淘寶拼多多熱銷(xiāo)水洗橙子貨源拿貨是真的嗎,拼多多上的橙子怎么樣?

作者:馮超

來(lái)源:商業(yè)人物(ID:biz-leaders)



讀到高二時(shí),藍(lán)寧想去創(chuàng)業(yè)養(yǎng)豬。他覺(jué)得養(yǎng)豬簡(jiǎn)單。


父母花錢(qián)讓他上高中,但他的心思也不在學(xué)習(xí)上,自稱(chēng)“二流子”,在校園倒賣(mài)各種產(chǎn)品。他爸就準(zhǔn)備給他5萬(wàn)塊,作為養(yǎng)豬的啟動(dòng)資金。


但他的叔叔,一個(gè)很早進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè),在上海擁有幾套房的財(cái)富自由人士勸他:別嘴硬,先到水果批發(fā)市場(chǎng)去試試。


藍(lán)寧是江西尋烏縣人。尋烏的光照、土壤催生了色澤鮮艷、汁多肉脆的臍橙,當(dāng)?shù)爻蔀榱恕爸袊?guó)臍橙之鄉(xiāng)”。他家有臍橙果園,還有一個(gè)小型的農(nóng)產(chǎn)品初級(jí)加工廠(chǎng),父母就是做臍橙生意的。到了批發(fā)市場(chǎng)的水果檔口,藍(lán)寧“嚇?biāo)懒耍瑒?dòng)都不敢動(dòng)”,也不敢跟人打招呼?!熬驼驹谌思议T(mén)口看一天,人家最后問(wèn)你,小朋友你干嘛的?我說(shuō)我過(guò)來(lái)賣(mài)橙子的?!?/span>


江西贛州市尋烏縣被稱(chēng)為“中國(guó)臍橙之鄉(xiāng)”,種出的贛南臍橙色澤鮮艷、香甜多汁。小龍_攝


他放棄了養(yǎng)豬。他叔叔說(shuō),知識(shí)很重要,還給他推薦了一本教材:曼昆的《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》。即便是上網(wǎng)查資料,藍(lán)寧對(duì)書(shū)里的名詞還是一知半解。后來(lái)他虧損上百萬(wàn)的時(shí)候,半開(kāi)玩笑說(shuō),早點(diǎn)讀懂這本書(shū)就好了。


高中畢業(yè),藍(lán)寧跟著父母走南闖北賣(mài)橙子。有一年,家里壓了高額的存貨,眼看就要砸手里了,他就去威海、煙臺(tái)、北京、天津等地找橙子銷(xiāo)路,幾天不洗澡,見(jiàn)人遞煙聊業(yè)務(wù)。被社會(huì)“毒打”了兩年,他的膽子大了,朋友也多了。


藍(lán)寧還是想創(chuàng)業(yè)。


2016年時(shí),藍(lán)寧就找到好朋友凌雨南、凌永春商量,開(kāi)個(gè)網(wǎng)店賣(mài)橙子。三人都是95后,從小相互認(rèn)識(shí),家里也都有果園,彼時(shí)凌雨南、凌永春剛從南昌一所大專(zhuān)院校軟件專(zhuān)業(yè)畢業(yè),對(duì)未來(lái)迷茫。


他們開(kāi)了一家微店,貨是他們從父母那里先賒賬摘的,銷(xiāo)售渠道依賴(lài)朋友圈。那年的銷(xiāo)售季,他們賣(mài)了一萬(wàn)多塊。公司隨后成立,叫美滋滋電子商務(wù),還注冊(cè)了“橙上良品”商標(biāo)。在藍(lán)寧看來(lái),他們就像是“三無(wú)產(chǎn)品”,沒(méi)技術(shù)、沒(méi)能力、沒(méi)資源,唯一擁有的本錢(qián)就是年輕,能夠?qū)W習(xí)。


他決定去深圳了解電商。


2017年3月份,他們來(lái)到深圳城中村。7個(gè)人擠在兩間房里,睡覺(jué)只有兩張床。除了他們3個(gè),藍(lán)寧又拉了4個(gè)曾經(jīng)的同學(xué)入伙。他在出租房的黑板上寫(xiě)下了行動(dòng)計(jì)劃,一部分人去電商公司學(xué)技術(shù),一部分人去銷(xiāo)售公司為微店拓展人脈;他還講了公司的發(fā)展規(guī)劃和年輕人要敢想敢拼等雞湯。


伶牙俐齒與領(lǐng)導(dǎo)力,是他在賣(mài)橙子的時(shí)候就掌握的。“我講的是一腔熱血,可能只有我一個(gè)人在那里一腔熱血?!彼{(lán)寧回憶說(shuō),他印象最深的是城中村出租屋的門(mén)牌號(hào),后來(lái)公司很多設(shè)備的密碼就是這個(gè)門(mén)牌號(hào)。


