古往今來，“價格戰(zhàn)”從來都不是一個陌生的詞匯。
哪怕是大街小巷的小攤販都懂得，比旁邊同樣賣瓜的大爺大媽便宜一毛錢，能夠?yàn)樽约涸黾佣嗌倏土髁俊?/span>
進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代，大家能夠玩得花樣更多，波及范圍更廣，價格戰(zhàn)愈演愈烈。
隨著電商行業(yè)走向成熟，這一現(xiàn)象慢慢得到了緩解。近年來，電商邁入正軌，上下游產(chǎn)業(yè)鏈開始謀求高質(zhì)量發(fā)展。
但就在人們普遍認(rèn)為電商價格戰(zhàn)已經(jīng)階段性結(jié)束時，行業(yè)競爭格局再次發(fā)生了變化。爭奪存量用戶，重新劃分地盤，電商發(fā)展迎來重大轉(zhuǎn)折。
只要消費(fèi)者對于價格的敏感度一直存在，低價就是吸引消費(fèi)者注意力最直接的方式。新形勢下，電商價格戰(zhàn)再次悄然打響。
電商行業(yè)掀起新一輪價格戰(zhàn)
過去一年里，電商大格局加速重塑。
一方面，抖音、快手用了三年左右的時間，拿下了直播電商的數(shù)萬億GMV。另一方面，淘寶、京東、拼多多業(yè)績明顯放緩，甚至出現(xiàn)負(fù)增長。
電商三雄爭霸的格局逐漸瓦解。此外，巨頭拆墻取得重大進(jìn)展，各平臺之間不再有明顯的限制條款。
集中的流量和資源被釋放，電商賽道儼然一幅全新的景象。
一如最開始的黑馬拼多多，抖音電商的切入點(diǎn)也是下沉市場。
“破價”、“九塊九包郵”等，是大多數(shù)抖音主播的口頭禪，像推出一分錢酸菜魚的趣店CEO羅敏，又比如年前試水帶貨的豪門向太。
低價拉新，保障人氣，是抖音直播間的底層邏輯。
（5斤大米1元錢包郵5000單）
這也就導(dǎo)致抖音電商整體客單價偏低，100元以內(nèi)的商品占據(jù)9成的大盤銷量。全域興趣電商的概念提出后，抖音緊接著推出“9塊9特價”頻道，正面迎上了拼多多。
（圖源：有米有數(shù)）
與京東、淘寶錯位競爭中走出來的拼多多，是玩轉(zhuǎn)低價的鼻祖，自然不會放過價格優(yōu)勢這張王牌。
前有砍一刀，后有百億補(bǔ)貼，拼多多的低價玩法讓人眼花繚亂。
這段時間，拼多多更是把價格戰(zhàn)打向全球。Temu的面世，讓人們意識到，電商平臺的價格沒有最低，只有更低。
短短時間內(nèi)，Temu拿下多個下載榜單榜首，拿下黑五，讓SHEIN和亞馬遜都感覺到了壓力。
不能再繼續(xù)觀望，否則只能眼看著用戶和訂單量流失。2022年雙11期間，業(yè)內(nèi)瘋狂流傳京東正在進(jìn)行保護(hù)低價心智專項(xiàng)行動。從公開資料來看，京東確實(shí)行動起來了。
起因是曾經(jīng)的“價格屠夫”劉強(qiáng)東為京東低價心智的喪失感到痛心疾首，他在內(nèi)部信中寫道：“這樣下去，早晚會變成第二個蘇寧”、“低價是我們過去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎(chǔ)性武器”。
（網(wǎng)傳截圖）
值得一提的是，這個雙11，京東打出了“每滿299元減50元”滿減優(yōu)惠，相比淘寶的“每滿300元減50元”低了1元。
在此之前，京東還經(jīng)過了嚴(yán)格的選品大會，致力于推出最具性價比產(chǎn)品。
開啟新一輪價格戰(zhàn)，一切都回到了原點(diǎn)。
只拼低價，結(jié)局早已注定
不過，從無數(shù)行業(yè)發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn)來看，只拼低價的結(jié)局早已注定。
低價一直是電商的營銷利器，打擊對手的同時還能吸引用戶。
抖音、快手、拼多多的成長軌跡無不證明了這一點(diǎn)。尤其是抖音、快手，憑借以低價為核心的直播電商，擠占蠶食了貨架電商的市場份額。
回顧往昔，曾經(jīng)的“815價格戰(zhàn)”，堪稱慘烈。
2012年8月14日，劉強(qiáng)東忽然發(fā)布微博約戰(zhàn)蘇寧，并表示將招收價格情報員派駐蘇寧國美店面，未來三年大家電零毛利，保證比國美、蘇寧便宜10%以上。
