之前很多粉絲私信踩坑君的問題，在本文，踩坑君一一做個(gè)回復(fù)。
咱們先來(lái)看一下第一位粉絲的私信： 我查了下b站佳客來(lái)的視頻，內(nèi)容太少了，我這邊三線城市的佳客來(lái)基本上都關(guān)門了，疫情前還有3家本地的，4家臨本市的，目前來(lái)說(shuō)雖然沒實(shí)地去過，但是也再也沒有他們的聲音。本人從事餐飲和商超的收銀軟件行業(yè)，目前已經(jīng)放棄餐飲行業(yè)了，太難了。我原來(lái)也做商超，餐飲，奶粉店，現(xiàn)在只做商超的軟件了，餐飲崩盤了，奶粉店也差不多了。
答：從整個(gè)大環(huán)境來(lái)說(shuō)，因?yàn)橐咔?，整個(gè)餐飲行業(yè)的日子都不好過。佳客來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式是以自助為主，說(shuō)實(shí)話，自助餐這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)確實(shí)還不錯(cuò)，如果做的好的話，比普通餐飲掙的多。因?yàn)樽灾椭饕槍?duì)的客戶群，還是中低端的消費(fèi)群體，基本上人均消費(fèi)超過100的很少，他們的食材用料會(huì)差一些，套路也更多一些。比如：牛排啦、羊肉串啦、生蠔啦等等，讓你自己烤的很少，都是安排一位廚師烤出來(lái)，你排隊(duì)去取，等不及的話，你就吃別的。
如果你想做自助餐這一塊，建議你不要選擇知名度低的品牌。選擇知名度低的品牌，還不如你前期選擇去知名的自助品牌店打工，學(xué)習(xí)人家的一套技術(shù)和手段，摸清套路之后自己回來(lái)開店。如果你實(shí)在想加盟的話，可以選擇在當(dāng)?shù)爻鞘信琶叭淖灾放疲襁@種品牌，基本上都能達(dá)到排隊(duì)的程度，可以給你帶來(lái)不錯(cuò)的流量。當(dāng)然，也有那種針對(duì)，不要求品質(zhì)客戶的自助品牌，例如：幾十塊錢的大骨頭，生意也確實(shí)不錯(cuò)，但這一類基本上沒有什么品牌效應(yīng)，也不建議加盟。綜上所述，佳客來(lái)就不建議你去加盟了，沒有品牌優(yōu)勢(shì)，知名度并不高，并不能給你帶來(lái)什么流量。而且佳客來(lái)本身也不是以餐廳為主的，它還是以食品生產(chǎn)為主。所以，你加盟它沒有什么意義。
至于粉絲說(shuō)，現(xiàn)在主要做收銀軟件行業(yè)，還是不錯(cuò)的，畢竟也屬于互聯(lián)網(wǎng)，屬于輕資產(chǎn)運(yùn)作。收銀軟件做的好，還能做管理軟件、營(yíng)銷軟件之類的，行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模還是很大的。
現(xiàn)在這種經(jīng)濟(jì)情況下，踩坑君還是建議輕資產(chǎn)運(yùn)作，做些輕資產(chǎn)的生意。
問：up主，請(qǐng)問凈水器加盟是坑嗎？，有朋友做凈水器，讓我加盟。
答：凈水器這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)還不錯(cuò)。因?yàn)?，現(xiàn)在的供水系統(tǒng)基本上都有點(diǎn)老化，水質(zhì)經(jīng)過管道的污染確實(shí)不太好?，F(xiàn)在大家都比較注重健康，很多家庭至少裝一臺(tái)凈水器。所以，凈水器的市場(chǎng)規(guī)模在不斷增長(zhǎng)。但是，凈水器被電商沖擊的很厲害。從線上買，也是線下師傅去安裝；線上買個(gè)濾芯，自己也能更換，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，走線上更方便。當(dāng)然，也有很多用戶覺得線下購(gòu)買更安心，所以說(shuō)，線下銷量還是有的，但，電商的擠壓會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重。
