就在雙11預(yù)售開始之前，一份蜜蜂驚喜社的“無小樣清單”在社群開始“瘋傳”，也讓人驚呼，“雙十一讓利消費者的感覺終于回來了”。而這背后，謙尋的供應(yīng)鏈能力自然不容忽視。
其實，過往的雙11大促中，品牌們逐漸形成了“小樣模式”。尤其是美妝賽道，憑借這種模式滲透進了消費者心智認知中。
熟悉直播的都知道，以往大促，很多直播間的大牌都是“聲東擊西”，看著價格低，定睛一看并不低，它的邏輯是一個主商品再帶一堆贈送“小樣”，以贈品數(shù)量來營造劃算感覺。
甚至小樣商品本身也形成了一條獨立的賽道，比如在某個大牌的淘寶官網(wǎng)旗艦店，一款150ml精華水售價2500元，而大量網(wǎng)店售賣10ml小樣，售價最低的僅需75元；某品牌官網(wǎng)旗艦店內(nèi)很受歡迎的一款眼霜，加贈品一共25g、券后標價188元，而在專門售賣小樣的店內(nèi)，同款5支5g的小樣售價僅需60元左右。
這種小樣模式的本質(zhì)其實是以官方旗艦店消費者為代表的“想要更多”邏輯，哪怕是與日常售價差不多的商品，大促期間會收到更多的小樣贈品，也算是一種變相的折扣，但這種模式對應(yīng)的其實是一種相對被動的消費選擇。
現(xiàn)實中，其實也有不少消費者對小樣模式有質(zhì)疑，一方面大家并不想要小樣，而是想要真正便宜又保真的主商品。另一方面目前火熱的“小樣經(jīng)濟”產(chǎn)品品質(zhì)與貨源難以保障，不少小樣商品因售價便宜而買者如潮，惹得品牌官方也不得不在調(diào)查后公告從未生產(chǎn)過此類小樣。
于是就形成了“想要更多”和“想要更低”兩種路線之爭。
兩條路線之爭的本質(zhì)其實是渠道之爭，以官方旗艦店為代表的小樣模式，是加了渠道成本之后的促銷選擇，而“想要更低”這種模式本質(zhì)上是更接近于“直銷”的低成本渠道。
目前來看，“想要更多”的小樣模式依舊是主流，一是因為已經(jīng)形成了促銷慣性，二是作為一種營銷策略確實有一定的效果，抓住了消費者占便宜的心理。更主要的原因其實是，很多渠道并沒有將大牌正品真正做到最低價的渠道優(yōu)勢。
而作為行業(yè)領(lǐng)跑者，謙尋不僅積極拓展貨品供應(yīng)鏈，為消費者提供豐富的產(chǎn)品，同時謙尋也持續(xù)加大投入，從選品、售后等方面保障消費者的消費安全和服務(wù)體驗。
今年雙11，蜜蜂驚喜社重點合作全球購官方店，“無小樣、價格直降”的模式，無疑給小樣模式之外又增加了新的選擇，消費者完全可以不要小樣，只要更便宜的正品美妝產(chǎn)品，也就是從“想要更多”切換到了“只要更低”。
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