之前很多粉絲私信踩坑君的問題，在本文，踩坑君一一做個回復。
咱們先來看一下第一位粉絲的私信： 我查了下b站佳客來的視頻，內(nèi)容太少了，我這邊三線城市的佳客來基本上都關門了，疫情前還有3家本地的，4家臨本市的，目前來說雖然沒實地去過，但是也再也沒有他們的聲音。本人從事餐飲和商超的收銀軟件行業(yè)，目前已經(jīng)放棄餐飲行業(yè)了，太難了。我原來也做商超，餐飲，奶粉店，現(xiàn)在只做商超的軟件了，餐飲崩盤了，奶粉店也差不多了。
答：從整個大環(huán)境來說，因為疫情，整個餐飲行業(yè)的日子都不好過。佳客來的經(jīng)營模式是以自助為主，說實話，自助餐這個行業(yè)的市場確實還不錯，如果做的好的話，比普通餐飲掙的多。因為自助餐主要針對的客戶群，還是中低端的消費群體，基本上人均消費超過100的很少，他們的食材用料會差一些，套路也更多一些。比如：牛排啦、羊肉串啦、生蠔啦等等，讓你自己烤的很少，都是安排一位廚師烤出來，你排隊去取，等不及的話，你就吃別的。
如果你想做自助餐這一塊，建議你不要選擇知名度低的品牌。選擇知名度低的品牌，還不如你前期選擇去知名的自助品牌店打工，學習人家的一套技術和手段，摸清套路之后自己回來開店。如果你實在想加盟的話，可以選擇在當?shù)爻鞘信琶叭淖灾放?，像這種品牌，基本上都能達到排隊的程度，可以給你帶來不錯的流量。當然，也有那種針對，不要求品質客戶的自助品牌，例如：幾十塊錢的大骨頭，生意也確實不錯，但這一類基本上沒有什么品牌效應，也不建議加盟。綜上所述，佳客來就不建議你去加盟了，沒有品牌優(yōu)勢，知名度并不高，并不能給你帶來什么流量。而且佳客來本身也不是以餐廳為主的，它還是以食品生產(chǎn)為主。所以，你加盟它沒有什么意義。
至于粉絲說，現(xiàn)在主要做收銀軟件行業(yè)，還是不錯的，畢竟也屬于互聯(lián)網(wǎng)，屬于輕資產(chǎn)運作。收銀軟件做的好，還能做管理軟件、營銷軟件之類的，行業(yè)市場規(guī)模還是很大的。
現(xiàn)在這種經(jīng)濟情況下，踩坑君還是建議輕資產(chǎn)運作，做些輕資產(chǎn)的生意。
問：up主，請問凈水器加盟是坑嗎？，有朋友做凈水器，讓我加盟。
答：凈水器這個行業(yè)的市場還不錯。因為，現(xiàn)在的供水系統(tǒng)基本上都有點老化，水質經(jīng)過管道的污染確實不太好?，F(xiàn)在大家都比較注重健康，很多家庭至少裝一臺凈水器。所以，凈水器的市場規(guī)模在不斷增長。但是，凈水器被電商沖擊的很厲害。從線上買，也是線下師傅去安裝；線上買個濾芯，自己也能更換，對于很多人來說，走線上更方便。當然，也有很多用戶覺得線下購買更安心，所以說，線下銷量還是有的，但，電商的擠壓會越來越嚴重。
踩坑君有一位朋友之前也做凈水器，確實挺掙錢，尤其是大品牌，像：美的、海爾、沁園等。小品牌想做起來就比較困難了，因為知名度低。行業(yè)是個好行業(yè)，但是加盟的話，有一個弊端，就是加盟以后，每個月都有銷售任務，不管你賣不賣的出去，你都得進貨，賺的錢都用來囤貨了，手里幾乎沒錢。不過要想虧多少也不太容易，畢竟有貨在手里，處理處理還是能換點錢的。總得來說，這個行業(yè)可能比一般的餐飲店要好一些。但是，得選擇大一點的品牌，能給你帶來流量。
想問一下共享棋牌室或者半人工半自助的棋牌室有前景嗎？
答：踩坑君不打牌，對棋牌室的了解也不多，只能說一下共享的這個概念：共享的目的就是為了節(jié)省人工，全自動就不需要人工。但是，棋牌室是一個需要服務的行業(yè)，不是說，單純的提供個場地就行。比如說，共享健身房，刷個卡自己就進去了，里面一個人都沒有，生意真的不太好。因為不管是打牌還是健身，要的都是氛圍感，就是你嗨我也嗨，大家一起嗨才有意思，這種場合不適合唱獨角戲。另外，棋牌室是講究人脈的，如果說，你有固定的客戶，是能掙到錢的；如果沒有固定的客戶群體過來消費，那么，你的市場推廣能力很強，能為自己拉到客戶，也可以。如果以上你都沒有，踩坑君不建議你開棋牌室。因為踩坑君的姐夫開棋牌室，它是一個很吃人脈的行業(yè)，單純的擺一個棋牌室在那里，基本上沒什么人去。所以說，從資源上看，踩坑君不推薦開共享棋牌室。
