LA-口葒大人（花名）身上，似乎有一種與生俱來的凝聚女性的力量。
前有創(chuàng)辦MCN機(jī)構(gòu)、廣州阿卡麗文化傳媒有限公司（下稱阿卡麗），孵化上千美妝達(dá)人，闖進(jìn)淘寶直播機(jī)構(gòu)TOP5；后有打造LA女性成長平臺，通過樹立女性標(biāo)桿IP，開啟“點(diǎn)亮4億女性創(chuàng)業(yè)夢”的事業(yè)愿景。
對此，主播出身的口葒大人表示，“特別享受自己打造的IP，在臺前閃閃發(fā)光的樣子”。
眼下，口葒大人正從臺前逐漸退居幕后。不過，伴隨著“她力量”的崛起，她的事業(yè)也將達(dá)到一個(gè)嶄新的高度。
阿卡麗MCN、LA女性成長平臺創(chuàng)始人@口葒大人
從娛樂主播起步
孵化阿卡麗MCN
十年前，在直播電商尚未興起成為一門熱門產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，口葒大人就完成了從娛樂主播到帶貨主播，再到組建MCN機(jī)構(gòu)的探索。
“那個(gè)時(shí)候我們還不叫達(dá)人，就叫網(wǎng)紅。”
2012年，在YY、美拍和秒拍等娛樂平臺做主播的口葒大人已經(jīng)小有名氣，通過聊天喊麥和唱歌的方式，積累了自己的第一批粉絲。據(jù)口葒大人透露，2015年她在美拍已經(jīng)有50多萬的粉絲。
同時(shí)，憑借其在行業(yè)里的影響力，口葒大人還凝聚了一批秒拍和美拍的主播。她將一百多個(gè)有幾十萬粉絲基礎(chǔ)的主播，組建成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，起名為“LA網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)”，開始為一些微商領(lǐng)域主推的美妝品牌，主要為一些韓國和泰國的代購品牌，做短視頻曝光和推廣服務(wù)?！耙?yàn)橄矚g拍視頻，我們很早就從娛樂切到直播來進(jìn)行商品變現(xiàn)了。”
通過將短視頻平臺的粉絲引流到微信私域，“LA網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)”以短視頻種草+社群運(yùn)營的形式，幫助品牌實(shí)現(xiàn)商品成交；據(jù)其透露，團(tuán)隊(duì)早期在私域的流水可達(dá)每月400多萬。這種社交新零售生意模式的探索，為其日后“公域引流+私域成交”的商業(yè)模式奠定了雛形。
口葒大人作為發(fā)起人之一，在上海首屆網(wǎng)紅大會發(fā)言
據(jù)悉，2015年，上海首屆網(wǎng)紅電商大會在上海召開，口葒大人是當(dāng)時(shí)的發(fā)起人之一?！暗?dāng)時(shí)微商的生態(tài)不太健康，社會對微商渠道的認(rèn)可度也比較低，直到淘寶直播的出現(xiàn)，給了我們新的機(jī)會?！?/span>
建立專業(yè)主播孵化體系
躋身淘寶直播TOP機(jī)構(gòu)
2016年開始，口葒大人正式注冊了MCN公司阿卡麗，開始進(jìn)軍淘寶直播，從服務(wù)微商向服務(wù)天貓商家轉(zhuǎn)型。通過專業(yè)的主播培養(yǎng)體系，阿卡麗孵化了上千電商帶貨主播，創(chuàng)造了流水過億的歷史戰(zhàn)績，服務(wù)過完美日記、資美堂等3000+美妝品牌。
進(jìn)入淘寶短短3個(gè)月內(nèi)，憑借入局早，主播專業(yè)度高，品牌資源豐富等優(yōu)勢，阿卡麗就躋身淘寶直播機(jī)構(gòu)TOP5，美妝類目TOP1。
阿卡麗部分合作主播
能在激烈的淘寶直播競爭中長期居于TOP，口葒大人認(rèn)為，除了“人貨場”這些必備的硬件條件，主播的專業(yè)度至關(guān)重要。據(jù)口葒大人介紹，阿卡麗在主播孵化方面遵循三大原則。
第一，主播管理是關(guān)鍵。“用運(yùn)營私域的邏輯去經(jīng)營主播”，一直以來，口葒大人都堅(jiān)持以長期主義的理念和主播合作，彼此成就、彼此信任，所以阿卡麗旗下主播對機(jī)構(gòu)的忠誠度非常高，很多主播雖然隨著平臺的變遷而遷移，但始終保持著和機(jī)構(gòu)的合作。
以全網(wǎng)粉絲120W+的淘寶主播未央為例，從2015年開始，未央就和口葒大人建立了合作，成為阿卡麗的簽約藝人，后來未央雖然更換過平臺，但始終保持著和阿卡麗的合作，并于2022年正式加入口葒大人建立的女性成長平臺，成為其初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)合伙人。
第二，主播培訓(xùn)是基礎(chǔ)。據(jù)口葒大人介紹，阿卡麗的主播培訓(xùn)主要包括基本功和專業(yè)技能培訓(xùn)。基本功如鏡頭感、手勢表達(dá)，眼神和語言組織能力的培養(yǎng)等；專業(yè)技能則如對產(chǎn)品賣點(diǎn)的理解、直播節(jié)奏的把握等?！懊恳晃恍氯耍家冗M(jìn)行流程化的培訓(xùn)，基本功夯實(shí)后再正式開播?！?/span>
第三，機(jī)構(gòu)對主播的精神支持是核心。“高強(qiáng)度的工作和直播數(shù)據(jù)的不穩(wěn)定，很容易讓主播陷入焦慮和情緒崩潰”，在口葒大人看來，一個(gè)主播最核心的競爭力不是顏值，而是心理承受能力；而作為機(jī)構(gòu)，則要能為主播提供情緒價(jià)值，而不僅僅是商業(yè)利益的綁定。