新入伙的4人懷疑他的能力,很快就退出了。凌雨南也動(dòng)搖了,他父母不想他賣(mài)橙子,希望他去搞軟件。他為此還跟父母吵架。但他跟藍(lán)寧關(guān)系鐵,信任藍(lán)寧,于是跟凌永春一起,分別進(jìn)了2家電商公司去當(dāng)客服,從基層崗位的視角了解電商。


藍(lán)寧學(xué)歷低,應(yīng)聘了一家裝修公司的銷(xiāo)售崗位,見(jiàn)到房主就瘋狂加微信,就希望他們未來(lái)能買(mǎi)點(diǎn)橙子。


秋天到了,黃橙橙的臍橙掛滿(mǎn)了枝頭。三人先后返回尋烏賣(mài)橙子。凌雨南在離開(kāi)深圳前,還做了兩件事。他印了幾千張印著微店二維碼、“產(chǎn)地直發(fā)”的傳單,在深圳搞地推引流。他跟城管玩“捉迷藏”,最終傳單也被沒(méi)收了。“年紀(jì)小,比較害怕?!绷栌昴险f(shuō)。此外,他還在拼多多注冊(cè)了一家店鋪,開(kāi)拓了一個(gè)新渠道。


2017年11月到2018年2月的銷(xiāo)售季,他們線(xiàn)上賣(mài)了10多萬(wàn)斤臍橙,其中微商3萬(wàn)多斤,拼多多6萬(wàn)多斤,利潤(rùn)7萬(wàn)多元。春節(jié)期間,他們還去嘉興批發(fā)了一車(chē)蘋(píng)果香梨到尋烏賣(mài),又掙了一兩萬(wàn)塊錢(qián)。


深圳之行后,他們對(duì)電商有了基本的概念。盡管拼多多的銷(xiāo)量很強(qiáng)勁,但藍(lán)寧還是不滿(mǎn)意,“我們對(duì)電商還是很無(wú)知,每天的訂單量跟別人比差太遠(yuǎn),要去繼續(xù)學(xué)習(xí)”。




2018年春天,臍橙銷(xiāo)售季過(guò)完,凌雨南和凌永春又到深圳電商公司求職,學(xué)習(xí)知識(shí)。


在深圳,凌雨南仍以客服的身份加入了一家電商公司。公司老板是個(gè)90后,生在經(jīng)商的富裕家庭。凌雨南主動(dòng)跟老板說(shuō),他想成為運(yùn)營(yíng)助理,系統(tǒng)了解電商。老板見(jiàn)他勤奮好學(xué),就跟他講了不少經(jīng)驗(yàn)。凌雨南學(xué)會(huì)了“抓住客戶(hù)痛點(diǎn)”,掌握了產(chǎn)品主題、標(biāo)題、問(wèn)答等各種細(xì)節(jié)方面的設(shè)計(jì)技巧。


臍橙的銷(xiāo)售季就4個(gè)多月,空閑時(shí)間,網(wǎng)店就可以賣(mài)其他水果。藍(lán)寧沒(méi)去深圳,是想尋覓新的商機(jī)。夏天時(shí),藍(lán)寧盯上了福建漳州的蜜柚。當(dāng)時(shí),三人的同學(xué),同樣是95后的吳海平加入公司,和他一起到福建操辦柚子。吳海平畢業(yè)后曾在父親的果園和加工廠(chǎng)幫忙。


在深圳的凌永春也去福建幫忙。不過(guò),柚子生意還是虧了幾萬(wàn)塊,網(wǎng)店因?yàn)榘l(fā)貨不及時(shí)還受到了處罰。他們通過(guò)當(dāng)?shù)氐拇k處理發(fā)貨業(yè)務(wù),藍(lán)寧說(shuō),因?yàn)楦鷮?duì)方的溝通不到位,當(dāng)時(shí)又下雨,發(fā)貨就慢了。


入秋,臍橙季。凌雨南從深圳歸來(lái)。他很早就跟老板說(shuō)過(guò),他進(jìn)公司打工,主要是為了臍橙電商生意學(xué)習(xí)知識(shí)。老板欣賞他的能力,挽留未果,告別前還吃了頓飯。兩人亦師亦友,凌雨南后來(lái)逢年過(guò)節(jié)就給他寄幾箱橙子。老板也囑咐凌雨南:做農(nóng)產(chǎn)品電商,可以多考慮拼多多。


當(dāng)時(shí)拼多多電商的農(nóng)業(yè)版塊正在發(fā)力。2018年平臺(tái)農(nóng)副產(chǎn)品交易總額達(dá)到653億元,2019年又翻了一番。


