你還相信光嗎？聽(tīng)到這句話(huà)的時(shí)候我估計(jì)你腦海里是奧特曼吧，我也是。這是一種信仰。
當(dāng)大家把這句話(huà)放到了大益的2021你金色韻象這款中。就變成了這個(gè)樣，看下圖
普洱茶行情不好低迷已經(jīng)是一個(gè)近2年持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)狀。很多茶商都是在一邊煎熬一邊尋找新出路。但我們往往忽略了大益品牌的動(dòng)向。
早在前幾年大益就不斷嘗試拓展不同渠道，不斷開(kāi)發(fā)不同客戶(hù)。而這些客戶(hù)大概分為兩類(lèi):買(mǎi)茶喝的和買(mǎi)茶賺錢(qián)的。至于傳統(tǒng)渠道，都在往大店（體驗(yàn)館）方向升級(jí)，提高入門(mén)門(mén)檻。
網(wǎng)絡(luò)渠道逐步變成扁平的廠(chǎng)家直銷(xiāo)品飲版和禮品版大眾茶品。傳統(tǒng)渠道逐步提升服務(wù)人群檔次。而在這網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體之間又通過(guò)o2o系統(tǒng)鏈接。網(wǎng)絡(luò)下單，最近實(shí)體店提貨，引流人群到實(shí)體店提供茶水空間服務(wù)等。
品牌方這種從產(chǎn)品端分流，從渠道篩選用戶(hù)的不斷變化模式，再加上二級(jí)市場(chǎng)因品牌和市場(chǎng)一些突發(fā)事件的影響。光的照射范圍已經(jīng)不是很強(qiáng)了。
金色韻象這款茶，主要兩個(gè)點(diǎn)在于選用年份陳料和韻好，至于煙味不算主要點(diǎn)了。陳料（原料儲(chǔ)存3年以上）應(yīng)該大家都能理解，就是曬青毛茶放一些年再去拼配再去緊壓成品。這種工藝在以前有個(gè)名字叫熟成。感興趣的可以去翻翻我以前的文章。
韻好，說(shuō)得直白些就是回甘持久，幾泡茶入肚后，累積的甘甜持續(xù)從喉嚨部位往口腔返回的感受，停止喝茶后相當(dāng)一段時(shí)間還有回味。
類(lèi)似這種風(fēng)格的茶，市場(chǎng)上按生產(chǎn)日期算，有老茶也有新茶。滋味口感上肯定沒(méi)問(wèn)題。那么問(wèn)題出在哪呢？
前面說(shuō)到光，光是分高光和散射光的。2021年大益金色韻象，貨到市場(chǎng)的那天在目前來(lái)說(shuō)已經(jīng)是高光了，5.7萬(wàn)/件的價(jià)格。目前4.7萬(wàn)，未來(lái)不可知。
大益的的散射光一部分被自己的網(wǎng)絡(luò)品牌渠道蠶食了，一部分被其它品牌蠶食，目前這些大品牌不愿意做的低價(jià)茶已經(jīng)至少有幾個(gè)流通普洱茶品牌在運(yùn)作了，至于網(wǎng)絡(luò)上廠(chǎng)家品牌直銷(xiāo)的低價(jià)茶更不用說(shuō)。而中高價(jià)的品牌普洱茶，這幾年新興起來(lái)好幾個(gè)。在茶品上很有特色和賣(mài)點(diǎn)（賺點(diǎn)）——也就是帶“投資價(jià)值”。而在老牌普洱茶品牌中，中高價(jià)茶品也不斷多起來(lái)，例如最近下關(guān)的鳳凰窩，中茶的秘境冰島，八角亭的冰島等等。
在普洱茶二級(jí)市場(chǎng)中，除了日常幫客戶(hù)找的一些品飲茶，很少見(jiàn)到有人出大貨，低價(jià)回收的到是挺多，交易不成功大多是價(jià)格問(wèn)題。目前大益2021年金色韻象已貨到市場(chǎng)半個(gè)月，截止發(fā)文時(shí)間一手貨源的茶商毛利率還大于15%，相對(duì)于整件普洱茶批發(fā)來(lái)說(shuō)還是挺可觀的，但對(duì)于高價(jià)5.7萬(wàn)接貨的人來(lái)說(shuō)就有點(diǎn)難受了。
這款茶品質(zhì)和收藏投資價(jià)值都被大家看好的情況下為啥還這樣一路往下跌價(jià)?
原因一是品牌信任度有一定動(dòng)搖，二是沒(méi)人長(zhǎng)期接大貨建倉(cāng)（坐莊），三是短期賺不到錢(qián)小散不進(jìn)來(lái)接貨配玩。
目前僅靠有貨的消費(fèi)者喝藏，這茶在市場(chǎng)上的存量較大，水波紋式的擴(kuò)圈流通不暢。只有當(dāng)大部分茶擴(kuò)散或者被封倉(cāng)長(zhǎng)期收藏起來(lái)，市場(chǎng)上流動(dòng)茶品減少之后才能有一定起色發(fā)光。當(dāng)然市場(chǎng)上的事誰(shuí)又能說(shuō)清呢?十月份是一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，會(huì)不會(huì)光照前路呢？
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