<新手入局哪個(gè)平臺(tái)>
平臺(tái)優(yōu)勢(shì)
Temu
1.流量大：
Temu作為2022年的跨境黑馬，大量的海外廣告推廣，再加上拼多多熟悉的砍一刀、裂變、低價(jià)策略，已經(jīng)為temu吸引到了大量的用戶。
2.現(xiàn)階段無(wú)需投流，免費(fèi)流就可以玩得轉(zhuǎn)。
3.平臺(tái)紅利期，個(gè)人商家也可以申請(qǐng)入駐，手里沒(méi)有企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商家也可以放心入駐。
tiktok
1.流量可觀：
現(xiàn)階段用戶量趕超FB、twitter等老牌國(guó)外社交軟件，并且在短視頻賽道的流量非?？捎^。
2.無(wú)需投流：
現(xiàn)階段也主要以自然流量為主，付費(fèi)流量的商家不多，適合個(gè)人及小白沒(méi)有大量資金投流，并且投流專業(yè)程度不高的商家。
3.利潤(rùn)高：
由于tiktok屬于興趣電商的范疇，所以在用戶購(gòu)買的過(guò)程中，同類商品的競(jìng)爭(zhēng)小，相對(duì)于商家來(lái)說(shuō)更友好。可以得到更高的利潤(rùn)，不容易內(nèi)卷。
4.無(wú)貨源模式：
由于TK對(duì)于跨境小店的鼓勵(lì)，小白商家的無(wú)貨源電商玩法也得到了支持?？梢砸暂^少的前期投入，測(cè)試大量的商品，觀察市場(chǎng)的反饋，從而找到適合自己長(zhǎng)期銷售的方向。
亞馬遜
1. 主流的海外電商購(gòu)物網(wǎng)站，流量巨大：
用戶中有非常多的忠實(shí)用戶，并且用戶登錄軟件的購(gòu)物意愿非常強(qiáng)烈，轉(zhuǎn)化率高。以美國(guó)地區(qū)為例，Amazon的流量是2200M，而同是B2C類型的平臺(tái)，eBay為999M，Aliexpress的流量是593M。Amazon（美國(guó)）相當(dāng)于2個(gè)eBay（美國(guó)）；相當(dāng)于4個(gè)速賣通（美國(guó)）。
2. 亞馬遜平臺(tái)的站點(diǎn)眾多：
美國(guó)，加拿大，墨西哥，英國(guó)，法國(guó)，德國(guó)，意大利，西班牙，瑞典，比利時(shí)，荷蘭，日本，印度，澳大利亞等。
3. 平臺(tái)平均利潤(rùn)率高：
基于亞馬遜用戶的消費(fèi)能力，客戶對(duì)價(jià)格不太敏感，通常保持在30%以上；如產(chǎn)品獨(dú)特，可高達(dá)100%以上。其中歐洲站、中東站、北美地區(qū)站、日本站消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感性較低，比較關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量。
4. 正規(guī)化的物流體系及倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)
平臺(tái)劣勢(shì)
Temu
1. 定價(jià)權(quán)歸官方所有：
一旦定好了價(jià)格，暫時(shí)無(wú)法修改。
2. 商品審核嚴(yán)格：
由于temu的低價(jià)銷售屬性，所以需要商家有不錯(cuò)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。對(duì)于上架的商品，不像其他的平臺(tái)能夠自由上架，對(duì)于提交的商品，temu會(huì)審核，符合平臺(tái)要求的商品才會(huì)予以上架，并且通過(guò)率低。
3. 退貨運(yùn)費(fèi)坑：
如果遇到商品滯銷帶來(lái)的退貨，是單個(gè)退的。Temu平臺(tái)出單難，再加上運(yùn)費(fèi)到付退回，直接會(huì)引起虧本。
4. 需要提前備貨：
對(duì)于用戶的商品，需要提前備貨進(jìn)入temu的倉(cāng)庫(kù)，這中間的貨款，物流費(fèi)用以及倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，都會(huì)成本新手的一筆不小的成本。
5. 政策不規(guī)范：
由于是新興的平臺(tái)，temu的很多政策及規(guī)范還沒(méi)有正規(guī)化，對(duì)于新手商家來(lái)說(shuō)也會(huì)非常被動(dòng)。
Tiktok
1. 流量入口：Tiktok是興趣電商，主要以短視頻或者直播的形式進(jìn)行流量引入，所以對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，如何做好短視頻和直播成為了成敗的關(guān)鍵。做好流量才是單量的決定條件。
2. 剪輯去重：說(shuō)到短視頻，那不得不談下如何做好搬運(yùn)去重的問(wèn)題。由于對(duì)搬運(yùn)視頻的越來(lái)越嚴(yán)格的管制，需要商家們多多研究剪輯的手法，做精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，避免Tiktok的機(jī)器檢查。如果被查到搬運(yùn)視頻，多好的視頻內(nèi)容都白搭
3.不適合的商品：不同于傳統(tǒng)的搜索電商平臺(tái)，Tiktok的選品也會(huì)有特別的平臺(tái)趨勢(shì)，首先要避免不適合個(gè)人購(gòu)買的商品，如果是工廠或者特殊渠道才會(huì)購(gòu)買的商品，會(huì)很難通過(guò)短視頻或者直播找到對(duì)應(yīng)的客戶；其次，需要避免不容易做出內(nèi)容的商品，如果無(wú)法把內(nèi)容做出賣點(diǎn)和興趣點(diǎn)，那也很難在流量入口達(dá)到突破。
亞馬遜
1. 選品難：
由于內(nèi)卷嚴(yán)重及商家對(duì)于細(xì)分類目的挖掘，導(dǎo)致大部分類目都有商家入局，從而新手入局，很難在選品上找到方向。
2. 封店：
對(duì)平臺(tái)規(guī)則不了解，由于亞馬遜嚴(yán)格的規(guī)則，導(dǎo)致封店等一系列的問(wèn)題。
3. 投流廣告：
對(duì)于廣告的經(jīng)驗(yàn)不足，或者由于背后需要強(qiáng)大的資金流而預(yù)算不足。
4. 更傾向于老店：
對(duì)于利潤(rùn)的把控不足，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致即使搶到了訂單但是沒(méi)有利潤(rùn)平臺(tái)對(duì)于老店更重視，無(wú)論是平臺(tái)給與老店的自然搜索排名還是曝光量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新店。
5. 對(duì)于FBA的商家：
由于亞馬遜能更保證商品質(zhì)量及配送時(shí)效，所以給與fba的商家會(huì)給與更多的流量?jī)A斜。
總結(jié)
通過(guò)分析Temu/Tiktok/亞馬遜的三個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)，不難看出，針對(duì)新手小白，Tiktok在流量、發(fā)貨模式、貨源模式、資金投入、團(tuán)隊(duì)專業(yè)程度上更適合小白。
而亞馬遜更需要有強(qiáng)大資金流以及專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的商家。
Temu雖然作為新興的賽道，擁有更多的機(jī)會(huì)，但是在供應(yīng)鏈上，也需要商家擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)才能入局。
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