記者 李從偉 康巖 通訊員 繆學(xué)振
魚(yú)臺(tái)縣谷亭街道楊樓村緊挨微山湖，湖里的野生鯽魚(yú)肉質(zhì)緊實(shí)，富含營(yíng)養(yǎng)，是餐桌上的一道佳肴。90后小伙楊朋義瞅準(zhǔn)商機(jī)，毅然返鄉(xiāng)從事電商，讓一條條小鯽魚(yú)“游”到全國(guó)各地消費(fèi)者的餐桌，年銷售近千萬(wàn)，自己走上了致富路，也鼓了鄉(xiāng)親們的腰包。
“我要做一個(gè)有夢(mèng)想的漁夫?！睏钆罅x的步子邁得堅(jiān)定而自信。
回村，把美味帶給更多的人
12月16日上午9時(shí)，跟往常一樣，魚(yú)臺(tái)縣谷亭街道楊樓村村南一處廠房?jī)?nèi)又忙碌了起來(lái)。去鱗、挖鰓、清內(nèi)臟、裝袋、真空塑封、快遞打包，一通操作下來(lái)，一條條鮮活的鯽魚(yú)實(shí)現(xiàn)了“華麗轉(zhuǎn)身”。貼上打印機(jī)不停“吐”出的帶有余溫的訂單，魚(yú)兒們就要搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車，“游”到全國(guó)各地消費(fèi)者的餐桌上。
“光滑的魚(yú)背、鮮紅的魚(yú)鰓、明亮的魚(yú)目、金黃的魚(yú)身，肉質(zhì)緊實(shí)口感好，這是咱微山湖野生鯽魚(yú)的特點(diǎn)……”提起自己的產(chǎn)品，楊朋義侃侃而談?！盀樽畲蟪潭缺ＷC魚(yú)的新鮮度，我們每天一大早都要去湖里的碼頭收魚(yú)，只有當(dāng)天捕撈的才是最新鮮的?！?/p>
收魚(yú)、殺魚(yú)、賣魚(yú)，很多同齡人看來(lái)并不光鮮的工作，1994年出生的楊朋義在5年前也不想干。
楊樓村距離微山湖500米，憑借得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，楊朋義的父母經(jīng)營(yíng)起了販魚(yú)生意，一干就是10多年。楊朋義不想再做“賣魚(yú)的”，2010年，初中畢業(yè)的楊朋義去了南方一個(gè)箱包廠打工，倉(cāng)庫(kù)管理員，打版工，銷售員，楊朋義都干過(guò)。一次，楊朋義過(guò)完中秋節(jié)回廠，帶了些家里的鯽魚(yú)給同事嘗嘗。沒(méi)想到，從小就司空見(jiàn)慣的東西竟受到了同事們的好評(píng)。從那以后，每到逢年過(guò)節(jié)，同事們都會(huì)讓楊朋義“捎點(diǎn)”回來(lái)。
“能把美味帶給更多的人是一件美好的事。”頭腦靈光的楊朋義萌生了一個(gè)想法：現(xiàn)在網(wǎng)上賣啥的都有，為何不能把家鄉(xiāng)的野生鯽魚(yú)搬上網(wǎng)，讓外邊的人都嘗嘗家鄉(xiāng)的美味？
2017年年底，楊朋義回村了。
想做有夢(mèng)想的“漁夫”
沒(méi)多久，楊朋義的“貓撲魚(yú)”淘寶店鋪上線了。
“大概3-5天才有一單，這樣的情況持續(xù)了半年。”楊朋義仍清晰記得第一筆訂單的場(chǎng)景。“當(dāng)時(shí)北京的一位顧客下單，說(shuō)自己以前吃過(guò)微山湖的野生鯽魚(yú)，味道純正，看到自家店鋪的野生鯽魚(yú)，便決定買6斤?！睏钆罅x說(shuō)，當(dāng)時(shí)的價(jià)格是一斤19.9元，第一單顧客，自己當(dāng)時(shí)便給顧客打了5折，“收了顧客59.7元，第一單生意，圖個(gè)喜慶。”到現(xiàn)在，這位顧客依舊不時(shí)在店鋪下單，成了店里的第一名老顧客。
做生意，產(chǎn)品品質(zhì)是王道，尤其是做生鮮，產(chǎn)品保鮮是楊朋義最為關(guān)注的?！霸鄣冒押锂a(chǎn)的好東西原滋原味端到消費(fèi)者餐桌上?！睏钆罅x說(shuō)，以往發(fā)貨時(shí)，都是把魚(yú)裝袋注水再冷凍，容易造成發(fā)軟發(fā)綿，口感大打折扣。為了解決這一問(wèn)題，楊朋義上了干凍設(shè)備，發(fā)物流時(shí)加入干冰，最大程度“鎖”住鮮味。
萬(wàn)事開(kāi)頭難。在熬過(guò)了最開(kāi)始的艱難期后，隨著網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗(yàn)的逐步積累，網(wǎng)店生意走上正軌，在拼多多、盒馬生鮮等各大電商平臺(tái)陸續(xù)上貨，年銷售額近千萬(wàn)元。隨著口碑越做越好，店鋪經(jīng)營(yíng)的品類也從野生鯽魚(yú)，擴(kuò)展到鴨蛋、龍蝦、大閘蟹、菱角米等40余個(gè)湖產(chǎn)品?！爸灰锂a(chǎn)的，咱都賣。”
生意越做越大，也帶動(dòng)了鄉(xiāng)鄰們?cè)鍪??！拔疫@是按斤算，一斤4毛錢，一天能干200斤，一個(gè)月能掙到2000多塊?！笔殖譁?，熟練地挖掉魚(yú)鰓，今年72歲的楊秀芝老人熟練地操作著，她是楊樓村人，已經(jīng)在這里干了兩年多，跟她一樣，還有30多個(gè)村民在這忙活?！鞍巢欢督须娚?，但心里明白，家鄉(xiāng)的美味傳到了更遠(yuǎn)的地方?！?/p>
“我們今年3月份成立了抖音事業(yè)部，抖音直播也逐漸開(kāi)始打開(kāi)銷量?！睏钆罅x步子邁得堅(jiān)定而自信，“以前很介意別人喊自己‘賣魚(yú)的’，現(xiàn)在是喜歡別人叫‘賣魚(yú)的’，我想做個(gè)有夢(mèng)想的漁夫。”
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