踩坑君有一位朋友之前也做凈水器，確實(shí)挺掙錢，尤其是大品牌，像：美的、海爾、沁園等。小品牌想做起來(lái)就比較困難了，因?yàn)橹鹊汀Ｐ袠I(yè)是個(gè)好行業(yè)，但是加盟的話，有一個(gè)弊端，就是加盟以后，每個(gè)月都有銷售任務(wù)，不管你賣不賣的出去，你都得進(jìn)貨，賺的錢都用來(lái)囤貨了，手里幾乎沒錢。不過要想虧多少也不太容易，畢竟有貨在手里，處理處理還是能換點(diǎn)錢的。總得來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)可能比一般的餐飲店要好一些。但是，得選擇大一點(diǎn)的品牌，能給你帶來(lái)流量。
想問一下共享棋牌室或者半人工半自助的棋牌室有前景嗎？
答：踩坑君不打牌，對(duì)棋牌室的了解也不多，只能說(shuō)一下共享的這個(gè)概念：共享的目的就是為了節(jié)省人工，全自動(dòng)就不需要人工。但是，棋牌室是一個(gè)需要服務(wù)的行業(yè)，不是說(shuō)，單純的提供個(gè)場(chǎng)地就行。比如說(shuō)，共享健身房，刷個(gè)卡自己就進(jìn)去了，里面一個(gè)人都沒有，生意真的不太好。因?yàn)椴还苁谴蚺七€是健身，要的都是氛圍感，就是你嗨我也嗨，大家一起嗨才有意思，這種場(chǎng)合不適合唱獨(dú)角戲。另外，棋牌室是講究人脈的，如果說(shuō)，你有固定的客戶，是能掙到錢的；如果沒有固定的客戶群體過來(lái)消費(fèi)，那么，你的市場(chǎng)推廣能力很強(qiáng)，能為自己拉到客戶，也可以。如果以上你都沒有，踩坑君不建議你開棋牌室。因?yàn)椴瓤泳慕惴蜷_棋牌室，它是一個(gè)很吃人脈的行業(yè)，單純的擺一個(gè)棋牌室在那里，基本上沒什么人去。所以說(shuō)，從資源上看，踩坑君不推薦開共享棋牌室。
問：你好，老哥。我覺得你說(shuō)的很多東西都很對(duì)，一些踩坑，啥的都講的很清楚，我準(zhǔn)備在四線城市市中心加盟云吞店（人流量大，30歲左右人群多），啟動(dòng)資金大概20w，是否合適？
答：首先，咱們要明白加盟的目的是什么？我們之所以加盟這個(gè)品牌，就是因?yàn)樗芙o我們帶來(lái)流量；如果帶不來(lái)流量，加盟它不如注冊(cè)商標(biāo)自己做。而且，至今云吞店也沒有比較知名的品牌吧。粉絲提到的在四線城市市中心開店，從啟動(dòng)資金上來(lái)說(shuō)，走加盟的方式，20萬(wàn)的資金儲(chǔ)備基本啟動(dòng)不起來(lái)。給你算一筆賬，可能會(huì)更直觀一些：四線城市，市中心房租加轉(zhuǎn)讓費(fèi)都得要20萬(wàn)左右；再加上加盟費(fèi)、裝修費(fèi)、材料費(fèi)等，至少也得需要20萬(wàn)吧；開業(yè)以后的各項(xiàng)支出：人工啊、水電啊也得計(jì)算在內(nèi)，萬(wàn)一第一個(gè)月不掙錢，還得花錢做營(yíng)銷，這樣算下來(lái)，至少得儲(chǔ)備五六十萬(wàn)才比較穩(wěn)妥。按你說(shuō)的地勢(shì)，就算是自己開店，也得需要二三十萬(wàn)。所以，按你的資金預(yù)算，踩坑君不推薦你啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目。
