聽說世界上沒有免費(fèi)的午餐，但網(wǎng)上的東西卻便宜到一淘一大把。許多外國(guó)人以前并不相信，但近年來已完全淪陷。例如，國(guó)外有一款便宜得嚇人的購(gòu)物應(yīng)用，3美元的手表、4美元的T恤、沙發(fā)、數(shù)碼相機(jī)、智能家電等，不到10美元就能買到。外國(guó)網(wǎng)友在哪見過這個(gè)場(chǎng)景？外國(guó)軟件哪見過這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？在國(guó)外時(shí)間太長(zhǎng)了，混的那叫一個(gè)風(fēng)生水起。從18到20連續(xù)三年占據(jù)全球電商應(yīng)用下載網(wǎng)絡(luò)，大哥月活用戶也超過10億。
20年末，納斯達(dá)克市值達(dá)到140多億美元。江湖稱之為海外版拼多多（temu），但巔峰也就到此為止了。21年前以來，海外版拼多多就再也沒有碰到過什么好事了。監(jiān)測(cè)收入，瘋狂跳水，連續(xù)六個(gè)季度大幅下降。此后，由于平臺(tái)上產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，在法國(guó)被迫下架，谷歌搜索也被禁止，內(nèi)部管理也變得不穩(wěn)定。去年一年，海外版拼多多的CEO就換了，與高峰時(shí)期相比，用戶數(shù)損失了近70%，股價(jià)見底。難道便宜的東西提不起外國(guó)的興趣了嗎？
當(dāng)然不是。調(diào)查顯示，大多數(shù)美國(guó)消費(fèi)者都超愛使用折扣，超過半數(shù)的受訪者還要到處尋找優(yōu)惠券購(gòu)買商品。在薅羊毛這件事上，全世界的人都一樣。海外版拼多多一上線僅僅4個(gè)多月，就成功獲得了美國(guó)應(yīng)用下載排行榜榜首。畢竟，國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)可以說是地獄模式。貓狗拼三家戰(zhàn)斗了好幾年，活下來的都有自己的幾把刷子。大家應(yīng)該都知道，拼多多一開始是怎么火起來的。當(dāng)時(shí)微信上各種砍一刀，你傳我我傳你，早就把名聲傳開了。之后拜了企鵝的山頭，進(jìn)入了微信九宮格。要資本有資本，要流量有流量，也是經(jīng)過多年的血戰(zhàn)，、拼多多終于在國(guó)內(nèi)電商站穩(wěn)了腳跟。僅有余力騰出雙手，決定揚(yáng)帆出海.畢竟國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)可沒有國(guó)內(nèi)那么激烈。海外版拼多多完全套用國(guó)內(nèi)的方式，左手流量，右手利用自己多年供應(yīng)鏈輸出國(guó)內(nèi)低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品，沒多久就占領(lǐng)了外國(guó)用戶的心智。
名聲打出去以后，如果大家想買便宜的東西，自然會(huì)去海外版拼多多上找，省下了大量的流量費(fèi)，用更多的錢做品牌營(yíng)銷，必須通過各種補(bǔ)貼給國(guó)外消費(fèi)者帶去實(shí)惠。不僅幫平臺(tái)打造了更好的口碑，還逆轉(zhuǎn)了自己只有廉價(jià)小商品的形象，告訴大家，買大牌正品想省錢一樣可以來拼多多。都是瞄準(zhǔn)的下沉市場(chǎng)走的都是價(jià)格清明的路線。但現(xiàn)在的情況卻是，一個(gè)天一個(gè)地。只能說拼多多的成功還是很值得我們對(duì)他的商業(yè)模式進(jìn)行深入研究的。
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