今年三季度伊始，拼多多出?？缇畴娚蘐emu在美國(guó)火爆上線，在剛剛上線的時(shí)候似乎只在國(guó)內(nèi)的新聞上掀起一陣?yán)嘶?，但是在?guó)外的跨境平臺(tái)網(wǎng)站中，Temu并沒有掀起什么大的風(fēng)潮，隨后拼多多使出了自己的殺手锏，還是他們慣用的消費(fèi)者喜歡“薅羊毛”的心理，打出只要0.9美元就可以包郵到家的策略，于是在社交平臺(tái)上被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。
在上線40天以后，美國(guó)App Store免費(fèi)購(gòu)物應(yīng)用下載量榜單中，可以觀察到Temu正在悄悄地往前移動(dòng)，在上線將近兩個(gè)月之際， 10月18日，Temu沖上了排行榜首，不過沒過多久，又逐漸退居亞馬遜、SHEIN等大地電商平臺(tái)之下。這一高一低的巨大波動(dòng)，歸根到底與拼多多的營(yíng)銷策略有關(guān)。
沒有消費(fèi)者不愿意“占小便宜”，Temu也深諳其中的道理，在歐美市場(chǎng)上，尤其是美國(guó)人非常喜歡買一些新奇的“便宜貨”，關(guān)于Temu出海的順利與否國(guó)內(nèi)一直爭(zhēng)議不斷，那么Temu利用這種策略是否能夠同樣的打開國(guó)外市場(chǎng)，在其中占據(jù)一定的市場(chǎng)地位呢？
這一個(gè)答案可能在之后才能被我們知曉，不過從這些跨境電商平臺(tái)的各種運(yùn)營(yíng)策略中我們可以知道的是，什么樣的市場(chǎng)要匹配對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略這樣才能真的進(jìn)入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展！
我們將目光轉(zhuǎn)向一些悄悄興起的跨境電商市場(chǎng)，例如最近被媒體重點(diǎn)關(guān)注的拉美市場(chǎng)、日本市場(chǎng)，在一些電商巨頭擠破腦袋想要搶占?xì)W美市場(chǎng)的份額時(shí)，偏偏是這樣新的卻又不太“惹人耳目”的市場(chǎng)更適合新發(fā)展的跨境電商平臺(tái)和剛?cè)腴T的跨境電商賣家發(fā)展，那么這些個(gè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀如何，是否具有發(fā)展前景，基礎(chǔ)設(shè)施是否搭建的完備？這些都是非常重要的因素，今天我們就一起來看一看。
日本市場(chǎng)這兩年可謂是占據(jù)了一些風(fēng)頭，由于日本消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，即比較注重產(chǎn)品的品質(zhì)的同時(shí)又比較注重物品性價(jià)比的原因，中國(guó)制造的產(chǎn)品尤其是小型的日用品非常對(duì)日本消費(fèi)者的胃口，除了產(chǎn)品方面，還值得一提的是數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，近兩年，伴隨中國(guó)跨境電商產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來越多的跨境電商平臺(tái)和賣家逐漸謹(jǐn)慎思考，期望能夠通過中國(guó)各項(xiàng)扶持政策以及企業(yè)規(guī)劃進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從而更好的向國(guó)際化跨境電商行業(yè)靠攏。
Starday作為對(duì)標(biāo)日本市場(chǎng)的入門級(jí)的綜合類一站式跨境電商購(gòu)物平臺(tái)，在這兩年發(fā)展的非常迅猛，Starday 依靠前期平臺(tái)的大量資金成本，打造供應(yīng)鏈系統(tǒng)，完善平臺(tái)的各個(gè)部門質(zhì)量，為出海的中國(guó)賣家提供了快速打造品牌影響力的新手段和新渠道。
我們都知道，在如今后疫情時(shí)代以及全球經(jīng)濟(jì)通脹的時(shí)代大背景下，許多海外消費(fèi)者包括日本的消費(fèi)者開始改變其消費(fèi)模式和消費(fèi)渠道，他們開始疲于進(jìn)入實(shí)體店挑選產(chǎn)品，并且由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物越來越晚上的物流機(jī)制和售后模式，消費(fèi)者試圖從互聯(lián)網(wǎng)中尋求一些新鮮且性價(jià)比高的海外產(chǎn)品。
