【前言】
最近因?yàn)檎J(rèn)識(shí)一個(gè)新朋友，她是一個(gè)快團(tuán)團(tuán)的大團(tuán)長(zhǎng)，本著我對(duì)私域的興趣使然，讓我對(duì)快團(tuán)團(tuán)產(chǎn)生了濃厚興趣，于是便研究起來(lái)。也讓我明白，為何社群團(tuán)購(gòu)在這幾年，團(tuán)長(zhǎng)出走，業(yè)績(jī)下滑，無(wú)法再有增量的一個(gè)重要原因，是來(lái)自于快團(tuán)團(tuán)的不斷崛起，不斷蠶食社群團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)份額，讓那些社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的日子愈加艱難，發(fā)展又很難，棄之又可惜，左右為難。
私域近年來(lái)，一直是商家們必爭(zhēng)之地，各種有關(guān)私域的培訓(xùn)，行業(yè)大會(huì)，將私域吹得天花亂墜，神乎其神，可是私域到底怎么玩，目前為止，仍有很多商家，品牌沒有真正弄明白。
對(duì)于很多商家和品牌來(lái)說(shuō)，要的就是賣貨，沒有其他。
而私域最為直接，最為快捷，成本最低的賣貨方式，就是和那些社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，或者是快團(tuán)團(tuán)，群接龍上面的團(tuán)長(zhǎng)直接合作，自己只負(fù)責(zé)供貨、發(fā)貨，他們擁有強(qiáng)大的私域用戶，直接幫助商家銷售，形成了一個(gè)完美的私域閉環(huán)銷售，也不用自己組建銷售團(tuán)隊(duì)，一樣可以實(shí)現(xiàn)私域渠道的銷售增長(zhǎng)。
01
歷史背景
在2021年之前，私域里的社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)還是活的很滋潤(rùn)，如嗨團(tuán)、肉團(tuán)、買買團(tuán)、小紅團(tuán)、名義初品等月流水均是破億規(guī)模，有的一度達(dá)到月10億，年銷售百億，正是在那種野蠻發(fā)展時(shí)代，加上沒有巨頭競(jìng)爭(zhēng)，讓他們踏上的發(fā)展這一快車，吃上了私域這一時(shí)代紅利。
當(dāng)時(shí)還沒有一家巨頭看到其中商機(jī)，群接龍雖然進(jìn)入較早，可是它早期的目的，只是為了滿足線下水果店，水果檔口的那些商家，給到它們提供一個(gè)簡(jiǎn)單的客戶接龍，收款的工具，沒想到，能夠慢慢發(fā)展，成為了一個(gè)龐大的私域交易平臺(tái)。
快團(tuán)團(tuán)正是看重這一機(jī)遇，殺入這一賽道。
快團(tuán)團(tuán)隸屬于拼多多，本身就是微信生態(tài)里的一大巨頭，他們對(duì)于微信生態(tài)的電商生意，那是了如指掌，再加上他們強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以及微信流量扶持，進(jìn)入這一領(lǐng)域，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，確實(shí)輕車熟路。短短兩年時(shí)間，快團(tuán)團(tuán)年銷售已經(jīng)突破600億，2023年更是沖刺千億大關(guān)，實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。
快團(tuán)團(tuán)到底為何會(huì)發(fā)展如此之快？
02
去中心化，人人都是大團(tuán)長(zhǎng)
社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都是以平臺(tái)為中心，所有的賣貨團(tuán)長(zhǎng)或代理，分享出去的二維碼鏈接和圖片，都是顯示平臺(tái)的圖標(biāo)，不是顯示那些團(tuán)長(zhǎng)的頭像或名稱；
而快團(tuán)團(tuán)不一樣，真正做到了去中心化，人人都是“大團(tuán)長(zhǎng)”，每個(gè)團(tuán)長(zhǎng)都是獨(dú)立的一個(gè)ip，任何一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)分享出去的商品頁(yè)面，都是顯示團(tuán)長(zhǎng)的個(gè)人信息，既是是那些幫賣團(tuán)長(zhǎng)，也是顯示自己的獨(dú)立頁(yè)面，商品銷售的數(shù)據(jù)實(shí)際是各大團(tuán)長(zhǎng)一起共同幫賣的，但是給到用戶的感覺就是這個(gè)團(tuán)長(zhǎng)個(gè)人的。
對(duì)于那些不知情的用戶，還以為這個(gè)團(tuán)長(zhǎng)的賣貨能力很強(qiáng)，賣的產(chǎn)品都有吸引力，自然就提升了成交，同時(shí)也滿足了這些小團(tuán)長(zhǎng)的虛榮心。
快團(tuán)團(tuán)正是抓住了這一點(diǎn)，吸引了大批大小團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)駐快團(tuán)團(tuán)，尤其是之前從事微商，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的那些團(tuán)長(zhǎng)們，注冊(cè)簡(jiǎn)單，操作容易，上面又有各種各樣的商品，只要選擇幫賣就解決了自己的貨源問題。
02
商品豐富，隨意選擇
社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)是由自己選品，對(duì)于大多數(shù)社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，每天大約3~10款商品上新頻率，旗下的團(tuán)長(zhǎng)只能根據(jù)平臺(tái)的上新，選擇自己中意的產(chǎn)品分享到自己的客戶社群，數(shù)量有限，產(chǎn)品吸引力不夠，導(dǎo)致成交率下降。
