首先要定位好客戶群，然后進(jìn)行推廣，包括圖片，文案，案例等等。
可以通過(guò)朋友圈發(fā)布，或者組建相關(guān)微信群，進(jìn)行傳播和介紹。同時(shí)發(fā)展一些代理商，幫你銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，你也要對(duì)代理商進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，例如產(chǎn)品知識(shí)，銷售知識(shí)，行業(yè)狀況等等。
如果是簡(jiǎn)單像日用品就比較簡(jiǎn)單，下面給大家一些簡(jiǎn)潔明了的步驟！
1、先盡可能的加好友，給所有好友進(jìn)行分組打標(biāo)簽。舉例：親戚、老同事、老同學(xué)等。
2、對(duì)朋友圈涉及到的產(chǎn)品營(yíng)銷文案進(jìn)行分組可見(jiàn)的設(shè)置，不要展現(xiàn)給全部人看，否則會(huì)讓人反感?？梢?jiàn)的頻次建議為每2天一次，然后你發(fā)半個(gè)月左右的周期。
3、開(kāi)始按組群發(fā)消息，說(shuō)你現(xiàn)在在做的產(chǎn)品，因?yàn)槟闶抢贤瑢W(xué)，所以贈(zèng)送給你一份免費(fèi)體驗(yàn)，如果體驗(yàn)的好，幫介紹一些朋友來(lái)使用。這一步也為你后面發(fā)展分銷代理做鋪墊。贈(zèng)送完成后建立跟蹤反饋素材的收集，做為你后續(xù)宣傳的素材。
4、禁忌：（1）、禁止給日常沒(méi)有聯(lián)系的好友或者素未謀面的好友做產(chǎn)品的廣告。
（2）、夸大產(chǎn)品功效。
（3）、制造虛假用戶案例。
經(jīng)濟(jì)學(xué)里最基本概念叫供求關(guān)系，賣貨本質(zhì)是供求匹配。有供給，還得有需求。供求都有的情況下再需要造場(chǎng)景。
貨與價(jià)：假設(shè)供給的貨源已經(jīng)有了，起碼需要保證正品，不是自己說(shuō)的，需要讓朋友圈里的人相信，價(jià)格不說(shuō)多優(yōu)惠，至少不能比主流電商高，要不然別人還是會(huì)選大平臺(tái)有保證。
打造人設(shè)：把自己打造成養(yǎng)生能手、達(dá)人。打造人設(shè)的方法比較多，在得到上有一門課程，知名互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng) 張亮親自講的“有效打造你的個(gè)人品牌”，建議聽(tīng)聽(tīng)，非常不錯(cuò)。
需求：現(xiàn)在一般人是沒(méi)有養(yǎng)生意識(shí)的，除非出現(xiàn)比較嚴(yán)重或明顯的異常。那么怎么去制造需求，一方面可以把大家常見(jiàn)的問(wèn)題，用有趣有料的形式分享出來(lái)，比如脫發(fā)，難以入睡，煩躁，面部發(fā)黃，等等，這樣一個(gè)好處就是可以快速吸引大部分人的注意，然后就不自覺(jué)的對(duì)標(biāo)自己。另一方面可以用健康方面的有趣視頻，內(nèi)容主要通過(guò)對(duì)比，用了XX更好等，讓朋友看了慢慢養(yǎng)成養(yǎng)生意識(shí)，這個(gè)過(guò)程屬于教育用戶。
如果是想創(chuàng)業(yè)那就要有更多的東西，比如商城，廠家的協(xié)助，專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
好項(xiàng)目和好產(chǎn)品很多，但是真正能做起來(lái)的很少。要么產(chǎn)品不符合宣傳，要么根本就沒(méi)有后續(xù)服務(wù)。
想要做好產(chǎn)品必須要有以下支持。
1、要有小程序商城和公眾號(hào)
2、要會(huì)推廣你的小程序商城
3、怎么去運(yùn)營(yíng)你的用戶
4、如何建立信任感
5、一定要建立權(quán)威感
6、必須要建立品牌感
一、我的顧客（人）
1、我有多少微信好友？