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自2020年爆發(fā)新冠疫情以來，全球各地的海外消費(fèi)者就逐步提升在線購(gòu)物消費(fèi)的頻率。Starday方表示，他們?cè)趲啄昵熬鸵呀?jīng)捕捉到消費(fèi)者這一消費(fèi)心理的變化，因此花費(fèi)了很大的時(shí)間和精力建立了完善的選品部門，消費(fèi)市場(chǎng)信心不足說到底還是因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格沒有抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，在這樣通脹的大背景下，消費(fèi)者不再只關(guān)心商品是不是合心意，而更加注重產(chǎn)品的性價(jià)比。
首先來看，中國(guó)制造的日用生活品拿到國(guó)際市場(chǎng)上也有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此，較大比例的供應(yīng)生活日用品是安全不會(huì)出錯(cuò)的選項(xiàng)，Starday平臺(tái)可以通過走量的方式先抓住消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的信任感，其次，通過一些消耗品，尤其是應(yīng)該抓住在下半年比較大的節(jié)日上做文章，以及新興起的消費(fèi)熱點(diǎn)上，例如玩具、家用小型電器、戶外產(chǎn)品等，這些產(chǎn)品非常容易打造品牌效應(yīng)，為平臺(tái)建立回頭客。
除了這些，Starday在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面也下了很大的功夫。Starday利用現(xiàn)代化的大數(shù)據(jù)技術(shù)，賦能供應(yīng)鏈以及倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，從這兩年最熱的供應(yīng)鏈方面而言，Starday發(fā)展初期至今累計(jì)平臺(tái)的訪問用戶高達(dá)一百萬(wàn)人次，并能夠保持每月新增兩萬(wàn)人次的增長(zhǎng)，平臺(tái)復(fù)購(gòu)率達(dá)到56%；依靠現(xiàn)代化智能化的大數(shù)據(jù)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，Starday做到了平臺(tái)想要出海的初衷，Starday方表示，供應(yīng)鏈系統(tǒng)現(xiàn)在在全球各個(gè)電商物流中都非常流行，許多商業(yè)巨頭花費(fèi)很多精力來打造專屬的供應(yīng)鏈體系，從中可以窺見，供應(yīng)鏈必然是以后發(fā)展的一個(gè)動(dòng)向，跟著大平臺(tái)的思路走大概率不會(huì)出太多錯(cuò)。
因此想要做中游朝上的電商平臺(tái)就一定要肯花心思，Starday平臺(tái)通過建立供應(yīng)鏈系統(tǒng)，結(jié)合大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等現(xiàn)代化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)物流效率最大化，為賣家省了心，讓消費(fèi)者放了心。這一供應(yīng)鏈模式最大的優(yōu)勢(shì)就是實(shí)現(xiàn)了商家在平臺(tái)貨源庫(kù)一鍵鋪貨，Starday平臺(tái)不僅在前端發(fā)力，同時(shí)平臺(tái)自建末端配送物流幫助商家做跨境電商。Starday雖然現(xiàn)在看起來并沒有那么出眾，但是平臺(tái)通過這幾年的資金投入和信譽(yù)積累，發(fā)揮著潤(rùn)物細(xì)無聲的作用，光從數(shù)據(jù)來看，Starday平臺(tái)這兩年已經(jīng)在日本本土積累了一定的熱度，日本本土有一定流量的媒體博主已經(jīng)利用媒體平臺(tái)為Starday造勢(shì)，推薦產(chǎn)品，這也為Starday后續(xù)的持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
從上述的不同平臺(tái)發(fā)展的歷程看來，一個(gè)好的平臺(tái)的打造一定是需要花很多的心思，并且最重要的是“選擇適合的最重要”，就像是拼多多那般的營(yíng)銷策略放在日本市場(chǎng)倒也不一定靈驗(yàn)，因此如果新手賣家想要進(jìn)入市場(chǎng)，一定要多方面比對(duì)，選擇靠譜的平臺(tái)發(fā)展。
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