之前有文章談了現(xiàn)在電商行業(yè)的內(nèi)卷現(xiàn)狀，平臺的壓榨、商家的兩級分化、法規(guī)的不完善，都是導(dǎo)致現(xiàn)在電商難做的主要原因。那么如果在2023年，還要繼續(xù)從電商行業(yè)中賺錢，中小商家，甚至新來的創(chuàng)業(yè)者，該怎么辦呢？
從筆者的角度來說，總結(jié)為“四不四要”，這些想法和經(jīng)驗，也正在進行實踐，經(jīng)歷考驗?，F(xiàn)在已經(jīng)是產(chǎn)品嚴(yán)重過剩內(nèi)卷的年代，誘騙式、吆喝式、浮夸式營銷大行其道，每一個能謹(jǐn)守本心，砥身礪行的電商人，都值得尊敬。
第一，不盲目從眾跟風(fēng)，要走差異化、細(xì)分品類。
站在風(fēng)口上，豬都能起飛，產(chǎn)品過剩的年代，選對品類不一定能成功，但選錯品類，一定很難成功?；谧陨淼默F(xiàn)有資源，優(yōu)勢，找到合適的品類，是在當(dāng)前電商環(huán)境下活下去的首要關(guān)鍵。無論是在現(xiàn)在做的品類里的深度滲透，還是新進入一個品類，都要盡量避開有大品牌深入人心，又有低價產(chǎn)品不計其數(shù)的類目。比如現(xiàn)在的手機配件品類，市場需求雖然巨大，但幾個大品牌已經(jīng)建立了護城河，且各種雜牌低價產(chǎn)品也非常多，哪怕你的產(chǎn)品有特點，也很容易被淹沒在茫茫搜索海洋中。在普通手段的營銷方式下，你很難讓用戶發(fā)現(xiàn)和看到你的產(chǎn)品，那么再好的產(chǎn)品，也出不了成績。
差異化和細(xì)分品類，在前期，基本就表示它不是一個大眾市場，整體市場容量不大。比如戶外市場里的露營收納箱，比如3C配件類的兒童網(wǎng)課IPAD支架，這些都是針對特定人群的產(chǎn)品，雖然消費者基數(shù)不大，但對應(yīng)的做的人也少，競爭相對沒那么激烈。這類產(chǎn)品的需求明確，且電商的購買比例非常高，能讓認(rèn)真做產(chǎn)品的中小商家有更多成功的機會。在細(xì)分品類里，無論通過積累做到小品類前列，還是再往同類目的其他產(chǎn)品擴展，都能讓你不至于在一開始就被淘汰。
北行曾經(jīng)有一個合作的供應(yīng)商，是做布藝的車載卡通公仔的。在2010年代，他們通過新穎的設(shè)計和出色的品質(zhì)，活的非常不錯，但在隨后電商大爆發(fā)的年代里，他們的產(chǎn)品被無數(shù)小工廠模仿、抄襲，然后用低價迅速搶占了市場份額。隨后這家公司被迫轉(zhuǎn)型，他們選了一個非常有意思的賽道：國風(fēng)個性玩偶。他們給布玩偶賦予了情緒和性格，突出了中國設(shè)計，中國制造，針對都市年輕人，表達一種個性和生活態(tài)度，然后單價變成了原來產(chǎn)品的20倍。這家公司在這個細(xì)分賽道上大獲成功，并且跳出了原來的低價競爭環(huán)境，選對品類非常關(guān)鍵。
（國風(fēng)個性玩偶）
第二，不走低價，要從一開始就樹立品牌化意識。
不是說走低價不對，而是針對大多中小電商賣家，根本沒有走低價的能力。要做低價產(chǎn)品，首先得是一手貨源，一般來說就是你自己就得是工廠，其次還要有巨大的量做保證，再次還得“不要臉”。前兩點基本很多人就很難達成，能有這個條件的，以江浙、廣東，還有某些品類的產(chǎn)業(yè)集中地的工廠為主。這些工廠一般都有外貿(mào)基礎(chǔ)，在產(chǎn)品、生產(chǎn)等方面有長期積累，轉(zhuǎn)型快，什么賺錢就做什么，手段簡單而粗暴，絕大部分中小商家根本學(xué)不了。