隨著快團(tuán)團(tuán)、公域快手、抖音直播的發(fā)展，越來(lái)越多的供應(yīng)商，商家，品牌更加愿意與他們合作，主要因素是他們每次出貨量大，結(jié)款更加安全，而很多社群團(tuán)購(gòu)的平臺(tái)，尤其是中小平臺(tái)單次出貨甚微，結(jié)款周期也長(zhǎng)，資金風(fēng)險(xiǎn)大，于是供應(yīng)鏈，商家不愿意合作。
我和一個(gè)行業(yè)好友交流中，也證實(shí)了這一點(diǎn)。
他也是社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的創(chuàng)始人，在2021年之前，他們是享受到了社群團(tuán)購(gòu)的紅利，賺了不少錢，但是這幾年，正如上述所言，選品變得越來(lái)越難，供應(yīng)鏈越來(lái)越?jīng)]優(yōu)勢(shì)，好的品牌不合作，同品太多，吸引力不大。
要么沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，要么庫(kù)存不夠穩(wěn)定。總之，大家的合作意愿并不是很強(qiáng)，進(jìn)入了惡性循環(huán)，慢慢的用戶流失，代理出走，平臺(tái)的體量下滑，和供應(yīng)商更加沒有話語(yǔ)權(quán)，如此一來(lái)，平臺(tái)的未來(lái)也岌岌可危。
不管是社群團(tuán)購(gòu)，還是快團(tuán)團(tuán)，最核心的就是產(chǎn)品，誰(shuí)能掌握更多有競(jìng)爭(zhēng)力，豐富的產(chǎn)品，誰(shuí)就能夠留住用戶，招募更多的優(yōu)質(zhì)團(tuán)長(zhǎng)，完善平臺(tái)的生態(tài)鏈，促進(jìn)平臺(tái)更好的發(fā)展，從目前來(lái)看，快團(tuán)團(tuán)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)趨為明顯。
快團(tuán)團(tuán)平臺(tái)，那些大團(tuán)長(zhǎng)只要擁有強(qiáng)大的后端運(yùn)營(yíng)能力，如選品，運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷，售后服務(wù)等完善體系，每天更新多款好物，豐富的供應(yīng)鏈和多樣性的營(yíng)銷體系，就可以將快團(tuán)團(tuán)的那些小團(tuán)長(zhǎng)吸納過去。
快團(tuán)團(tuán)的大團(tuán)長(zhǎng)其實(shí)本質(zhì)上就是一家強(qiáng)大的供應(yīng)鏈公司+一家私域運(yùn)營(yíng)公司，在短短的時(shí)間內(nèi)，就可以將平臺(tái)上的團(tuán)長(zhǎng)吸納過去，成為自己的幫賣團(tuán)。
目前，快團(tuán)團(tuán)的第一魔都P媽，第二名、第三名的大團(tuán)長(zhǎng)，均是利用這種運(yùn)營(yíng)手段將幫賣團(tuán)長(zhǎng)牢牢拴住，形成利益共綁。
03
結(jié)算快，賺錢穩(wěn)
快團(tuán)團(tuán)最吸引團(tuán)長(zhǎng)的一點(diǎn)，就是全網(wǎng)最快的結(jié)款速度。今天賣出商品，明天就能把這些錢提到自己手中。
并且，快團(tuán)團(tuán)只收取低至千分之六的提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)，任務(wù)完成得好，還可以返現(xiàn)其中的千分之三。
但如此快的提現(xiàn)速度讓客戶退款和維權(quán)的難度就加大了，商家和客戶的利益，需要進(jìn)一步被平衡。
對(duì)于很多小團(tuán)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，他們?cè)诳靾F(tuán)團(tuán)上賣貨就是為了補(bǔ)貼家用，每天賺了幾十，上百元也非常開心，對(duì)于能夠快速提現(xiàn)，這也是他們極為看重的。對(duì)于那些大團(tuán)長(zhǎng)而言，能夠快速提現(xiàn)，就能夠及時(shí)付款給供應(yīng)商，這就能夠讓更多的供應(yīng)商與大團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行長(zhǎng)久合作。
而社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)大多數(shù)都是周結(jié)，半月結(jié)，或者是先付70%，剩余的30%等發(fā)貨之后，處理完所有的售后再一起結(jié)算，正是這種結(jié)算方式，也讓很多供應(yīng)鏈不敢合作，很多供應(yīng)鏈都是中間商，利潤(rùn)甚微，加上結(jié)算周期，一算下來(lái)，可能都沒錢賺，自然也就不愿意和社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)合作。
【寫在最后】
如今，能夠生存下來(lái)，能夠活的比較好的社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，也就是那些有一定銷量，能夠保證坑位銷量的平臺(tái)，而那些小的平臺(tái)，估計(jì)會(huì)隨著時(shí)間的推移，行業(yè)的變化，自身的一些因素，慢慢的退出歷史舞臺(tái)。
強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，這就是商業(yè)規(guī)律。
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