鄭州新鄭市翟家寨，德坤同贏供應(yīng)鏈物流園工地，機(jī)械隆隆作業(yè)，一片繁忙。
許衛(wèi)華巡行在園區(qū)的曠地上，逐次視察底基、臺(tái)基、壁墻等各項(xiàng)工程的進(jìn)度，心里卻盤(pán)算著園區(qū)建成后的打算：預(yù)計(jì)6月底園區(qū)投入使用，屆時(shí)將省內(nèi)網(wǎng)、省際干線網(wǎng)、供應(yīng)鏈項(xiàng)目、物流后市場(chǎng)等全部的物流產(chǎn)業(yè)遷入園區(qū)，打造一個(gè)物流產(chǎn)業(yè)小集群，形成一個(gè)集約互促，降本增效，協(xié)同發(fā)展的循環(huán)生態(tài)圈。
作為德坤物流鄭州經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理，許衛(wèi)華統(tǒng)籌德坤物流鄭州點(diǎn)發(fā)全國(guó)高效大票零擔(dān)網(wǎng)絡(luò)及區(qū)域物流新生態(tài)的搭建，但當(dāng)前最緊要的還是將鄭州區(qū)域物流生態(tài)蓄能池——鄭州德坤同贏供應(yīng)鏈物流園建設(shè)好，不久的將來(lái)，無(wú)數(shù)物流業(yè)態(tài)都將在此聚蓄成勢(shì)，蓬勃發(fā)展。
想到未來(lái)前景可期，許衛(wèi)華心生感慨：人生和投資很像，都充滿不確定性，又都有提升勝率的方法可依循，恰當(dāng)時(shí)機(jī)的All in，總能收到意想不到的回報(bào)！
物流“苦行僧”的自我修煉
1999年，許衛(wèi)華來(lái)到鄭州，在一家物流公司做裝卸工，一邊投身于忙碌的體力工作，一邊思考未來(lái)出路，總不能做一輩子的裝卸工吧？通過(guò)一段時(shí)間的觀察，許衛(wèi)華覺(jué)得自己購(gòu)車?yán)浰坪跏莻€(gè)不錯(cuò)的主意，于是將自己的想法與老板進(jìn)行了溝通，并馬上獲得了老板的同意。
說(shuō)干就干！東拼西湊借來(lái)了4200元，孤注一擲購(gòu)買了一臺(tái)三輪車，這是許衛(wèi)華人生的第一次All in。此后開(kāi)始了起早貪黑、披星戴月的高強(qiáng)度營(yíng)業(yè)模式，司機(jī)、裝卸工一肩挑，客戶合理需求無(wú)不應(yīng)允，即使再趕時(shí)間，每車貨都嚴(yán)格按照客戶要求整齊擺放，與庫(kù)管交接確認(rèn)無(wú)誤后才會(huì)離開(kāi)。
許衛(wèi)華深刻地知道，服務(wù)的質(zhì)量、客戶的口碑是自己生意做大的關(guān)鍵，因此十分用心地呵護(hù)每一票貨物，每天鼓足干勁，全力以赴硬磕服務(wù)。謙虛恭遜的態(tài)度，細(xì)致周到的細(xì)節(jié)，得到了越來(lái)越多客戶的認(rèn)可，隨之而來(lái)的是，越來(lái)越多的客戶把貨物交給許衛(wèi)華托運(yùn)，甚至還有很多發(fā)往外地的需求。
付出總會(huì)有回報(bào)，扎根于物流后，許衛(wèi)華經(jīng)濟(jì)條件慢慢改善，人脈圈子漸漸積累，也認(rèn)識(shí)了很多物流老板。耳濡目染中，許衛(wèi)華認(rèn)為運(yùn)輸行業(yè)將有廣闊的發(fā)展前景，心里也開(kāi)始描摹運(yùn)輸事業(yè)藍(lán)圖。一次，許衛(wèi)華將自己所思所想與妻子分享，沒(méi)想到得到了妻子的大力支持，使他極大地堅(jiān)定了信心。
于是，許衛(wèi)華迎來(lái)了人生的第二次All in。一臺(tái)4.2米貨車就需要十多萬(wàn)，再加上其他支出，啟動(dòng)資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，許衛(wèi)華只能再次東奔西走借錢(qián)籌資。好不容易錢(qián)款到位，庫(kù)房、檔口置備妥當(dāng)，許衛(wèi)華卻有點(diǎn)心怯：要是沒(méi)成功怎么辦？是否會(huì)連累家人再次回到困窘生活？一無(wú)所有時(shí)無(wú)所畏懼，小有所成時(shí)諸多顧慮，人的堅(jiān)強(qiáng)和脆弱仿佛共通。