問：你好，老哥。我覺得你說的很多東西都很對，一些踩坑，啥的都講的很清楚，我準備在四線城市市中心加盟云吞店（人流量大，30歲左右人群多），啟動資金大概20w，是否合適？
答：首先，咱們要明白加盟的目的是什么？我們之所以加盟這個品牌，就是因為它能給我們帶來流量；如果帶不來流量，加盟它不如注冊商標自己做。而且，至今云吞店也沒有比較知名的品牌吧。粉絲提到的在四線城市市中心開店，從啟動資金上來說，走加盟的方式，20萬的資金儲備基本啟動不起來。給你算一筆賬，可能會更直觀一些：四線城市，市中心房租加轉讓費都得要20萬左右；再加上加盟費、裝修費、材料費等，至少也得需要20萬吧；開業(yè)以后的各項支出：人工啊、水電啊也得計算在內(nèi)，萬一第一個月不掙錢，還得花錢做營銷，這樣算下來，至少得儲備五六十萬才比較穩(wěn)妥。按你說的地勢，就算是自己開店，也得需要二三十萬。所以，按你的資金預算，踩坑君不推薦你啟動這個項目。
問：雙匯布局線下熟食連鎖店加盟，這個咋樣。我認識雙匯的人，可是我一點都不想摻和這件事。他一直讓我加盟，我拒絕了，半年前的事。比起菜市場里面的熟食小車，我覺得幾乎沒有競爭力。但是品類方面和味道方面，加盟店這塊更好一些。不過我們這邊，九多肉多死的差不多了，菊花開還行，運營的還不錯，主要是好吃，但是是真的不便宜。
答：說句實話，雙匯在供應鏈上確實有優(yōu)勢。他家就是做冷鮮肉的，但是跨行這個東西誰都說不好。阿里跨行做社交；騰訊跨行做電商，都沒有成功過，所以，跨行未必就做的起來。雙匯的熟食項目，其實啟動很長時間了，就是沒激起什么水花，在做得比較好的鹵菜品牌中看不到它。還是那句話，做加盟，一要看品牌能不能給我們帶來流量；二要看品牌能不能給我們帶來好產(chǎn)品。
我們之前的文章也說過鹵菜行業(yè)不太建議加盟，因為鹵菜的技術門檻低，完全可以自己做。從擺攤開始，頂多兩三萬塊錢就可以啟動這個項目，做的好，再考慮開店，一步步提高自己的天花板。其實鹵菜品牌，很難走出自己的區(qū)域，例如：紫燕百味雞，長三角的營業(yè)額占了75%，其他地區(qū)雖然也鋪設店鋪，但沒啥生意；九肉九多，除了鄭州，在其他的地方也有點打不開市場；廖記棒棒雞，全國有900多家店，但是在四川以外的市場也不太吃的開。當然，如果在你們當?shù)?，這個鹵菜品牌的知名度很好，能給你帶來流量，可以加盟，只要選址沒問題，基本上3年左右能回本。如果這個品牌在你們當?shù)?，沒有很高的知名度，建議不要加盟，可以嘗試自己做。
問:能不能說說美容加盟這一個大坑？跟我同一期做的寶媽、剛畢業(yè)的小白都倒了，我還在苦苦支撐，就是拉人頭開店的那種，說是什么新渠道分銷。
答：其實這個就是微商，甚至是傳銷，和美容加盟是兩碼事。美容行業(yè)里，微商是很泛濫的。韓束這個品牌，就是靠微商起家的，只不過后來逐步把微商這一塊給撇掉了；明星張庭，快手辛巴他們都是做微商出身的。微商做的主要是美容和保健品這兩塊，不管是直銷微商還是傳銷，都產(chǎn)生了大量難民，微商難民、直銷難民太多了。而且，微商這個行業(yè)特別會裝，你永遠不知道他能掙多少錢。
踩坑君認識一些微商總代，即使去租一輛車，都得充當自己很有錢，借錢也要租一棟別墅去接待客戶。所以，網(wǎng)上才會有恭喜某某總喜提和諧號；恭喜某某總喜提航空母艦；恭喜某某總喜提嫦娥一號這些段子。沒辦法，這個行業(yè)就是這么吹起來的，你看他好像很掙錢，其實很可能虧得一塌糊涂。所以，看到微商、直銷、傳銷盡量遠離，他掙的永遠是親戚朋友的錢，坑自己的親戚朋友，良心上也過不去。
以前的微商和傳銷還好判斷點，無非模式是雙軌制、太陽線、五進三進制之類的?，F(xiàn)在微商變種很多，為了規(guī)避傳銷，甚至只做到三級分銷了，但本質上還是拉人頭，通過下級的營業(yè)額晉級。像這位粉絲提出的，就屬于這種變種，以加盟的方式，去拉人頭開店，拉人越多，晉級越快，基本上符合傳銷的定性了。這種比傳統(tǒng)的美容店加盟坑人多了，因為能上當?shù)亩际堑驼J知的人群，很多就是借錢加入的，賠了結果可能淪落到賣身還債了。所以，提醒各位寶媽們、姐妹們，千萬不要做這種拉人頭的項目。