據(jù)口葒大人介紹，在和主播的合作中，她扮演了“心理咨詢師”和“情感導(dǎo)師”的角色，很多主播在遇到心理障礙時(shí)，她都會主動幫助其疏導(dǎo)和化解，為其帶來安全感；這種對主播身心健康的關(guān)心，甚至像關(guān)愛女兒的母親，“所以大家都叫我‘媽咪’”。
綜上，專業(yè)的孵化體系讓阿卡麗的主播具備極高的專業(yè)度，使其在淘寶直播電商取得了不俗的成績。以阿卡麗旗下主播恩佳為例，作為淘寶直播帶貨主播TOP5，恩佳在淘寶主攻服飾賽道，據(jù)透露，其單場帶貨GMV超過2000萬；而據(jù)口葒大人介紹，阿卡麗旗下中腰部達(dá)人的月均GMV也在600萬+。
公域+私域雙域驅(qū)動
打造女性創(chuàng)業(yè)平臺
據(jù)公開報(bào)道，中國20至60歲女性有4億人，女性消費(fèi)市場高達(dá)10萬億元，隨著“她經(jīng)濟(jì)”的崛起，女性創(chuàng)業(yè)的浪潮也正在興起?！拔磥砣轿迥?，直播的紅利會一直存在?！笨谌嚧笕苏强吹竭@一直播電商的創(chuàng)業(yè)趨勢，由此從MCN開始向孵化平臺IP轉(zhuǎn)型，在2022年正式創(chuàng)立了LA女性成長平臺。
LA女性成長平臺首頁
據(jù)口葒大人介紹，LA（LADAY ARENA）是一個(gè)集女性成長與創(chuàng)業(yè)為一體的平臺。包含商城分銷、公益課程和女性創(chuàng)業(yè)圈等多個(gè)板塊體系，通過公私域雙向引流，孵化女性IP。
在女性成長版塊，以課程板塊的“她學(xué)院”為例，除了涵蓋直播帶貨等關(guān)于創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，還有“教你變美”、身心靈禪修、兩性情感等女性成長的方方面面，形式包括線上和線下，導(dǎo)師則是有10年直播經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)航人、打爆視頻號的操盤手、電商TOP級帶貨主播等，幫助不同層級的女性實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和財(cái)富自由。如上所述的主播未央就是該平臺的導(dǎo)師之一。
尤其值得一提的是，平臺創(chuàng)新的獎學(xué)金制度，會員可以通過進(jìn)入獎學(xué)金空間，不僅可以免費(fèi)觀看課程視頻學(xué)習(xí)，還可以通過賺取獎學(xué)金兌換獎品，邊學(xué)習(xí)邊賺錢。
而在創(chuàng)業(yè)方面，LA商城還配有自有供應(yīng)鏈萬物選系統(tǒng)，涵蓋美妝、護(hù)膚、服飾、食品等多個(gè)領(lǐng)域的上萬款產(chǎn)品一件代發(fā)，幫助成員解決源頭貨源問題。
阿卡麗MCN、LA女性成長平臺創(chuàng)始人@口葒大人
一直以來，口葒大人都非常看重私域的運(yùn)營，“公域是千人成交一次，私域是一人成交千次?！痹诳谌嚧笕丝磥?，公域是打漁的公海，私域則是養(yǎng)魚的魚塘，經(jīng)營的其實(shí)是“信任”、“人性”和“溫度”。通過將抖音、快手、淘寶等公域的流量導(dǎo)入微信私域，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，可以有效放大粉絲價(jià)值。
據(jù)口葒大人透露，平臺自2022年10月內(nèi)測上線以來，通過全平臺引流，目前已建立小程序、公眾號和社群等私域矩陣，擁有1W+會員。
如果說早期的私域運(yùn)營是LAv1.0，在淘寶直播深耕的階段則是LAv2.0，而現(xiàn)在的女性創(chuàng)業(yè)平臺，可以說是LAv3.0；口葒大人的“她”事業(yè)，也隨著從網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)到MCN，從MCN到女性平臺的進(jìn)化，不斷沉淀升級。
未來，口葒大人希望LA女性成長平臺能進(jìn)一步鏈接10W+會員，通過打造“領(lǐng)袖矩陣計(jì)劃”，樹立更多女性創(chuàng)業(yè)者IP標(biāo)桿，不斷放大LA女性平臺的影響力。
END
2022年，紅人營銷的滲透率仍在不斷增強(qiáng)，作為品牌與消費(fèi)者之間的橋梁，紅人對新品牌的崛起和老品牌的破圈，起著至關(guān)重要的作用。然而，隨著消費(fèi)需求與營銷環(huán)境的變化，紅人電商也面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
接下來，紅人還有哪些紅利可踩？紅人如何才能實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值更大化？品牌又將如何與紅人進(jìn)行共創(chuàng)？2023年2月15日，由西班牙百年科學(xué)護(hù)膚品牌英諾皮膚世家獨(dú)家冠名的第三屆紅人電商峰會，上千位來自各大內(nèi)容平臺的頭腰部紅人、MCN機(jī)構(gòu)掌舵人齊聚一堂，為你揭曉答案。
文：葦寧
責(zé)任編輯：南風(fēng)
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