這兩年，被疫情反復(fù)“蹂躪”之后，居民的消費(fèi)意愿有所下降，消費(fèi)端復(fù)蘇明顯放緩，在此背景之下，一年一度的“618”大促也成為了各大平臺(tái)與商家翹首以待的重要銷售節(jié)點(diǎn)。
自5月中下旬開(kāi)始，2022年“618”年中大促率先由京東、淘寶、拼多多、蘇寧等平臺(tái)敲響。據(jù)筆者觀察，在照明圈中各大品牌廠商對(duì)于今年“618”的熱情也被點(diǎn)燃。
5月31日，佛山照明則率先在官方公眾號(hào)上發(fā)布“6.18 佛山照明天貓F(tuán)SL旗艦店‘剁手’攻略”，隨后歐普照明、新特麗、歐瑞博、聯(lián)誠(chéng)發(fā)、鉅豪照明、華藝照明、西頓、琪豪、慶溢、極美、歐特朗等品牌廠商相繼發(fā)布“618”活動(dòng)政策，照明圈這場(chǎng)年中促銷盛宴開(kāi)始在線上線下不斷增加熱度。
從各大品牌發(fā)布的攻略看，各大品牌主要圍繞主流電商平臺(tái)開(kāi)展618活動(dòng)，線下門店同步開(kāi)啟相應(yīng)促銷活動(dòng)，如雷士照明、歐普照明、松下燈具、Yeelight、三雄極光等品牌均在京東、天貓上“開(kāi)戰(zhàn)”。其中，雷士照明開(kāi)啟618全渠道大促；佛山照明今年不僅發(fā)布了天貓購(gòu)買攻略，還發(fā)布了拼多多618年中大促購(gòu)物寶典...
值得一提的是，在今年的“618”期間，新特麗、歐瑞博、西頓等品牌掀起直播網(wǎng)購(gòu)熱潮，直接由總部建立專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)，為精準(zhǔn)客戶帶來(lái)產(chǎn)品介紹、燈具搭配、搶券、優(yōu)惠政策講解等內(nèi)容。
以新特麗為例，其于2021年進(jìn)行內(nèi)部改革向以用戶思維為核心的營(yíng)銷型文化轉(zhuǎn)型，并于2022年成立新媒體運(yùn)營(yíng)中心，實(shí)現(xiàn)“引流+視頻號(hào)”常態(tài)化直播，并建立直播群且持續(xù)運(yùn)營(yíng)。
當(dāng)然，企業(yè)獨(dú)立建立直播團(tuán)隊(duì)的前期投入較高，且見(jiàn)效較慢，因而目前僅是照明圈中部分頭部企業(yè)的玩法。對(duì)此，在如今終端市場(chǎng)客流不足的情況下，本次“618”期間各大燈具賣場(chǎng)組織商戶基于直播去尋找客流，如北京萬(wàn)隆匯洋燈飾時(shí)代廣場(chǎng)則推出萬(wàn)隆匯洋抖音、淘寶直播間搶購(gòu)、業(yè)主專享購(gòu)燈福利、預(yù)約到店享千元購(gòu)物津貼等活動(dòng)，刺激終端消費(fèi)；華藝廣場(chǎng)線上線下精彩活動(dòng)輪番上演，其中三大品牌（歐嘉寶、金琪隆、眾藝）組成【佳人聯(lián)盟】于6月18日晚進(jìn)行線上爆品直播；利和燈博中心也推出“利和優(yōu)選 總裁直播”的618提前狂歡搶活動(dòng)，多家品牌總裁亮相直播間……
除了品牌廠家外，也有不少經(jīng)銷商以直播加碼618活動(dòng)。如5月31日歐普照明湖南運(yùn)營(yíng)中心還舉辦了歐普照明線上訂貨會(huì)暨618年中狂歡會(huì)啟動(dòng)儀式，通過(guò)抖音、直播等互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行客戶引流與訂單轉(zhuǎn)化。誠(chéng)然，如今越來(lái)越多門店在品牌總部的支持下，在抖音、快手等短視頻平臺(tái)上開(kāi)啟了門店自播，以店長(zhǎng)與店員擔(dān)任主播，流量主要是門店基于“朋友圈”來(lái)獲取意向客戶，但多數(shù)門店自播難以形成常態(tài)化，甚至?xí)终奸T店正常銷售和服務(wù)的時(shí)間，加重門店負(fù)擔(dān)，因而如今門店自播主要還是在重要銷售節(jié)點(diǎn)時(shí)一種銷售形式。
從各大品牌在平臺(tái)的首戰(zhàn)表現(xiàn)情況來(lái)看，在京東居家發(fā)布的2022年5月31日20:00-5月31日23:59燈飾照明618開(kāi)門紅品牌榜單成交額TOP10中，雷士照明（NVC）占據(jù)首位，歐普照明（OPPLE）第二、松下（Panasonic）位列第三，TCL、Yeelight、明基（BenQ）、飛利浦（PHILIPS）、三雄極光、VVS、木林森照明分別位列第4-10名。我們可以看到，“618”首輪戰(zhàn)績(jī)雖排名上有所變化，但入選品牌也與往年相差無(wú)幾，按照往年的618最終榜單來(lái)看，入選品牌基本鎖定，亦可能有部分品牌沖鋒向前。
整體來(lái)看，無(wú)論是品牌企業(yè)還是終端市場(chǎng)、經(jīng)銷商均各顯神通，推出各式各樣的銷售活動(dòng)與優(yōu)惠，畢竟今年上半年全國(guó)多地疫情反復(fù)，部分地區(qū)上半年基本停擺，整體銷售情況不盡人意，因而廠商們均對(duì)“618”年中大促翹首以望，企盼以此彌補(bǔ)上半年業(yè)績(jī)、提振消費(fèi)。
來(lái)自河南某品牌的經(jīng)銷商表示：“618促銷活動(dòng)熱度空前，大單小單襲來(lái)，生意忙停不下來(lái)。那些坐店抱怨生意不好的經(jīng)銷商，要多向積極主動(dòng)做活動(dòng)的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，多參加聯(lián)盟活動(dòng)、多做單點(diǎn)爆破。正如馬云所言，不是實(shí)體店生意不行了，是你的店面生意不行了。”
總之，今年的“618”除了各電商平臺(tái)簡(jiǎn)化玩法，加大折扣優(yōu)惠和賦能商家的力度外，照明圈的品牌廠商們均卯足了勁，開(kāi)啟線上線下?tīng)I(yíng)銷布局，可見(jiàn)他們對(duì)于這場(chǎng)大戰(zhàn)的重視程度。
當(dāng)然，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷下，廠商亟待一個(gè)全面“回血”的契機(jī)，因而今年的“618”也被賦予了特別的意義，或?qū)⒊蔀槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)加速?gòu)?fù)蘇的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
讓我們以向陽(yáng)而生的力量
共同奮戰(zhàn)
這場(chǎng)與眾不同的
“618”年中盛典吧！
--THANK YOU---
文/編輯：谷穗
編審：知音
稿件整理：古鎮(zhèn)燈飾融媒體中心
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