近年業(yè)內(nèi)對(duì)于跨境女裝賽道的討論熱度一直居高不下，尤其是快時(shí)尚出海品牌“天花板”SHEIN的出現(xiàn)，更是給行業(yè)打上了一針亢奮劑。今年初引起熱議的DMONSTUDIO，有傳是字節(jié)推出對(duì)標(biāo)SHEIN的新品牌，正當(dāng)人們好奇手握“流量密碼”的字節(jié)將要如何沖擊SHEIN地位時(shí)，DMONSTUDIO卻于2月11日宣布關(guān)停。至于DMONSTUDIO是否為字節(jié)旗下獨(dú)立站官方雖未給出證實(shí)，但字節(jié)自去年始就不斷加碼跨境電商業(yè)務(wù)，DMONSTUDIO作為其布局女裝賽道的試水產(chǎn)品也并非不可能。
來源：DMONSTUDIO
據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)，全球女裝市場容量約占服裝全品類4成，2018到2023年的復(fù)合年增長率為4.2%，預(yù)計(jì)到2023年市場規(guī)模將達(dá)到7890億美金。
在國內(nèi)高飽和的女裝市場下，國內(nèi)巨頭自然不愿錯(cuò)過跨境這塊蛋糕，據(jù)悉，去年4月騰訊領(lǐng)投快時(shí)尚出海服飾品牌“細(xì)刻”的B輪融資；6月阿里巴巴推出“AllyLikes”的跨境時(shí)尚APP等等。
雖然近年跨境女裝賽道出現(xiàn)巨頭扎堆現(xiàn)象，但細(xì)分類目仍大有可為，如美國大碼女裝市場中，頭部品牌Torrid對(duì)目標(biāo)市場群體的滲透率還不到4%。
01
2022獨(dú)立站女裝新品趨勢
從GoodSpy監(jiān)測到今年的數(shù)據(jù)來看，獨(dú)立站女裝今年較火的產(chǎn)品有女性內(nèi)衣、衛(wèi)衣、連衣裙、泳衣、運(yùn)動(dòng)短褲、牛仔褲等。其中內(nèi)衣和泳衣最受市場青睞，相關(guān)的熱推產(chǎn)品也更多。如廣告投放量最高、目標(biāo)巴西市場的Up Shaper（塑形內(nèi)衣），產(chǎn)品針對(duì)中齡婦女營銷，以通過產(chǎn)品幫助該類群體恢復(fù)身材并提升自信為品牌理念，收獲了近30w顧客。該類產(chǎn)品還有Women Rash Guard Swimsuit（泳衣）；Women's Lightly Lined Wireless Bra（內(nèi)衣）等。
除此之外，Marilyn Ankle Dress（連衣裙）；Cal?a Modeladora Jeans（牛仔褲）等也都是今年熱推女裝產(chǎn)品。
近期熱推女裝，來源：GoodSpy
02
女裝品牌獨(dú)立站營銷分析
1）Cupshe —— 女裝泳衣
Cupshe作為中國最早一批出海的泳裝品牌，追求“時(shí)尚與個(gè)性”的理念設(shè)計(jì)且主打價(jià)格優(yōu)勢，使其頗受歐美年輕市場歡迎。從銷售渠道上看，雖然Cupshe在網(wǎng)頁端（亞馬遜、獨(dú)立站等）和移動(dòng)端（App）均有布局，但單從銷量上看，獨(dú)立站渠道能占到7成以上，因此，DTC獨(dú)立站仍是其運(yùn)營的重點(diǎn)。
來源：Cupshe
據(jù)GoodSpy數(shù)據(jù)顯示，Cupshe獨(dú)立站月PV預(yù)估在210w左右，在Facebook和Instagram上關(guān)注點(diǎn)贊均突破百萬。除了主站外，從子站點(diǎn)的社媒互動(dòng)量上看，法國、德國和澳洲站點(diǎn)流量較突出。
來源：GoodSpy
Cupshe的廣告上的營銷符合品牌“自信、舒適、時(shí)尚”的理念 ，選用表現(xiàn)自信大膽的模特，并通過展示泳衣豐富的款式、花色、顏色等來吸引顧客下單，值得一提的是，Cupshe不僅僅把廣告作為營銷的載體，更重要的是在素材內(nèi)容和品牌價(jià)值傳播上發(fā)力，這也是其能夠在社媒上成功“圈粉”的原因。
文案：Escape the Ordinary，Get ready for some fun in the sun with our latest drop!，來源：GoodSpy
2）Understance —— 女裝內(nèi)衣
內(nèi)衣作為女裝市場下增長及規(guī)模均可觀的類目，自然受到出海品牌的關(guān)注。就在去年6月，作為國內(nèi)A股第一家“內(nèi)衣股”的匯潔股份就通過旗下品牌UNDERSTANCE在北美上線了獨(dú)立站，將產(chǎn)品銷往美國和加拿大地區(qū)，并且取得了不錯(cuò)的成績。
來源：understance
根據(jù)GoodSpy顯示，目前Understance官網(wǎng)月PV預(yù)估約233.1K，與6、7月北美上線初流量相比，上漲約820%。同時(shí)，在Facebook和Instagram社媒上布局，粉絲互動(dòng)量均有破千。
從其廣告營銷上看，Understance的素材是十分具備特點(diǎn)的。通過展示不同膚色、年齡、身材模特的著裝效果，來表現(xiàn)品牌所具含的包容性及打破主流審美、表現(xiàn)真實(shí)的價(jià)值特點(diǎn)。同時(shí)素材文案還十分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的面料及舒適性，更易受到不同圈層的客戶歡迎。
文案：Ines Satin Demi Underwire Bra. Between full coverage and demi, made from high-stretch satin.來源：GoodSpy
3）urbanic —— 女裝快時(shí)尚
同樣作為新銳的快時(shí)尚出海品牌，不久前完成千萬美元級(jí)A+輪融資的urbanic似乎顯得“低調(diào)”許多。urbanic把印度做為主要目標(biāo)市場，避開歐美市場的激烈競爭，且通過高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，深受印度年輕消費(fèi)市場的追捧。
從其投放廣告上看，urbanic的廣告素材符合快時(shí)尚品牌的特點(diǎn)，展示流行款式和不同花色的著裝效果，對(duì)追求時(shí)尚流行的年輕客戶群體有極大吸引力。
來源：GoodSpy
綜上看來，女裝出海近兩年越來越熱，賣家如何抓住機(jī)遇主要考慮以下因素，找準(zhǔn)目標(biāo)市場和客戶人群；在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上抓住流行趨勢和審美，形成產(chǎn)品特點(diǎn)；營銷上發(fā)掘目標(biāo)圈層的消費(fèi)特點(diǎn)，在內(nèi)容上傳遞品牌價(jià)值；結(jié)合國內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢，打造高性價(jià)比優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等。
以上為《獨(dú)立站賣家如何掘金千億女裝市場？》。
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