“做賠了沒(méi)關(guān)系，我們從0再開(kāi)始！”妻子的話讓許衛(wèi)華吃了一顆定心丸，同時(shí)妻子也來(lái)到鄭州與許衛(wèi)華一起做起了物流，夫妻同心共進(jìn)退，攜手奮斗在致富路上。穩(wěn)定心神后，許衛(wèi)華明白，心里揣著顧慮，每前行一步都需要消耗莫大的勇氣，心理上的包袱將是前進(jìn)的最大掣肘，因此斷然放下對(duì)前路未知的恐懼，拼著全部的熱情和力量打造這個(gè)“夫妻店”。
都說(shuō)一入物流門(mén)，從此斷紅塵，只有真正經(jīng)歷過(guò)物流創(chuàng)業(yè)的人才能體會(huì)到其中辛酸！創(chuàng)業(yè)初期，生意并沒(méi)有預(yù)想的那么興隆，只能在網(wǎng)上發(fā)布業(yè)務(wù)貼和熟客之間介紹尋找貨源，為了節(jié)約成本，許衛(wèi)華沒(méi)有招聘司機(jī)和工人，所有工作夫妻倆分工包干，妻子守店組織貨源，開(kāi)車接貨，安排裝卸等，許衛(wèi)華專司長(zhǎng)途運(yùn)輸，兩個(gè)人組成了公司兩枚精密的中樞齒輪，嚴(yán)絲合縫地連軸運(yùn)轉(zhuǎn)?；叵肽嵌蝿?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，許衛(wèi)華稱“我們放棄了自己的生活，放棄了一切貪圖安逸的奢望，一門(mén)心思撲在生意上，每天都處于一種‘物質(zhì)極簡(jiǎn)，精神豐盈，斗志滿滿’的亢奮狀態(tài)。”
相比工作的辛勞疲累，服務(wù)的品質(zhì)才是關(guān)鍵，否則再大的辛苦，只能感動(dòng)自己。因此，即使再苦再累，在服務(wù)品質(zhì)上許衛(wèi)華絕不敢有半點(diǎn)馬虎，遇到問(wèn)題絕不推諉扯皮，而是及時(shí)補(bǔ)救，絕不讓客戶蒙受損失。本著精益求精的服務(wù)理念，貨源越來(lái)越多，貨量日益增長(zhǎng)，許衛(wèi)華的裝備也不斷添置升級(jí)，叉車、6.8米廂式貨車、9.6米平板車、17.5米掛車……僅鄭州到商丘這一條甩掛線路上，兩天就會(huì)有3臺(tái)17.5米專車發(fā)出。
順勢(shì)而進(jìn)，嘗試多元化發(fā)展
2010年河南物流行業(yè)處于爆發(fā)期，物流專線、物流公司遍地開(kāi)花，只要是能停車的地方，物流就會(huì)落地生根，也是物流最臟亂差的幾年。
面對(duì)此種境況，許衛(wèi)華的心思又開(kāi)始活泛，為什么不找塊地方建設(shè)一個(gè)物流園，讓大家聚集經(jīng)營(yíng)、規(guī)范管理呢？想到立刻就去做，許衛(wèi)華四處托關(guān)系、辦手續(xù)、找相關(guān)部門(mén)批地……后經(jīng)多方協(xié)調(diào)，合規(guī)運(yùn)作下，2014年5月第一個(gè)物流園——恒瑞物流園成功投建，園區(qū)占地60畝，倉(cāng)庫(kù)面積14000平方米。園區(qū)籌建過(guò)程中，受到政府大力支持，招商十分順利，許衛(wèi)華自此進(jìn)軍物流產(chǎn)業(yè)園，開(kāi)啟了多元化發(fā)展布局。
2015年旺友物流園投建，占地108畝，倉(cāng)庫(kù)面積35000平方；
2016年明珠物流園投建，占地160畝，倉(cāng)庫(kù)面積55000平方米；
2017年?yáng)|方大運(yùn)物流園總投資1.5億元，占地380畝，倉(cāng)庫(kù)面積120000平方米，辦公樓12000平方米；
2019年國(guó)泓（河南）供應(yīng)鏈成立，發(fā)展130余條線路；