作為熟人社交的微信，單個(gè)賬號(hào)的好友上限是5000人；如果您具備較好的運(yùn)營(yíng)能力，可以通過(guò)各種渠道新增好友，如熟人推薦、線下導(dǎo)流、線上貼吧/微信群等等。這個(gè)是源頭活水，您可以不斷嘗試找到屬于自己的高效、低成本的方式。當(dāng)然，如果您精力允許，可以注冊(cè)多個(gè)微信賬號(hào)，讓好友數(shù)量達(dá)到1~2萬(wàn)。
2、我的好友質(zhì)量如何？
按照熟人社交的經(jīng)典理論“鄧巴數(shù)字”，1個(gè)人穩(wěn)定溝通的人數(shù)不超過(guò)150人。當(dāng)您希望用微商的形式銷售產(chǎn)品時(shí)，就必須打破這個(gè)藩籬，千萬(wàn)不要想著發(fā)發(fā)朋友圈、訂單就能滾滾來(lái)。
好友，是需要經(jīng)營(yíng)的。一方面，您在新增好友時(shí)，盡可能為潛在目標(biāo)群體。按照您在上面提到的藥食同源產(chǎn)品，女性群體、中老年群體更愿意購(gòu)買，值得拓展。另一方面，好友不是一錘子買賣，日常您可以通過(guò)微信群、私聊等方式，把自己變成社交達(dá)人，成為話題的發(fā)起者與引領(lǐng)者。這樣，好友才會(huì)對(duì)您產(chǎn)生信賴并購(gòu)買產(chǎn)品。
3、必須是我的好友嗎？
先說(shuō)答案，不一定。一個(gè)人的精力，永遠(yuǎn)都是有限的，尤其是維系良好的好友關(guān)系。如果您希望賺到更多的錢，就必須培育自己的“徒弟”，教會(huì)徒弟并從中獲得培訓(xùn)費(fèi)、產(chǎn)品傭金。
徒弟的來(lái)源，一般是好友，與您一道擁有賺錢需求的群體。只要您感覺(jué)敏銳，自然就能發(fā)掘出來(lái)。因私域流量的私密性，教會(huì)徒弟餓死師傅的情況，在微商內(nèi)很難發(fā)生。
二、我的產(chǎn)品（貨）
藥食同源的產(chǎn)品，市面上很常見(jiàn)，契合大眾養(yǎng)生的訴求，用戶的接受程度高。所以，您挑選這個(gè)領(lǐng)域是沒(méi)有問(wèn)題的。那么，我的產(chǎn)品應(yīng)該符合什么特點(diǎn)呢？
我們先來(lái)看看市面上的微商產(chǎn)品情況。目前微商的產(chǎn)品是魚(yú)龍混雜，注意，不是魚(yú)龍混雜。
為什么這樣說(shuō)呢？同樣的產(chǎn)品、同樣的價(jià)格，您會(huì)到無(wú)保障的個(gè)人手中購(gòu)買還是官方旗艦店呢？自然，信任的門檻會(huì)讓用戶去旗艦店。那有人會(huì)說(shuō)，我可以自降收益，比官方賣的便宜。這個(gè)也很難，一來(lái)您采購(gòu)量小，缺乏議價(jià)權(quán)；二來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家都在爭(zhēng)奪銷量，您自降毛利的空間很低。又有人說(shuō)了，那微商代購(gòu)怎么能做起來(lái)呢？是的，這是微商里普遍卻難復(fù)制的玩法。代購(gòu)利用的是關(guān)稅的利潤(rùn)空間，使其銷售價(jià)低于市面售價(jià)。除非您擁有特殊資源，能游走在這個(gè)灰色地帶，而藥食同源產(chǎn)品是不具備這一可能的。
既然這樣，那微商們是如何解決的呢？微商產(chǎn)品在淘寶、京東等平臺(tái)不具備物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)，選擇的方法是強(qiáng)化微商渠道的信任感，讓好友愿意購(gòu)買二三線甚至三無(wú)品牌產(chǎn)品。賣的少不怕，賺得錢多就行。這些產(chǎn)品的特點(diǎn)是品牌不知名、單價(jià)高、毛利高、復(fù)購(gòu)率高，唯有如此，才能在好友人數(shù)有限的微商渠道內(nèi)生存下來(lái)。
您銷售的藥食同源的產(chǎn)品，必須滿足這幾點(diǎn)。其中著重點(diǎn)在于提升毛利、復(fù)購(gòu)率。
為什么不是提升品牌呢？
