jià)幾塊錢賣給個(gè)人買家賺取差價(jià)。很快雷叢瑞驚喜發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)對(duì)于這一品類產(chǎn)品的需求量，遠(yuǎn)比他想象的要大。
電商隱蔽的購買渠道，降低消費(fèi)者的羞澀成本，情趣產(chǎn)業(yè)跟電商緊緊捆綁在一起，發(fā)生了財(cái)富激增的化學(xué)反應(yīng)。
雷叢瑞的淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)了近1年，每天發(fā)出的訂單已經(jīng)高達(dá)2000件。
后來據(jù)他自己所說，在這個(gè)階段，他賺到了人生中的第一個(gè)100萬，由于市場(chǎng)行情太過火爆，雷叢瑞開始思考從批發(fā)到自己生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型。
在他看來，一般的情趣器具技術(shù)壁壘較高，生產(chǎn)設(shè)備投入也大，但情趣內(nèi)衣成本較低，也鮮有內(nèi)衣大廠涉足，的確有利可圖。
也就是這年，雷叢瑞和母親投了多20萬，自己開啟了自己的情趣內(nèi)衣小作坊。
為了節(jié)約生產(chǎn)成本，雷叢瑞最初招了五名員工，基本都是本地在家?guī)Ш⒆拥拇髬專啾热肆栴}，整個(gè)情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)中更重要的一環(huán)是設(shè)計(jì)。
情趣內(nèi)衣比其他任何服飾更需要設(shè)計(jì)感，怎樣設(shè)計(jì)才能夠適合各種身材的女性，不同情趣內(nèi)衣應(yīng)該配合怎樣的道具，主題或者動(dòng)作都是需要重點(diǎn)考量的。
雷叢瑞的工廠，根本沒有專業(yè)的打樣師和設(shè)計(jì)人員，從生產(chǎn)別人的貨到抄別人的款式，再到慢慢嘗試自己設(shè)計(jì)的過程，雷叢瑞逐漸摸索出了門道。
他獨(dú)創(chuàng)了一套治投資設(shè)計(jì)法，就是將自己知道元素寫下來，如蕾絲丁字褲，牛仔睡裙等，然后進(jìn)行隨機(jī)匹配。
并且每次做完一整套成品后，雷叢瑞都會(huì)套在身上試穿，驗(yàn)證胸圍的時(shí)候不是塞兩個(gè)饅頭，就是塞兩個(gè)拳頭。他表示，自己穿過的情趣內(nèi)衣，比自己老婆穿過的還多。
款式多了，雷叢瑞的生意也越來越好，就連初中的老師也通過關(guān)系打來電話，在電話里略帶羞澀地對(duì)他說，我老婆也想在網(wǎng)上賣情趣內(nèi)衣，能不能直接從你這拿貨？
三：有錢同賺，盆滿缽滿
源源不斷的真金白銀，流入了雷叢瑞母子的口袋，他們的故事傳遍了灌云的大街小巷。村里同鄉(xiāng)看到這門日進(jìn)斗金的生意，很快便紛紛加入了專賣情趣內(nèi)衣的大軍。
當(dāng)時(shí)淘寶突然涌出了多家情趣內(nèi)衣網(wǎng)店，基本都是灌云人開的，在灌云開淘寶店，就跟約人吃個(gè)飯一樣普遍。
村里新澆筑的水泥路上，一座座三角屋頂?shù)膹S房代替了大片農(nóng)田，一旦關(guān)上那些磚瓦房的大門，就是另一個(gè)隱秘的天地，靈活且低廉的勞動(dòng)力。
早年間，江蘇省的工業(yè)大部分布在蘇南。蘇北除了發(fā)展農(nóng)業(yè)外，也曾發(fā)展過輕工業(yè)，因此在灌云本地，遺留了許多曾從事紡織業(yè)的人員。
農(nóng)忙時(shí)面朝耕地背朝天的大媽們，扛起農(nóng)具下地收割小麥，閑下來他們就會(huì)走進(jìn)縫紉車間，用粗糙的大手為丁字褲縫上性感的蕾絲邊。
一般來說，一件情趣內(nèi)衣的加工費(fèi)通常在0.8元到3元之間，對(duì)于心靈手巧的女工們來說，情趣內(nèi)衣布料少，無非就是用幾根錯(cuò)綜復(fù)雜的帶子，將幾塊巴掌大的布料連接起來。
一分鐘做一條普通內(nèi)褲，四分鐘縫這條吊帶裙，十分鐘就能縫制一件成套內(nèi)衣。手快的女工們,每天大概能完成近100件情趣內(nèi)衣,而幾毛錢成本做出來的成品。
賣出去的批發(fā)價(jià)大約八元,網(wǎng)店掛出了零售價(jià)大約28元,利潤(rùn)幾乎翻了十幾倍?？恐轮莆幕e累，搭著電商崛起便車。灌云徹底走入情趣內(nèi)衣時(shí)代！
各種布料被做成連體襪，護(hù)士裝，水手服通過發(fā)達(dá)的快遞系統(tǒng)，以日用品服裝的名頭發(fā)往各地。
在燈紅酒綠的霓虹光影下，原本停滿收割機(jī)，三輪車的鄉(xiāng)間小路逐漸被裝配著情趣內(nèi)衣，成人用品的快遞車所占領(lǐng)。
