大家好，我是電商年年
最近收到一個有趣的評論啊，有個朋友說：“十塊的東西賣兩塊都沒人買”，真是看得我又好笑又心疼啊。其實這里面反映了兩個很重要的問題，選品跟流量可以說是一個店鋪成敗與否的關(guān)鍵因素。
今天就來聊一聊怎么選到合適的品跟怎么獲取流量。
首先從選品維度看，主要有三個方面的要點。
高顏值
顏值是第一生產(chǎn)力，根據(jù)統(tǒng)計，抖音商城的消費者有92%是女性，僅有7%-8%的男性。面對女性為主力軍的消費市場，我們更應(yīng)該把選品的要點放在顏值上。女性最抗拒不了什么？顏值、可愛、萌寵，我們選品也可以從這幾個角度考慮。這些也可以去參考小紅書的好物分享，小紅書的主要用戶人群也是女性，其實我們做電商，絕大多數(shù)類目人群都是女性用戶，帶入女性用戶思維去做選品，市場接受度會更高一些。
低價非標(biāo)品
低價好理解，那什么是非標(biāo)品呢？非標(biāo)品就是一個產(chǎn)品沒有明確的標(biāo)價，一眼也很難看出價格區(qū)間，簡而言之就是有沒有溢價空間！正常傳統(tǒng)類目標(biāo)品對于主播來說不具備行業(yè)競爭力，他們更需要新品跟非標(biāo)品。低價代表的是供應(yīng)鏈，代表的是渠道實力，低價對于達(dá)人來說，是極致轉(zhuǎn)化。
實用性高、不挑人
產(chǎn)品實用性也就意味著面向人群更廣泛，比如日用百貨類產(chǎn)品，對于直播間用戶來說是剛需，對于主播達(dá)人來說是出單率，盡可能符合直播間用戶需求是達(dá)人選品的基礎(chǔ)邏輯。
選完品，那我們?nèi)绾潍@得流量呢？
自然流量
在抖音上面開小店，肯定也希望能夠有更多的自然流量，這樣也可以更好地出單，自然流量是不用支付給達(dá)人傭金的，等于賣出去一件商品都是自己的收入，沒有其他的什么支出。但是想要有自然流量需要我們的店鋪滿足下面這些條件：
（1）店鋪評分高于4.8分（不是說低于4.8分就沒有自然流量，是幾個綜合考量的因素）
（2）商品好評率高于95%
（3）好評+曬圖不能低于5~10個
（4）價格比同行爆款低—截流
達(dá)人帶貨
達(dá)人帶貨是我們無貨源玩家更熟悉的玩法，我們怎樣才能找到更符合我們產(chǎn)品類型的帶貨達(dá)人呢？我們可以在抖音直接搜索產(chǎn)品，看相關(guān)的產(chǎn)品的帶貨直播間跟商品視頻，找到與我們的產(chǎn)品類型相匹配的人才。
也可以去精選聯(lián)盟中的達(dá)人廣場，搜索和我們商品相似類型的達(dá)人，然后可以點進(jìn)主頁去看一下，隨后我們?nèi)ニ⒁曨l，一般都可以刷到相關(guān)類型的達(dá)人。
同行截流
如果達(dá)人不愿意幫忙帶貨，自然流量又不出單，不要干著急，可以嘗試一下同行截流。截流玩法，說白了，就是去截取別人的流量，像在抖音搜一些品類，產(chǎn)品視頻下，總會有幾個同行在評論，目的就是要搶流量，電商也一樣，同行把這個產(chǎn)品賣爆了，你就去把這個產(chǎn)品搬過來，放到我們自己的店鋪里去搞，價格低一點，也可以觀察同行這個品帶的比較好的達(dá)人，提高傭金撬過來，這就叫截流。
今天的分享就到這里了，做小店最重要的就是多問，多學(xué)習(xí)，不要自己摸索。如果成功有捷徑，那么捷徑一定是專業(yè)的事問專業(yè)的人，搞懂做店基礎(chǔ)邏輯，之后的路才能越走越遠(yuǎn)。
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我是電商年年，一個在電商行業(yè)3年的90后，目前專注于抖音小店，自營30多家。
感謝大家閱讀！
作者/公眾號_電商年年
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