日前，供銷社布局社區(qū)零售賽道又有新動作。
據(jù)公開消息，中國供銷合作社旗下的便利超市項目正式啟動，其架構(gòu)為中國供銷合作總社授權(quán)，山東供銷集團籌建，德州供銷社進行市場化運營。其中，涉及到該便利超市項目的加盟相關(guān)事項，均由江西南昌運營中心負責。
在德州供銷社高調(diào)出現(xiàn)之前，長沙供銷社也正在緊鑼密鼓進行加盟升級，從這個角度看，供銷社的“長德大戰(zhàn)”一觸即發(fā)了。
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「長德大戰(zhàn)」
據(jù)了解，本次德州供銷社推出加盟機制，可謂誠意滿滿。
江西南昌加盟業(yè)務(wù)的相關(guān)負責人表示，供銷社的主要產(chǎn)品圍繞日常生活所需的產(chǎn)品為主，比如米面糧油，生活用品等，并通過創(chuàng)新性地打造全場半價模式，來吸引消費者。
其中，供銷社將全部以會員消費形式運營，所有消費者繳納100塊錢即可成為供銷社會員，同時還送2袋10斤長粒香大米，1000塊錢供銷券，并且在后期復購時，允許顧客使用一半現(xiàn)金，一半供銷券的形式進行付款結(jié)賬。
關(guān)于加盟，德州供銷社采取一區(qū)一代理，一店一授權(quán)方式，目前免加盟費，只需要2萬塊錢系統(tǒng)服務(wù)費，即可接入全國統(tǒng)一服務(wù)系統(tǒng)當中，首次進貨滿3萬即可開店。
另外，每個區(qū)域第一家店自動晉升為區(qū)代，區(qū)代享受招商加盟資格，所在區(qū)域每加盟一家，可享受總部返傭10000元，同時所在區(qū)域進貨總額的4%返點獎勵。
根據(jù)德州供銷社的加盟機制，負責人介紹其商品在半價的基礎(chǔ)上，毛利在百分之25到30之間，并通過會員制鎖定客戶的消費習慣及品類喜好，該商業(yè)模型的邏輯在于，比如贈送顧客1000塊錢供銷券，即可鎖定客戶1000元的等價現(xiàn)金消費，按照一個店1000個會員的標準，年消費額度在100萬。純利潤在15到20萬。
在如此優(yōu)厚的加盟條件下，社區(qū)零售賽道必然又會激戰(zhàn)一番。據(jù)了解，在德州供銷社之前，長沙供銷社的影響力非同一般。據(jù)悉，長沙市目前完成600家網(wǎng)點供銷社的招商，整個湖南已經(jīng)完成14個地市的招商工作，而在2023年，長沙供銷社在第一季度計劃完成全省業(yè)務(wù)覆蓋，在第二季度完成全國業(yè)務(wù)覆蓋，可謂是快馬加鞭。
不過隨著德州供銷社異軍突起，兩方狹路相逢已在所難免，相關(guān)人士透露，目前在長沙地區(qū)的德州供銷社代理，價格已經(jīng)高達50萬一個，并且市場難求。
顯然，“長德大戰(zhàn)“火藥味開始濃烈起來了。
2 蔓延全國
事實上，供銷社體系下的國營連鎖超市，正在雨后春筍般地出現(xiàn)。
2023年1月1日，在西安市長安區(qū)子午街道開業(yè)的供銷社超市—豐惠購物連鎖購物中心子午店，成為西安市長安區(qū)首家供銷社超市，也是2023年全國首家開業(yè)的供銷社超市。零售下沉，三農(nóng)加數(shù)字化成為趨勢答案。
據(jù)了解，該店總投資400萬元，經(jīng)營面積1400平方米，分為上下兩層，第一層主要為酒水飲料、休閑食品、家庭食品、米面糧油、肉禽蛋奶、水果蔬菜，以食品和生鮮類為主。第二層為文體百貨、日化、個人護理、服飾、針織床品、休閑百貨、日用雜品，以百貨類為主。總體來看，該店面品類齊全，店面精致，坪效出眾。