2020年4月份投建《陸海通達(dá)物流園》，占地60畝，倉(cāng)庫(kù)面積13000平方；
2020年10月份在石家莊投建《國(guó)泓物流園》，占地460畝，倉(cāng)庫(kù)150000平方米，辦公樓20000平方米；
……
許衛(wèi)華扎根河南本土，一面開(kāi)拓運(yùn)輸線路，一面專注于物流小基建的建設(shè)，一座座園區(qū)拔地而起，在實(shí)現(xiàn)自身團(tuán)隊(duì)夢(mèng)想的同時(shí)，也為更多的物流人創(chuàng)造了經(jīng)營(yíng)便利，樂(lè)莫大焉!
奮進(jìn)，進(jìn)無(wú)止境；趨勢(shì)，勢(shì)在必行
唯有奮斗多壯志，歷經(jīng)艱辛成此景，于人世浮沉中許衛(wèi)華心境愈發(fā)豁亮明達(dá)，總結(jié)自己的成功經(jīng)驗(yàn)為12個(gè)字：敢為人先，實(shí)干善成，舍得放下，身輕心安。即做別人不敢做也做不成的事，取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)再腳踏實(shí)地干成，同時(shí)端正心態(tài)，守護(hù)自己的道心，不貪暴利，不做獨(dú)夫，與人分利，合作共贏，并勇于自我革命，隨時(shí)擁抱新的開(kāi)始，絕不能躺在過(guò)去的功績(jī)上沾沾自喜。
2016年前后，物流經(jīng)歷了多年的自由生長(zhǎng)，開(kāi)始結(jié)束無(wú)序時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)出現(xiàn)了，專線聯(lián)盟/平臺(tái)崛起了……一切都像追遠(yuǎn)的光一樣，向著集約的方向集束前進(jìn)。德坤物流也在此時(shí)走進(jìn)公眾視野，以革故鼎新的魄力和勇氣，深度融合十家優(yōu)質(zhì)物流專線重建全國(guó)一張網(wǎng)，并在短短數(shù)年時(shí)間接連獲得國(guó)家AAAAA綜合服務(wù)型認(rèn)證，國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，物流融合的大趨勢(shì)正在德坤物流蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭下顯現(xiàn)印證。
同為專注行業(yè)二十多年的物流老兵，許衛(wèi)華一直關(guān)注德坤物流的發(fā)展，對(duì)于德坤物流董事長(zhǎng)兼總裁徐明亮從專線到平臺(tái)，從區(qū)域到全國(guó)的層級(jí)躍升心馳神往，德坤物流的商業(yè)模式讓許衛(wèi)華心中朦朧的“融合”意識(shí)清晰起來(lái)。趨勢(shì)在變，商機(jī)已來(lái)，許衛(wèi)華覺(jué)得自己又到了彎道轉(zhuǎn)舵的時(shí)候了。
2021年，通過(guò)朋友介紹，許衛(wèi)華結(jié)識(shí)了德坤物流區(qū)域負(fù)責(zé)人李振強(qiáng)、余思凝，彼此交流行業(yè)趨勢(shì)與德坤融合模式，發(fā)現(xiàn)雙方對(duì)行業(yè)的融合大勢(shì)都理解的很透徹，很多觀點(diǎn)不謀而合，表達(dá)了初步的合作意愿。德坤物流董事長(zhǎng)兼總裁徐明亮得知這一消息后，兩天后趕往鄭州，與許衛(wèi)華進(jìn)行了一次徹日長(zhǎng)談。
“我很欽佩徐總的態(tài)度和超強(qiáng)的行動(dòng)力，這次交談使我們惺惺相惜，相見(jiàn)恨晚，既然思路、戰(zhàn)略規(guī)劃、發(fā)展方向一致，再加上彼此認(rèn)同，我毫不猶豫就確定了合作意向！”沒(méi)有復(fù)雜的談判過(guò)程，更沒(méi)有針?shù)h相對(duì)的商戰(zhàn)博弈，在融合趨勢(shì)下萬(wàn)川歸流，兩位走在行業(yè)前沿的物流老兵勝利會(huì)師，許衛(wèi)華也迎來(lái)了人生的又一次All in。
