近期，WBO發(fā)現(xiàn)從業(yè)者中經(jīng)營野格的酒商越來越少。一些幾年前把野格發(fā)到朋友圈進(jìn)行推廣的酒商，如今早已換了其他產(chǎn)品。
為何會(huì)發(fā)生這種情況？WBO進(jìn)行了一番調(diào)查。
酒商：野格總銷量較高峰期大減
“我已經(jīng)很久沒做野格了，你不跟我提到這個(gè)品牌，我都把它忘得一干二凈了，現(xiàn)在要我說價(jià)格，我都要好好想想?！碑?dāng)WBO與曾銷售野格的四川酒商韓寧（化名）說到野格時(shí)，她如是回復(fù)。
韓寧幾年前有做過野格，據(jù)她介紹，以前野格主要銷售給小型酒吧、小超市、餐廳，以及一些在夜場(chǎng)喝過此酒的年輕人。后來供貨商換了團(tuán)隊(duì)，跟供貨商不那么相熟，加之2020年以后要野格的客戶變得越來越少，便沒有再做該品牌。
華北某酒類分銷商孫海（化名）也曾做過野格，他介紹道：三年前，我們賣野格都是500-1000箱的整單接，然后幾百箱的整單出。但現(xiàn)在都是零售店隨便買一點(diǎn)，可有可無，什么價(jià)格我都不知道。
“我們主要是給渠道上的二批，但2019年末開始，拿貨就越來越少了，如今感覺這個(gè)產(chǎn)品風(fēng)頭已經(jīng)過了?！?孫海說。
野格同時(shí)也是一款網(wǎng)紅利口酒。醉鵝娘以前也曾銷售過野格，但WBO在其抖音與淘寶的網(wǎng)店發(fā)現(xiàn)，目前野格均已下架。醉鵝娘品牌創(chuàng)始人王勝寒向WBO介紹：“去年底開始，我們決定專注于做葡萄酒，因此野格就沒繼續(xù)銷售了?！?/span>
據(jù)一名熟悉野格品牌的人士陳宏（化名）向WBO透露：官方授權(quán)渠道的野格，在中國的高峰期是2019-2020年，而現(xiàn)在比起當(dāng)時(shí)，銷量下滑了50%。
WBO還查詢了中國食品土畜產(chǎn)商會(huì)酒類進(jìn)出口商分會(huì)的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，利口酒及科迪爾酒野格今年1-6月的進(jìn)口量額分別同比下跌了24.51%與49.24%。而野格屬于利口酒品類，且是該品類不二的頭部品牌。
夜場(chǎng)為主銷渠道，卻受疫情影響極為深重
談及原因，陳宏認(rèn)為還是跟疫情息息相關(guān)。他說：“野格在中國市場(chǎng)主要還是進(jìn)入夜場(chǎng)渠道，而夜場(chǎng)受疫情影響極大，這導(dǎo)致客戶都不拿貨了。而其他場(chǎng)景又太弱，這導(dǎo)致野格的業(yè)績(jī)腰斬?！?/span>
一名野格的經(jīng)銷商王強(qiáng)（化名）也指出：夜場(chǎng)、電商、餐飲新零售是野格的主力出貨渠道，其他渠道占比極小。其中夜場(chǎng)是主力，但好多地方的夜場(chǎng)現(xiàn)在都關(guān)著，無法出貨。
孫海也指出：野格的銷售這幾年一直受疫情折磨，畢竟夜場(chǎng)經(jīng)常被關(guān)，這會(huì)影響到渠道。
陳宏也指出：由于野格主要在夜場(chǎng)被喝掉，因此不論什么渠道拿貨，最終總要到消費(fèi)者手中。夜場(chǎng)不好，無疑致使渠道都不拿貨了。
價(jià)格倒掛讓經(jīng)銷商沒積極性去推
不過，在采訪中，WBO發(fā)現(xiàn)野格對(duì)于許多經(jīng)銷商，似乎是可有可無的產(chǎn)品。市場(chǎng)好的時(shí)候，經(jīng)銷商搭著風(fēng)口做一波，野格的風(fēng)頭過了，經(jīng)銷商也完全無所謂。
韓寧表示：“以前跟供貨商的關(guān)系較好，他們還幫助我維護(hù)一下客戶，后來換人了，我也不想自己去跑。畢竟野格的利潤實(shí)在太低了，出貨一瓶只能賺3-5元錢?！?/span>
野格的另外一個(gè)問題，則是價(jià)格的混亂、甚至倒掛。
“野格的平行進(jìn)口貨‘56版’一直存在，主要在電商上銷售，價(jià)格很低，這導(dǎo)致總代理難以控制價(jià)格、”陳宏說。
據(jù)王強(qiáng)介紹：野格剛出來時(shí)，一瓶的價(jià)格為158-168元，現(xiàn)在已經(jīng)降到了118-138元。
WBO也看到，在天貓的野格旗艦店，一款700毫升野格的價(jià)格為券后123元/瓶。在京東的匯泉洋酒自營店，雙十一期間的同款產(chǎn)品為90元/瓶。
然而，部分平行進(jìn)口貨的價(jià)格確實(shí)更為便宜。WBO在淘寶一店家處看見，一款700毫升的“56版”野格，售價(jià)僅為69.58元/瓶。據(jù)陳宏介紹：此價(jià)格甚至低于授權(quán)進(jìn)口商給出的批發(fā)價(jià)。
“可以見得，野格的價(jià)格維護(hù)是有問題的，利潤低甚至價(jià)格倒掛，讓野格難以成為酒商們的戰(zhàn)略產(chǎn)品去主推，而是作為一種結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品存在而已。”王強(qiáng)說。
經(jīng)銷商們?nèi)狈ν茝V積極性，無疑加劇了野格的銷售數(shù)據(jù)回落。
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