在低價的刺激下，8月15日約定的時間一到，雙方你來我往，實(shí)時調(diào)價。截至下午一點(diǎn)，京東大家電品類一半的庫存被搶光。
（雙方戰(zhàn)況實(shí)錄）
最終，蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)、國美、庫巴網(wǎng)等都加入了這場混戰(zhàn)。
從結(jié)果來看，京東借助這場價格戰(zhàn)打開了大家電線上銷售渠道的局面，但是帶來的經(jīng)濟(jì)損失和監(jiān)管壓力也是無法忽視的。
劉強(qiáng)東后來透露，國美損失4-5億，京東1天的損失在2億以上。
這兩年，也有類似吃力不討好、賠本賺吆喝的例子。這里，我們就以上文提到過的趣店一分錢酸菜魚的案例來論證。
趣店直播一夜爆紅后，賈乃亮在直播中披露，“20萬單一分錢酸菜魚，刨去物流和成本，羅總5分鐘賠了500萬?！?/span>
事情的結(jié)局大家都知道，趣店羅敏退出抖音，1億宣傳費(fèi)用打了水漂。
事實(shí)上，“815價格戰(zhàn)”和“趣店1分錢酸菜魚”這兩個案例更注重在公域流量的高舉高打，付出仍然在合理控制下。
但更多時候，無力繼續(xù)補(bǔ)貼的電商平臺倒了一批又一批。
1月10日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與京東簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在京東上線官方旗艦店。這個當(dāng)初和京東價格戰(zhàn)打得轟轟烈烈的第一代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還是做出了妥協(xié)。
商品和用戶價值回歸，電商只拼低價的時代已經(jīng)過去了，玩家們還要拿出新本領(lǐng)，才能一舉制勝。
血拼價格，成為過去
同樣的商品，總會有人比你賣得便宜。當(dāng)行業(yè)想明白這一點(diǎn)，也就不再需要血拼價格，至少瘋狂沒有底線的價格戰(zhàn)不會再出現(xiàn)了。
取而代之的是，電商平臺開始追求降本增效，通過提高經(jīng)營效率和經(jīng)營科學(xué)，以最小的代價贏得最好的效果。
事實(shí)上，京東一直在強(qiáng)調(diào)自己在核心3C品類上的最低價。同時，京東把重點(diǎn)放在了供應(yīng)鏈打造、品類擴(kuò)張、渠道拓展等方面。
市場漸漸遺忘京東的低價，但是其卻也成為了消費(fèi)者心目中品質(zhì)電商的代名詞。提起京東，大部分消費(fèi)者都會稱贊一聲速度夠快。
為了更大程度上發(fā)揮供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，踐行“從實(shí)體中來，到實(shí)體中去”，京東火力全開，線上、線上-線下、線下全渠道發(fā)展。
穩(wěn)穩(wěn)掌握未來增長空間的還有拼多多，三線并行將成為拼多多很長一段時間的主旋律。具體來說，即品牌上行、扎根農(nóng)業(yè)和跨境電商。
抖音電商則開始優(yōu)化“人、貨、場”，提升交易流量。直播電商增速放緩后，抖音電商在新的一年將全面展開貨架電商的建設(shè)。此外，抖音的品牌商家占比已經(jīng)超過50%。
綜合來看，無論是京東、拼多多還是抖音，都不想陷入價格戰(zhàn)的怪圈，而是要成為那個操控價格的執(zhí)棋者。
小心維護(hù)擴(kuò)張和利潤之間的平衡，各大電商平臺哪怕掀起新一輪價格戰(zhàn)，也會保持理智。價格競爭回歸一種經(jīng)營手段，而不是最終要達(dá)到的結(jié)果。
走過風(fēng)風(fēng)雨雨的二十多年，電商已經(jīng)完成了第一階段的目標(biāo)，即大范圍取代線下傳統(tǒng)零售。
下一步，電商將朝著加速渠道融合的目標(biāo)前進(jìn)。新的時代機(jī)遇下，紅利正在迸發(fā)。
因此，真正的低價之王絕不是一味低價，反而會在恰當(dāng)?shù)臅r候錦上添花，加大對市場的吸引力。
作者 | 月涯
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