藥食同源本身市場(chǎng)龐大、長(zhǎng)尾品牌很多，您可以咬下一小塊蛋糕來(lái)；還有就是，基于本身的實(shí)力，現(xiàn)在是無(wú)法與同仁堂去爭(zhēng)品牌的。
為什么不著重提高單價(jià)呢？
這個(gè)與大眾的預(yù)期有關(guān)，藥食同源的市場(chǎng)成熟，價(jià)格在大眾心里是錨定的。就像普通豬肉賣15元1斤，您再怎么吹也很難賣上30元。這里我要嚴(yán)正指出，藥食同源的產(chǎn)品不治病，請(qǐng)不要通過(guò)虛假宣傳來(lái)抬高單價(jià)。
藥食同源的產(chǎn)品，很多屬于快消品，有復(fù)購(gòu)需求，所以您的側(cè)重點(diǎn)就是提升毛利、復(fù)購(gòu)率。
三、銷售方式（場(chǎng)）
前面2點(diǎn)，可能您會(huì)覺(jué)得太冗余了，自己只考慮如何賣就行了唄，還瞎掰那么多干嘛！當(dāng)然不是這樣。吃了第10個(gè)饅頭才飽，那能說(shuō)前9個(gè)都白吃了嗎？路是要一步步走的。在前面眾人的答復(fù)中，梁鮮森對(duì)朋友圈營(yíng)銷講述是很豐富的，可復(fù)制，您可以多借鑒。
珠玉在前，我主要講差異。
收入=好友*轉(zhuǎn)化率*價(jià)格*毛利率*復(fù)購(gòu)數(shù)-成本
我們依據(jù)收入公式，在銷售過(guò)程中來(lái)逐一提升 轉(zhuǎn)化率、價(jià)格、毛利率、復(fù)購(gòu)數(shù)。
1、轉(zhuǎn)化率
先拋一個(gè)問(wèn)題，您可以保證100個(gè)好友中，有10個(gè)能購(gòu)買產(chǎn)品嗎？
我將轉(zhuǎn)化率=觸達(dá)人數(shù)*曝光次數(shù)*點(diǎn)擊率*下單率，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是讓更多人看到，讓很多人去買。這也是前面眾人答復(fù)提到最多的。
您可以按照自己的經(jīng)驗(yàn)，依據(jù)轉(zhuǎn)化率公式，將您的轉(zhuǎn)化過(guò)程流程化。如該發(fā)在哪里，發(fā)幾次，怎樣讓更多人看到產(chǎn)品，怎樣促使好友下單等。
您提到的希望將“清清涼，澀澀的，真正草本洗發(fā)水的感覺(jué)”作為賣點(diǎn)，這個(gè)是不太合適的。因?yàn)檫@只是特點(diǎn)，屬于錦上添花與差異的部分。您需要把產(chǎn)品在洗發(fā)中的價(jià)值展現(xiàn)出來(lái)。如去頭屑能力強(qiáng)、讓頭發(fā)光亮柔順、無(wú)傷害、無(wú)殘留等，可以多看看其他品牌的廣告詞。
2、價(jià)格
雖然微商產(chǎn)品不是一線品牌，但售價(jià)并不低。這里主要源于好友的信任，愿意高溢價(jià)購(gòu)買。如果您需要抬價(jià)，就必須講清楚產(chǎn)品的功能與優(yōu)勢(shì)，并適當(dāng)與一線品牌對(duì)標(biāo)自身價(jià)格低；同時(shí)，您可以對(duì)標(biāo)如 每天1杯奶茶的錢、1根煙錢等，降低好友的心理成本。
3、毛利率
如果您是原廠家，控制人工、物料成本、運(yùn)費(fèi)費(fèi)用就是首要的。產(chǎn)品組合、降低庫(kù)存量也是常見(jiàn)的方式。
4、復(fù)購(gòu)數(shù)
讓好友體驗(yàn)后覺(jué)得好用，就是最有利的方法。
如何好用呢？一來(lái)是產(chǎn)品具備價(jià)值，能夠產(chǎn)生效果；二來(lái)是藥食同源的產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)，您可以做到因人推薦。中醫(yī)理論分體質(zhì)、按時(shí)節(jié)，您可以多學(xué)習(xí)，讓好友真正覺(jué)得你是幫上了忙，而不是就為了賣貨，這才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