布料商，中外美女模特，也出現(xiàn)在了灌云街頭。花邊香煙與鄉(xiāng)土的氣息，性感和淳樸的基調(diào)在灌云交錯(cuò)的毫不違和，所有人都沉醉于這種掙錢模式中。
然而不可否認(rèn)的是，遠(yuǎn)在將近2000km以外的廣州，依舊是情趣內(nèi)衣屆的霸主。廣州有成熟的服裝市場(chǎng)。在原料供應(yīng)，生產(chǎn)流程和內(nèi)外貿(mào)渠道上有很大的優(yōu)勢(shì)。
但與此同時(shí)廣州的情趣內(nèi)衣市場(chǎng)有一個(gè)頑疾，就是因?yàn)樯硖幰痪€城市成本高，終端售價(jià)也高，可偏偏大部分買家對(duì)情趣內(nèi)衣不認(rèn)品質(zhì)，只認(rèn)價(jià)格。
畢竟一部分情趣內(nèi)衣本來就不是用來穿的，而是用來撕的！
低廉的勞動(dòng)成本，家庭作坊式的小規(guī)模生產(chǎn)，恰恰是灌云的優(yōu)勢(shì)所在。這給了灌云人，跟一線城市廣州分庭抗禮的底氣。
四：稱霸市場(chǎng)，強(qiáng)者為尊
2011年，一場(chǎng)蓄謀已久的情趣內(nèi)衣市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，驟然拉開序幕。灌云的情趣內(nèi)衣賣家突然集體降價(jià)，將大部分產(chǎn)品一下子降到9.9元。
并且還送樣像丁字褲，避孕套，情趣玩具等成本較低的贈(zèng)品。
此舉大獲消費(fèi)者芳心，不僅如此，雷叢瑞新設(shè)計(jì)一款樣式簡(jiǎn)單的全新單品，系在一塊四方形的布中間挖個(gè)洞，最后加上吊帶拿給鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親售賣。
該單品迅速引爆了整個(gè)情趣內(nèi)衣市場(chǎng)，用他自己的話來說，就是當(dāng)年這款真是誰賣誰火，做這行的不賣這個(gè)就不火。
這個(gè)款式一下子賣出去了5000多萬件，其中僅雷叢瑞的午夜魅力，一家就賣出了多1000萬件，憑借著價(jià)格及款式優(yōu)勢(shì)灌云情趣內(nèi)衣一戰(zhàn)成名，瞬間碾壓廣州市場(chǎng)！
市場(chǎng)行情火速改道。雪片般的訂單從廣州紛紛流向了灌云，這是灌云縣的情趣產(chǎn)業(yè)迎來的首次大爆發(fā)，他昭示著灌云的這門產(chǎn)業(yè)欣欣向榮。
然而2011年，有領(lǐng)導(dǎo)來到村里視察，居然對(duì)小城里，這個(gè)已經(jīng)睥睨廣州市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)毫不知情。
直到當(dāng)?shù)剜]政部門，把每年高達(dá)千萬件的快遞單量的事情上報(bào)上去，這位領(lǐng)導(dǎo)才覺察，在灌云縣存在著這樣一個(gè)個(gè)體自主，引進(jìn)發(fā)展的羞澀產(chǎn)業(yè)。
用灌云人自己人的話說，他們這個(gè)產(chǎn)業(yè)是悄悄發(fā)展，不敢壯大，要知道，在人們觀念太過保守的時(shí)代，情趣內(nèi)衣始終是不正經(jīng)的，這些字眼就足以讓村子里的男女面紅耳赤了。
即便是財(cái)富加身，大部分情趣內(nèi)衣的生產(chǎn)者，也始終無法跨越心里那條羞恥的溝壑。
最初很多小廠的門前都貼著招女工告示，但都不敢明說是生產(chǎn)情趣內(nèi)衣。只說是服裝廠，大部分女工進(jìn)廠的第一天都充滿疑惑。
一根繩子要怎么穿在身上？甚至覺得買這些的人應(yīng)該是變態(tài)。
甚至有價(jià)值觀受到強(qiáng)烈沖擊的人一面試完就去派出所報(bào)警，說村子里有人在搞色情，這些小廠廠長(zhǎng)每次只好一邊道歉，一邊承諾給他們更高的工資。
就算是這一產(chǎn)業(yè)上了規(guī)模，大家還是對(duì)此都心照不宣，在灌云的鄉(xiāng)間，別說是宣傳，仍舊是連一塊與此相關(guān)的招牌都看不到，有批發(fā)商過來拿貨，如果不提前在網(wǎng)上聯(lián)系好廠家，到車站去接，根本找不到廠子的位置。
那些第一批去灌云拿貨的商家，拿貨回來時(shí)，偶爾會(huì)碰到熟人，別人問他進(jìn)了什么貨，他總是會(huì)語速飛快說是服裝而搪塞過去。
灌云縣商務(wù)局在內(nèi)部開了幾次會(huì)，討論這個(gè)事情，最終得出的結(jié)論是，這個(gè)產(chǎn)業(yè)有點(diǎn)拿不出手，不太好意思明面上扶持。但它確實(shí)又成了規(guī)模，不好不管不顧。
灌云情趣產(chǎn)業(yè)接下來的路要怎么走？政府又會(huì)以一個(gè)什么樣的態(tài)度出面呢？廣州廠商是不是會(huì)卷土重來？
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