問：車海洋自助洗車怎么樣？也在考慮自己搞機器 ，有推薦嗎？車海洋自助洗車在我們城市鋪了一些點，都是室外的，故障率不小，但還是有一定占有率嘛。如果自己搞機器只能輻射幾公里。
答：這么說吧，很多加油站為了籠絡客戶，都在做自助洗車，你的自助洗車跟加油站比有優(yōu)勢嗎？都是自助洗車，人家免費，你收費。所以，花錢去弄自助洗車沒有什么價值，但是洗車店是有價值的。一般對于洗車店來說，它只是作為汽車維修的引客手段，目的是為了吸引客戶后期的維修啦、保養(yǎng)啦、保險啦在維修店里做。單獨開一家洗車店也能賺些錢，就是賺不了太多，只要位置選的好，夫妻倆開個小店，一個月賺萬兒八千的沒啥問題。但自助洗車和夫妻店是沒法相提并論的，因為人家夫妻店有人工服務，洗的也比自助洗車干凈。所以，如果你有這個想法，還是建議你開專業(yè)的洗車店，而不是自助洗車。
問：你好，我想問下鵪鶉養(yǎng)殖業(yè)適合入坑嗎？地方是自家的地，已經(jīng)租下30年。
答：養(yǎng)殖行業(yè)坑是最多的，因為它的市場波動非常大，具有不確定性。鵪鶉屬于小品類的養(yǎng)殖，你想想豬肉的市場波動有多大。而且養(yǎng)殖業(yè)的風險很大，小型養(yǎng)殖企業(yè)基本上不怎么掙錢，可能他今年掙一下，明年就虧一下，萬一遇到瘟疫，虧的回不了本的大有人在。
養(yǎng)殖業(yè)比較適合大型企業(yè)做，因為他們的管理非常規(guī)范，員工休班以后，進場要全面消毒，隔離三天，才允許進車間，就是為了防止把病毒帶進養(yǎng)殖場，降低養(yǎng)殖風險。而且大企業(yè)會做期貨對沖以保證養(yǎng)殖收益，這一塊對小企業(yè)來說很難，他們對這塊也不太懂，個人就更不懂了，所以養(yǎng)殖行業(yè)不建議生手入坑。還有中藥種植行業(yè)，風險也很大。除非他跟你按固定價格簽購銷合同，就算是這樣，也得小心購銷合同里有陷阱。養(yǎng)殖種植最重要的就是價格和銷路，這里面套路太多了，例如，收購時候故意壓低品質、壓低價格。如果你銷售渠道暢通，能掌控養(yǎng)殖的風險，可以做，如果銷售渠道捏在別人手里，特別是加盟，建議你直接放棄。
問：老哥有時間可以發(fā)個網(wǎng)約車科普嗎？主要是想了解租車一年能掙多少流水多少純利潤，自己投一輛電車能掙多少流水多少純利潤啊，還有這個還涉及到雙證才能合法，有的還是無證經(jīng)營抓到上萬罰款。這行業(yè)目前不知道還有沒有前景，以前滴滴剛出來風口期一天上千純利都有，現(xiàn)在好多13個小時才四五百流水。而且我發(fā)現(xiàn)個問題，現(xiàn)在不少送外賣，送快遞，跑滴滴都做自媒體了，b站很多，老哥你也可以往這方面擴展擴展，不一定局限于加盟創(chuàng)業(yè)類的，畢竟大部分群體還沒錢加盟，普通人給人割韭菜的門檻都不夠。
答：這么說啊，跑出租車和送外賣，其實收益都差不多。做的好，一個月能掙1萬多，但那是拿命換來的，平均一天得做12個小時以上；做的差點的，也能賺個五六千。做網(wǎng)約車無非就是風不吹日不曬，也是靠體力掙錢，這不算是創(chuàng)業(yè)。想創(chuàng)業(yè)的話，你與其花十幾萬投一輛車，不如去擺攤，擺攤基本上兩三萬就搞定了，試錯成本低。如果各種模式都走得通，還能升級成店面，逐步擴大自己的事業(yè)。錢少不代表不能創(chuàng)業(yè)，像我們之前說的烤苕皮這個行業(yè)，現(xiàn)在就是一個挺不錯的項目。但是不能只賣單一品類，除了烤苕皮，還可以弄個砂鍋啊、燒烤啊等。做這個，踩坑君覺得要比投資網(wǎng)約車好一些。至于你說的轉行做自媒體，自媒體的成活率更低，像踩坑君在整個財經(jīng)區(qū)已經(jīng)超越同行99.7%了，但是踩坑君的粉絲、播放量、閱讀量都不多。
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