那年的銷(xiāo)售季,他們四個(gè)人賣(mài)了60多萬(wàn)斤臍橙,主要渠道就是拼多多,純利潤(rùn)28萬(wàn)多元。


作為國(guó)家地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品,贛南臍橙暢銷(xiāo)全國(guó)各地。小龍_攝


賣(mài)完橙子,他們四個(gè)人又到了廣西憑祥,從當(dāng)?shù)亟灰字行挠嗁?gòu)進(jìn)口的越南大青芒,租了個(gè)小倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。但他們不懂青芒的生熟,也無(wú)法分辨產(chǎn)品質(zhì)量,發(fā)貨之后耗損大,賠了五六萬(wàn)塊錢(qián)。


接著,他們又盯上了云南蜜桔。不過(guò)這次掙了30多萬(wàn)。因?yàn)樗麄兝霞乙卜N橘子?!皶?huì)分辨果實(shí)好、會(huì)保鮮,因?yàn)閺男《δ咳荆焯炀投荚谏缴细赊r(nóng)活?!彼{(lán)寧說(shuō)。


2019年冬天的臍橙季,趕上了疫情。藍(lán)寧的婚禮延期了。


批發(fā)市場(chǎng)上的臍橙價(jià)格在漲價(jià)。藍(lán)寧隱約覺(jué)得,臍橙的需求會(huì)上去。四個(gè)人討論,覺(jué)得可提前備貨,于是就留下幾個(gè)工人在工廠(chǎng)里負(fù)責(zé)打包發(fā)貨?!拔揖推疵I(mǎi)橙子回來(lái)放到倉(cāng)庫(kù)里,在拼多多拼命發(fā)貨。”


當(dāng)季的臍橙銷(xiāo)售很旺,四個(gè)95后,四個(gè)月,掙得的利潤(rùn)是200多萬(wàn)。


凌雨南說(shuō),利潤(rùn)增長(zhǎng),也跟團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)化有關(guān),“做了兩三年之后,知道從各方面去節(jié)省成本,慢慢地一步步優(yōu)化,一年比一年專(zhuān)業(yè),就省出來(lái)很多錢(qián)?!?/span>


而柚子和越南大青芒的失敗,也讓藍(lán)寧意識(shí)到隔行如隔山,“要對(duì)每件事情每件商品保持敬畏心”。但很快,他們就迎來(lái)迄今為止的最大虧損。


藍(lán)寧的生意越來(lái)越好,引來(lái)了當(dāng)?shù)匾患夷赇N(xiāo)售額幾個(gè)億的果品企業(yè)的注意。雙方成立了一家合資公司,其中藍(lán)寧方占股51%。


對(duì)方看重了藍(lán)寧在線(xiàn)上,特別是在拼多多平臺(tái)上的銷(xiāo)量實(shí)力。


藍(lán)寧看重了對(duì)方完備的產(chǎn)品線(xiàn)以及雄厚的實(shí)力。對(duì)方的臍橙采購(gòu)能力強(qiáng)大,他們可以不用像以前借錢(qián)或者找父母賒賬了。


2021年銷(xiāo)售季,藍(lán)寧備的貨主要是沃柑和臍橙。當(dāng)時(shí)臍橙的價(jià)格從八毛漲到兩塊多,他判斷價(jià)格還會(huì)漲,于是就延續(xù)上一季的思路,開(kāi)始大批量的采購(gòu)和囤貨。但市場(chǎng)行情突變,臍橙價(jià)格跌到一塊多。


沃柑的成績(jī)不錯(cuò),但臍橙虧本賣(mài),這一季就虧了200多萬(wàn)。“大家有點(diǎn)沮喪和煩躁?!绷栌昴匣貞浾f(shuō)。


藍(lán)寧對(duì)“商業(yè)人物”總結(jié)這次失敗時(shí)說(shuō):“這就是我的原因,我怨不得任何人”,“我一意孤行”,“我感覺(jué)自己很行,多了不起一樣,其實(shí)現(xiàn)在想想真是很蠢”。


復(fù)盤(pán)會(huì)開(kāi)了好幾次,取得的共識(shí)是:做事不能沖動(dòng),做決策之前要做好最壞的打算。藍(lán)寧安慰大家說(shuō),都二十多歲,還年輕,虧得起。




他們跟果品企業(yè)選擇“分手”,之后發(fā)力品牌。


凌雨南說(shuō),他們?cè)谄炊喽嗥脚_(tái)上進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的品質(zhì),提升了回購(gòu)率。而在線(xiàn)下,公司也對(duì)接商超,提供“橙上良品”的橙子等產(chǎn)品。目前,公司產(chǎn)品銷(xiāo)售,線(xiàn)上占70%,線(xiàn)下30%。除了臍橙、沃柑、云南蜜桔,他們還承包了一塊土地,準(zhǔn)備在明年種植上百香果。藍(lán)寧想從種植到銷(xiāo)售一條龍,“從電商公司轉(zhuǎn)型成農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈公司,提升公司的價(jià)值”。


