最近有相當(dāng)一大部分商家找我溝通，說最近流量越來越少，銷售額也是每天都在下滑。是市場原因嗎？其實(shí)不然，大家可以先看一下，我現(xiàn)在操作的店鋪情況，流量也是在逐步上升，銷售額也并沒有太大的下滑。
對于現(xiàn)在的情況來說，一些中小賣家都在說，越來越難做，優(yōu)質(zhì)流量都被大賣家搶走了。是，大家這種想法是有道理，但是別人的店鋪不可能隨隨便便的就成為了大店鋪，其實(shí)倒不如說，流量都被一些有特色有風(fēng)格的店鋪搶走了。別人辛辛苦苦優(yōu)化了店鋪，樹立了精準(zhǔn)標(biāo)簽，到頭來，還不如你這什么都沒有調(diào)整的店鋪流量來得多來得快，那別人還費(fèi)這個(gè)勁干什么？
所以在這日趨嚴(yán)厲的市場下，我們的店鋪該何去何從，尤其是中小賣家，更應(yīng)該去思考這個(gè)問題！我也混跡淘寶圈好幾年的時(shí)光了，近期也是忙里偷閑給一些中小賣家，尤其是不怎么懂得店鋪優(yōu)化的中小賣家總結(jié)一些自己的經(jīng)驗(yàn)，希望能夠讓你們在這種黑暗的迷茫中能夠看到一點(diǎn)光明。
今天分享的不是什么具體的實(shí)操的東西，都是一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，希望可以給一些迷茫的中小賣家給點(diǎn)方向。
一、遠(yuǎn)離貨源不穩(wěn)定的產(chǎn)品
這個(gè)也是我們首先要保證的一個(gè)最基礎(chǔ)的，這個(gè)非常重要，對于中小賣家來說，前期的話，建工廠或者自己壓庫存，這個(gè)我是不建議的。當(dāng)然除了這個(gè)，我們還有其他的方法，可以一件代發(fā)，也有很多商家也都是從一件代發(fā)一步步做起來的，或者也可以去市場拿貨，這個(gè)相比一件代發(fā)還好一些，更可控。
因?yàn)橐患l(fā)的產(chǎn)品的具體的質(zhì)量以及物流情況都是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，還有就是穩(wěn)定性，前期中小賣家拿貨的話，本身量比較少，所以即使斷貨了，也很有可能不會提前通知你。但是如果你去市場拿貨，這種情況就好多了，首先你可以關(guān)于貨源的穩(wěn)定性以及產(chǎn)品的質(zhì)量，去多看幾個(gè)大的賣家，提前約定好。而且這種市場肯定就是在自己周圍，不會太遠(yuǎn)，一些問題也好去溝通，后期有好的款式了也要提前通知市場供貨的商家，抓緊備貨，當(dāng)然物流快遞的話，也是自己發(fā)貨，也能很好的把握。
二、遠(yuǎn)離高客單產(chǎn)品
讓這些中小賣家遠(yuǎn)離高客單的商品，并不是說，高客單的產(chǎn)品不好，而是如果我們直通車開始推廣的時(shí)候，因?yàn)閷τ诟呖蛦蔚漠a(chǎn)品來說，普遍的轉(zhuǎn)化周期比較長，轉(zhuǎn)化也比較低，投入的資金也不低。尤其是前期，高客單的產(chǎn)品ppc肯定低不了，但是中小賣家目前資金也不是很充足，很難短時(shí)間內(nèi)見效，再一個(gè)結(jié)合下來，高客單整體的利潤還不如客單稍微低一些的商品。
還有就是很重要的一個(gè)原因就是，我們前期在通過直通車來推廣的時(shí)候，真正高客單的產(chǎn)品要比低客單的產(chǎn)品要難操作一些，這也是市場決定的，也是人群因素產(chǎn)生的。當(dāng)然也和你在進(jìn)行推廣的時(shí)候，操作的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)有關(guān)，但是這也是中小賣家比較欠缺的，所以剛開始操作的時(shí)候，最好是遠(yuǎn)離高客單產(chǎn)品。
三、遠(yuǎn)離點(diǎn)擊花費(fèi)過高的產(chǎn)品
遠(yuǎn)離點(diǎn)擊花費(fèi)過高的產(chǎn)品，主要也是同樣的道理，畢竟前期引流成本過高，中小賣家的經(jīng)濟(jì)壓力也很大。而且對于淘寶這么大的平臺來說，你的店鋪想要流量提升，也不是說你花多少多少錢就一定能夠拉來多少流量，而是你花了錢了，拉來的流量逐步增多，這個(gè)時(shí)候店鋪的權(quán)重提升，逐步帶動(dòng)店鋪的免費(fèi)流量。
所以如果說對于中小賣家來說，前期所選擇的產(chǎn)品ppc過高，那前期的投放也是少不了，我們也可以去行業(yè)解析里邊去分析具體的情況，結(jié)合自己周圍的貨源優(yōu)勢，前期來選擇一些ppc稍微低一些的產(chǎn)品來推。
四、注重店鋪以及產(chǎn)品的細(xì)節(jié)問題
除了剛才提到的這些大體上的東西，我們操作店鋪的時(shí)候，也要多去注意一些細(xì)節(jié)上優(yōu)化操作，下邊給大家重點(diǎn)分析幾點(diǎn)：
1、新品上架
這個(gè)我們最好的是每周都保證有新品上架，保證動(dòng)銷率，同時(shí)記得上架的新品做基礎(chǔ)破零。在上架新品的時(shí)候，要注意產(chǎn)品的定價(jià)區(qū)間，保證區(qū)間相差不大，這樣我們在做定位的時(shí)候，才好找到更加精準(zhǔn)人群，同時(shí)也要注意產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，要讓上架的產(chǎn)品，能夠有很好的搭配性，盡可能的提高我們的客單價(jià)。
2、上架新品的基礎(chǔ)銷量
剛才前邊也說了，新品上架了之后，肯定要盡快基礎(chǔ)破零，一直零銷量肯定也不是那么回事，除了基礎(chǔ)破零之外，后期選好款了之后，重點(diǎn)去做這類產(chǎn)品。一般情況下，客單稍微低一些的產(chǎn)品，基礎(chǔ)銷量有幾個(gè)就可以，記得要做曬圖評價(jià)，這樣也是從另一方面展示出你的產(chǎn)品，為前期的推廣以及后期的轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)。
3、推廣店鋪產(chǎn)品
對于中小賣家來說，尤其是剛上了新品，做了基礎(chǔ)銷量，想要推廣產(chǎn)品基本上就是通過直通車來做，既然我們操作直通車，就要保證穩(wěn)、準(zhǔn)、恨。
穩(wěn)指的就是你在操作的時(shí)候，不要慌不要亂，有計(jì)劃有方法的逐步去投放，再一個(gè)就是前期的投放這塊，不要上來就特別的猛，畢竟前期剛開始的話，ppc肯定不會特別低，也是避免造成不必要的花費(fèi)，先保證一個(gè)基礎(chǔ)的點(diǎn)擊量就可以。
準(zhǔn)指的就是在操作直通車的時(shí)候，我們要篩選出精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，找出精準(zhǔn)人群，來擴(kuò)大溢價(jià)比例，精準(zhǔn)提升點(diǎn)擊率，省得權(quán)重越開越低。
狠指的就是，在計(jì)劃基礎(chǔ)打好了之后，權(quán)重提升了，我們后期要敢去加大投放，去抓更多的流量。
今天的分享就先到這里了，如果有什么不明白的或者店鋪遇到了什么問題，歡迎來跟我溝通交流。
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