雙向奔赴，共同揚(yáng)帆萬(wàn)億級(jí)星辰大海
2021年7月1日，德坤物流鄭州經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)區(qū)正式成立，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)新模式與深厚底蘊(yùn)“合巹而酳”，全國(guó)布局與區(qū)域生態(tài)同心競(jìng)進(jìn)。作為戰(zhàn)區(qū)資源統(tǒng)籌者，平臺(tái)籌建者，許衛(wèi)華與戰(zhàn)區(qū)副總經(jīng)理孫浩楠，以及劉建勛等合伙人在德坤物流賦能下，共同開(kāi)始了大票零擔(dān)星辰大海的淘金生涯。
“在德坤物流品牌加持，綜合賦能下，我們擁有了更多的資源和發(fā)展契機(jī)，戰(zhàn)區(qū)團(tuán)隊(duì)也很快搭建、凝聚起來(lái)。省際干線網(wǎng)絡(luò)、省內(nèi)網(wǎng)、園區(qū)、物流后市場(chǎng)、供應(yīng)鏈項(xiàng)目等，按照集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃，一切都在有條不紊地進(jìn)行著?！庇辛说吕の锪髻Y源引進(jìn)，加上許衛(wèi)華在鄭州本土的人望，鄭州經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)區(qū)很快風(fēng)生水起，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。
2021年10月31，鄭州經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)區(qū)舉行河南省內(nèi)網(wǎng)推介會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)簽約100多家網(wǎng)點(diǎn)，而正在緊鑼密鼓地建設(shè)中的德坤同贏供應(yīng)鏈物流園預(yù)租入住率已達(dá)75%，線路引進(jìn)數(shù)量、營(yíng)業(yè)額也在不斷攀升。在河南暴雨事件、抗疫救災(zāi)中，鄭州經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)區(qū)都展現(xiàn)了極強(qiáng)的組織凝聚力和品牌擔(dān)當(dāng)，成為鄭州一支不可或缺的公益力量。
加入德坤已經(jīng)整整一年，許衛(wèi)華欣慰言道：“一切成績(jī)的背后都是融合的力量，融合不是零和博弈，而是匯聚各方資源，凝聚各方優(yōu)勢(shì)，雙向奔赴，共同打造更大的平臺(tái)，獲得更好的發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，行業(yè)紅利正在向升級(jí)轉(zhuǎn)型、融合發(fā)展的趨勢(shì)轉(zhuǎn)變，我們只有擁抱高維商業(yè)模式，順勢(shì)而為才能有更大作為。共建平臺(tái)，共聚物流生態(tài)，大票零擔(dān)萬(wàn)億市場(chǎng)一片藍(lán)海，我們共同揚(yáng)帆競(jìng)渡！”
初心如磐，使命在肩，奮斗永不落幕，在大票零擔(dān)萬(wàn)億級(jí)的星辰大海，有千千萬(wàn)萬(wàn)的弄潮兒，孤舟逆流不如千帆共進(jìn)，登上物流融合的航母，海闊天空，縱橫馳騁，在奮勇前行時(shí)，人生也漸次豐盈！
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