藍(lán)寧預(yù)計(jì),公司今年在拼多多平臺(tái)的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)破億,而在今年中旬,他們已經(jīng)將之前虧損的200萬(wàn)掙回了。


雙十一,凌雨南、藍(lán)寧、凌永春、吳海平(從左往右)合伙開(kāi)的電商公司,一天就賣(mài)出超1萬(wàn)單臍橙。小龍_攝

作為大股東的藍(lán)寧,還跟凌雨南、凌永春、吳海平三個(gè)合伙人簽訂了協(xié)議,擁有了一票否決權(quán)。凌雨南脾氣好,負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)。凌永春謹(jǐn)慎,負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)。吳海平沉穩(wěn),負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)。藍(lán)寧性子急,自稱(chēng)打雜,啥事都做。但他們相處融洽,沒(méi)有吵過(guò)架。藍(lán)寧說(shuō),他一想發(fā)火,大家都不說(shuō)話(huà),“人無(wú)完人,大家熟悉彼此、包容彼此”。


在合伙人眼里,藍(lán)寧是主心骨,負(fù)責(zé),能吃苦,對(duì)工作非常投入。


拼多多曾經(jīng)發(fā)布了一份報(bào)告,將藍(lán)寧這樣的95后農(nóng)業(yè)電商從業(yè)者稱(chēng)為“新新農(nóng)人”。


截止到去年10月,拼多多的“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過(guò)12.6萬(wàn)人,在涉農(nóng)商家中的占比超過(guò)13%。他們成長(zhǎng)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,抓住類(lèi)似拼多多這樣的平臺(tái)提供的機(jī)遇,又因地制宜地利用地方的特產(chǎn)優(yōu)勢(shì),靠著吃苦奮斗,一步步發(fā)展壯大,帶動(dòng)農(nóng)村的就業(yè),為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)一份力量。像尋烏,就有6000多家電商,其中年輕從業(yè)者就有5000多人。


藍(lán)寧等四個(gè)合伙人,每個(gè)人的月薪就5000塊,年底發(fā)獎(jiǎng)金,迄今沒(méi)有過(guò)分紅?!懊磕甓鄠€(gè)十萬(wàn)、八萬(wàn)改變不了你的生命,除非年年大家都能分個(gè)幾百萬(wàn)、一千萬(wàn)”。藍(lán)寧把這些利潤(rùn),當(dāng)做改變命運(yùn),甚至能改造當(dāng)?shù)啬毘犬a(chǎn)業(yè)的籌碼。


藍(lán)寧每天特別忙,曾一天接打了103個(gè)電話(huà)。他開(kāi)始脫發(fā),失眠也嚴(yán)重,“當(dāng)老板,像狗一樣太累了”。公司人員擴(kuò)充到近20人,他實(shí)行了員工持股計(jì)劃。在管理、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中,每天都有新問(wèn)題,藍(lán)寧扮演著“救火隊(duì)長(zhǎng)”。他也會(huì)因?yàn)閳?zhí)行的細(xì)節(jié)問(wèn)題、以及目標(biāo)達(dá)不到預(yù)期而焦慮。


他大約是創(chuàng)業(yè)那年產(chǎn)生了“頓悟”,之前模糊不清的事物突然看得就比較透徹。他會(huì)一直觀(guān)察商業(yè)現(xiàn)象,去琢磨著別人的生意,即便是一個(gè)餐館,他也會(huì)去分析對(duì)方的經(jīng)營(yíng)策略以及優(yōu)劣。再后來(lái),他和合伙人一起去深圳,進(jìn)公司學(xué)電商;虧錢(qián)后,從跌過(guò)的坑里去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。如今,他需要學(xué)習(xí)管理,需要小心翼翼,帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。


他就像老家的一粒臍橙,一顆生瓜蛋子,風(fēng)吹日曬中一點(diǎn)點(diǎn)積累糖分,逐步成熟。


他說(shuō),創(chuàng)業(yè)是刻在他骨子里的東西,所以他享受其中的樂(lè)趣:“我們做生意,今天可以虧可以賺,但你不敢確定,明天是虧還是賺。這就是生意的魅力,你不確定明天面對(duì)什么?!?/span>


這位以柑橘產(chǎn)品為業(yè)的“阿柑“,好像說(shuō)出了《阿甘正傳》的那句電影臺(tái)詞:生活就像一盒巧克力,你永遠(yuǎn)不知道下一顆是什么味道。


*頭圖為受訪(fǎng)者提供,小龍_攝。

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