這里重點說說“不要臉”這個事兒，不要臉，其實就是打擦邊球，虛假宣傳，模仿抄襲等等。舉例來說，一個做汽車腳墊的廠家，你在某寶上看到它的產(chǎn)品，公然打著奔馳、寶馬等的車標(biāo)，圖做的精美無比，價格卻又比一些看起來一模一樣的品牌產(chǎn)品便宜很多很多，作為消費者，你會心動么？對于一個堅持正義的商家來說，你知道他的產(chǎn)品有虛假宣傳，也根本不能打汽車品牌的標(biāo)，產(chǎn)品的一些特點和設(shè)計思路，也的確就是抄襲的，可你偏偏好像還拿他沒什么辦法。當(dāng)前電商平臺上，通過這種“不要臉”的手段賺了錢的，大有人在。筆者經(jīng)歷過非常多產(chǎn)品被抄襲的事，大都不了了之。并不是所有做低價的人，都“不要臉”，但我們應(yīng)該看清，在低價產(chǎn)品里，“不要臉”的真的非常多。
現(xiàn)在的電商環(huán)境，對于很多中小商家來說，低價的路是死胡同，那及早樹立品牌意識，做有競爭力的利潤化產(chǎn)品，就是不得不走的路。怎么做品牌，這是一個非常大的課題，我們就不展開講了，但有幾點肯定是通用的，注重研發(fā)和創(chuàng)新，嚴(yán)控品質(zhì)，提升服務(wù)。這三點應(yīng)該是品牌化的核心基礎(chǔ)，我們可以看出，這三點都是都要提高成本的，都是與低價背道而馳的。但從一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來說，品牌路線，才是可持續(xù)的，是健康的，做電商，品牌的構(gòu)建宜早不宜遲。
第三，不貪多求全，要由點到面，重點突破。
這點其實應(yīng)該很多朋友都有體會，無論是產(chǎn)品，還是你的銷售渠道，在有穩(wěn)定賺錢的基礎(chǔ)前，都不要鋪的太廣。中小商家無論是人員還是資金等，都有限，在當(dāng)前的基礎(chǔ)沒打好之前，不要盲目的擴品。在現(xiàn)在賣的好的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，深入開發(fā)，迅速迭代，形成產(chǎn)品深度，構(gòu)建專業(yè)的形象，有利于持續(xù)發(fā)展。北行之前在車載手機支架這個產(chǎn)品上，是有比較好的優(yōu)勢的，產(chǎn)品領(lǐng)先全網(wǎng)，但當(dāng)時后續(xù)的操作卻走偏了，開發(fā)了許多不相干的產(chǎn)品，卻沒有及時更新手機支架產(chǎn)品，導(dǎo)致在后來的手機支架市場大爆發(fā)中失去了先機。
（北行2012年推出的魔方車載手機支架）
另外，銷售渠道的拓展也要謹(jǐn)慎。找準(zhǔn)一個渠道，深入做好，再考慮去其他平臺，切忌一上來基礎(chǔ)還沒打好，就上了一堆平臺。某寶做好了，再去某東，亞馬遜做好，再去tiktok。只要這個平臺上，你還沒做到前幾，就表示你有很大的提升空間，等穩(wěn)定的獲取利潤了，再去考慮拓展其他平臺。
無論產(chǎn)品，還是銷售的平臺，都集中資源和力量，重點突破，做成一個，再去往下一個，電商里的中小賣家，特別是新賣家，一定得牢記。
第四，不急于求成，要多嘗試，多積累。
我們一再說，現(xiàn)在的電商環(huán)境，對中小商家是不友好的，每一個還存活著的電商賣家，都是不容易的。要在這樣的環(huán)境中走出一條路，必須得多嘗試，多積累。直播剛出來的時候，沒有人知道它會爆發(fā)的這樣厲害，現(xiàn)在火起來了，我們能不管嗎？肯定不能。新東西的嘗試必不可少，因為這是商家快速成長，彎道超車的最佳途徑。一個主播一天帶貨的銷售額，可能就是中小商家一年的銷售額，這種方式的改變，對電商的影響會逐步加深，越早去學(xué)習(xí)，去嘗試，才越有可能適應(yīng)新的競爭環(huán)境。
每一次嘗試，都不一定成功，在前期沒法急于求成，但很多時候，我們又面臨生存的壓力，這是一個困境。想在現(xiàn)在的電商里賺快錢，已經(jīng)不現(xiàn)實了，只能老老實實練好基本功，積累實力，等待機遇。
以上這些，是筆者10多年做產(chǎn)品和做電商，在現(xiàn)在市場情況下總結(jié)出的一些經(jīng)驗，不一定對，但希望能給大家一些啟發(fā)，少走一些彎路。同行的立身正直的人多了，“不要臉”的人也許就不能再那么囂張，愿行業(yè)的發(fā)展能更健康，更有序。
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