對比來看，該超市中青椒2.88元/斤、線椒2.58元/斤、冬瓜1.49元/斤、西葫蘆1.98元/斤、蓮菜3.29元/斤、白菜0.19元/斤、蓮花白0.29元/斤、西紅柿2.89元/斤、黃瓜3.98元/斤。蔬菜價格普遍具有優(yōu)勢，在周邊同類超市中具有不俗的競爭力。
除了供銷社連鎖超市，國營大食堂也在西安出現(xiàn)了兩家，由安居集團直屬企業(yè)安居資產(chǎn)運營公司打造，目標為打造“十五分鐘便民生活圈”，而國營大食堂的合作運營商為西安曲江樓觀生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司。
據(jù)資料顯示，該運營商還運營管理農(nóng)業(yè)種植區(qū)占地近3100畝，蛋禽養(yǎng)殖場約100畝，種植區(qū)內(nèi)種植西紅柿、白菜、獼猴桃等多種類的應(yīng)季果蔬，均為直供大食堂的應(yīng)季原產(chǎn)地貨品。
此外，2022年12月3日，西安農(nóng)業(yè)投資(集團)有限公司旗下首家生鮮直供店在西安市蓮湖區(qū)團結(jié)南路正式開業(yè)，將“基地直采+社區(qū)直供”的零售新模式，直接搬到了客群家門口，完全打通了最后一公里，可謂效果顯著。
供銷社體系的大食堂、生鮮店、便利超市等，已經(jīng)在黑龍江、江蘇等多個省份全面鋪開，依托政府信用的強力背書和貨源品質(zhì)的嚴格把控，供銷社入局社區(qū)零售后，勢必成為又一個體量巨大又實力強勁的新晉玩家。
3 供銷社優(yōu)勢
實際上，供銷社能在短時間內(nèi)再次受到客群和資本的關(guān)注，與其自帶的光環(huán)和優(yōu)勢密不可分。
從加盟條件上看，供銷社連鎖具有更輕便、更聚焦、更節(jié)省成本的特點。在德州供銷社加盟宣傳材料中，我們看到了店面僅需50-200米。同時，因為供應(yīng)鏈更加直達，政府背景梳理渠道更加高效，從而將生鮮品類的進貨成本從源頭上降低，進而實現(xiàn)讓利于農(nóng)，讓利于企，讓利于店，讓利于民的商業(yè)閉環(huán)。
從商業(yè)模式上看，供銷社體系設(shè)計出了真正的引客模型。百元購入千元購物券，再通過半價銷售機制實現(xiàn)引流鎖客，直接從價格這個影響社區(qū)零售成功率的核心因素入手，打法精準。
從價值取向上看，供銷社是零售下沉升級的官方載體，是關(guān)系國計民生最后一公里的核心通道，這樣的定位決定了供銷社是對經(jīng)營者、消費者負責的官方機構(gòu)，而不是唯利是圖的騙加盟傳銷模式。
這一點從德州供銷社的資料也能看出，在其連鎖店數(shù)據(jù)展示中，開店一個月預計有600個單品在售，600個會員加盟，能產(chǎn)生3萬銷售額，3萬的供銷券利潤，6000的產(chǎn)品利潤；開店二個月預計有1200個單品在售，1000個會員加盟，能產(chǎn)生10萬銷售額，15萬的生鮮果肉銷售額，3萬的供銷券利潤，2000的產(chǎn)品利潤。這樣的加盟商數(shù)據(jù)，放眼整個零售連鎖業(yè)界，也難以找尋。
綜合分析，再結(jié)合當下供銷社零售店面的火爆開啟，可以預見的是整個社區(qū)零售的供銷社趨勢已經(jīng)來臨。
作者：郭德蒼，開曼4000 CEO
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