嘍大家好，本期我們來聊一聊如何選品。我這里講的選品指的是做傳統(tǒng)外貿(mào)出口的外貿(mào)公司如何選品，而非跨境電商類。
第一，最好選擇你熟悉的領(lǐng)域，熟悉的行業(yè)，熟悉的產(chǎn)品，避免陌生的領(lǐng)域也要避免戰(zhàn)線拉得過長的產(chǎn)品。指那些宣傳和開發(fā)客戶周期都比較長，談判周期也都比較長的產(chǎn)品。更要避免公司的產(chǎn)品過于廣泛。對于一個(gè)做傳統(tǒng)外貿(mào)的企業(yè)來說，如果公司的產(chǎn)品過于廣泛的話，那么在推廣和開發(fā)客戶的時(shí)候就比較容易混亂。到最后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你沒有一個(gè)產(chǎn)品可以做得好。
第二，最好選擇你所在的城市或者是周邊的城市，有工廠、有供應(yīng)商、有貨源的產(chǎn)品，這樣便于你跟工廠溝通，也便于驗(yàn)貨出貨和客戶來訪等問題。
第三，產(chǎn)品具有國際屬性，而非國內(nèi)特定。有一些產(chǎn)品在國內(nèi)賣得非常的好，但是不一定適合國際市場。比方說一些煙酒茶葉類或者是土特產(chǎn)品類，再比如說有一些產(chǎn)品在國內(nèi)一段時(shí)間內(nèi)非常的流行，它在國際市場上好像應(yīng)用范圍看上去也非常的廣泛，但是老外不一定喜歡。比方說我之前做過的一個(gè)產(chǎn)品生態(tài)木裝飾，它是屬于室內(nèi)裝修的一個(gè)產(chǎn)品，看上去好像這個(gè)室內(nèi)裝修的產(chǎn)品在全世界各個(gè)地方裝修都可以用得到。但是實(shí)際上歐美客戶他并不喜歡，像我的歐美客戶比較多一點(diǎn)，所以我的客戶群體他們并不喜歡那種過于中式或者是你即便把花色換成歐美人喜歡的那種花色，他們也并不喜歡這種過于復(fù)雜的裝修。
用一句我荷蘭的客戶的話來說，比起你們這個(gè)生態(tài)木的裝飾品，我們更喜歡白墻。所以這個(gè)產(chǎn)品我剛開始的時(shí)候?qū)λ浅Ｓ行判?。但是后來我發(fā)現(xiàn)推廣和宣傳起來肥非常的難。最后也只有在一些像越南、柬埔寨、泰國這些地區(qū)稍微慢了一點(diǎn)，像我歐美那邊的客戶幾乎是沒有買的，或者是只有那種很小批量的一些訂單，類似于像個(gè)人定的定制的一些了。
第四，產(chǎn)品是否有貿(mào)易限制。比如說我國有一些產(chǎn)品它是有出口限制的，尤其是一些不可再生資源類的產(chǎn)品。再比如說在很多的國家，對于一些兒童環(huán)境、公共衛(wèi)生、公共安全等產(chǎn)品都要實(shí)行進(jìn)口的一些限制措施。還有的國家會(huì)為了保護(hù)本地的一些產(chǎn)業(yè)，實(shí)施有反傾銷、反補(bǔ)貼或者是保障稅等措施，盡量避免這一類的產(chǎn)品。
第五，如果你的貿(mào)易公司是剛起步，剛開始創(chuàng)業(yè)的話，盡量避免去選擇那些產(chǎn)品知識和定制參數(shù)過于復(fù)雜的產(chǎn)品。除非你對這個(gè)產(chǎn)品非常非常的了解，否則的話你就會(huì)不管是在跟客戶交流，還是在跟工廠交流，都會(huì)是一個(gè)比較漫長的過程。而對于一個(gè)剛起步的公司來說，長時(shí)間的跟客戶以及工廠的溝通，訂單下不下來，錢賺不到的話，你就會(huì)壓力比較大。
第六，盡量避免選擇過于冷門的產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)初期我們都沒有太多的客戶資源選擇冷門產(chǎn)品，也就意味著你需要更長的時(shí)間來開發(fā)和積累客戶。雖然冷門的產(chǎn)品客戶的忠誠度都比較好，但是對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)初期尋找和積累客戶來說是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，這個(gè)過程內(nèi)心非常的煎熬。
第七，有一些產(chǎn)品看上去好像非常的冷門，在我們?nèi)粘Ｉ詈拖M(fèi)領(lǐng)域是很難見到的。但是其實(shí)它在一些工業(yè)領(lǐng)域或是一些應(yīng)用領(lǐng)域的使用范圍卻非常的廣泛。比如說像管道類、石油類、元器件，再比如說科學(xué)設(shè)備、儀器儀表等等這一類的產(chǎn)品，它的工業(yè)應(yīng)用非常的廣泛，所以它也是一個(gè)非常好的選品。
第八，不要盲目地跟風(fēng)。有一些產(chǎn)品和品類，你好像看到別人做得非常的好，然后你也想跟著一起做，但是別人做得好，有可能他是經(jīng)過了一段時(shí)間的積累，也有可能他正好是碰到了這個(gè)產(chǎn)品的紅利期。而如果你去盲目地跟風(fēng)的話，你沒有客戶的積累，或者是你正好錯(cuò)過了這個(gè)產(chǎn)品的紅利期，然后又投資過大的話，你可能會(huì)白費(fèi)功夫。然后損失也過重。比如去年疫情起來以后，口罩賣得非常的好，很多的口罩企業(yè)確實(shí)是在前期賺到了很多的錢，然后有更多的人和更多的企業(yè)跟風(fēng)高價(jià)地去購買那些口罩機(jī)和口罩的原材料。而據(jù)我所知，后期跟風(fēng)的這些做口罩的人，很多人都因?yàn)楦邇r(jià)購買損，高價(jià)購買口罩機(jī)、原材料，但是最后售賣的價(jià)格卻不盡如人意，利潤不好而損失慘重。
第九，要考慮產(chǎn)品的復(fù)購率。對于傳統(tǒng)外貿(mào)的企業(yè)來說，如果這個(gè)產(chǎn)品的復(fù)購率高，那么這個(gè)產(chǎn)品的客戶群積累起來就會(huì)比較容易。尤其是對于一些低價(jià)值低利潤的產(chǎn)品，如果這個(gè)產(chǎn)品它復(fù)購率不高的話，那么我們就幾乎等于年年都處在一個(gè)不斷開發(fā)客戶的階段，那么每一年的壓力都會(huì)很大，所以對于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的后期發(fā)展是不太好的。
第十，大宗貿(mào)易類產(chǎn)品這一類產(chǎn)品它需要一定的資金，比方說像鋼鐵類、資源類這個(gè)利糧食蔬菜類等等在前期可能需要的資金比較多，有一些產(chǎn)品甚至是需要你花費(fèi)很多的錢去囤貨。那么對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)初期的公司來說，選擇這一類的產(chǎn)品，你的資金壓力會(huì)比較大。以上就是關(guān)于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何選品的分享，我們下一期再見，拜拜。
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