問：雙匯布局線下熟食連鎖店加盟，這個(gè)咋樣。我認(rèn)識(shí)雙匯的人，可是我一點(diǎn)都不想摻和這件事。他一直讓我加盟，我拒絕了，半年前的事。比起菜市場(chǎng)里面的熟食小車，我覺得幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)力。但是品類方面和味道方面，加盟店這塊更好一些。不過我們這邊，九多肉多死的差不多了，菊花開還行，運(yùn)營(yíng)的還不錯(cuò)，主要是好吃，但是是真的不便宜。
答：說(shuō)句實(shí)話，雙匯在供應(yīng)鏈上確實(shí)有優(yōu)勢(shì)。他家就是做冷鮮肉的，但是跨行這個(gè)東西誰(shuí)都說(shuō)不好。阿里跨行做社交；騰訊跨行做電商，都沒有成功過，所以，跨行未必就做的起來(lái)。雙匯的熟食項(xiàng)目，其實(shí)啟動(dòng)很長(zhǎng)時(shí)間了，就是沒激起什么水花，在做得比較好的鹵菜品牌中看不到它。還是那句話，做加盟，一要看品牌能不能給我們帶來(lái)流量；二要看品牌能不能給我們帶來(lái)好產(chǎn)品。
我們之前的文章也說(shuō)過鹵菜行業(yè)不太建議加盟，因?yàn)辂u菜的技術(shù)門檻低，完全可以自己做。從擺攤開始，頂多兩三萬(wàn)塊錢就可以啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目，做的好，再考慮開店，一步步提高自己的天花板。其實(shí)鹵菜品牌，很難走出自己的區(qū)域，例如：紫燕百味雞，長(zhǎng)三角的營(yíng)業(yè)額占了75%，其他地區(qū)雖然也鋪設(shè)店鋪，但沒啥生意；九肉九多，除了鄭州，在其他的地方也有點(diǎn)打不開市場(chǎng)；廖記棒棒雞，全國(guó)有900多家店，但是在四川以外的市場(chǎng)也不太吃的開。當(dāng)然，如果在你們當(dāng)?shù)?，這個(gè)鹵菜品牌的知名度很好，能給你帶來(lái)流量，可以加盟，只要選址沒問題，基本上3年左右能回本。如果這個(gè)品牌在你們當(dāng)?shù)?，沒有很高的知名度，建議不要加盟，可以嘗試自己做。
問:能不能說(shuō)說(shuō)美容加盟這一個(gè)大坑？跟我同一期做的寶媽、剛畢業(yè)的小白都倒了，我還在苦苦支撐，就是拉人頭開店的那種，說(shuō)是什么新渠道分銷。
答：其實(shí)這個(gè)就是微商，甚至是傳銷，和美容加盟是兩碼事。美容行業(yè)里，微商是很泛濫的。韓束這個(gè)品牌，就是靠微商起家的，只不過后來(lái)逐步把微商這一塊給撇掉了；明星張庭，快手辛巴他們都是做微商出身的。微商做的主要是美容和保健品這兩塊，不管是直銷微商還是傳銷，都產(chǎn)生了大量難民，微商難民、直銷難民太多了。而且，微商這個(gè)行業(yè)特別會(huì)裝，你永遠(yuǎn)不知道他能掙多少錢。
踩坑君認(rèn)識(shí)一些微商總代，即使去租一輛車，都得充當(dāng)自己很有錢，借錢也要租一棟別墅去接待客戶。所以，網(wǎng)上才會(huì)有恭喜某某總喜提和諧號(hào)；恭喜某某總喜提航空母艦；恭喜某某總喜提嫦娥一號(hào)這些段子。沒辦法，這個(gè)行業(yè)就是這么吹起來(lái)的，你看他好像很掙錢，其實(shí)很可能虧得一塌糊涂。所以，看到微商、直銷、傳銷盡量遠(yuǎn)離，他掙的永遠(yuǎn)是親戚朋友的錢，坑自己的親戚朋友，良心上也過不去。
以前的微商和傳銷還好判斷點(diǎn)，無(wú)非模式是雙軌制、太陽(yáng)線、五進(jìn)三進(jìn)制之類的?，F(xiàn)在微商變種很多，為了規(guī)避傳銷，甚至只做到三級(jí)分銷了，但本質(zhì)上還是拉人頭，通過下級(jí)的營(yíng)業(yè)額晉級(jí)。像這位粉絲提出的，就屬于這種變種，以加盟的方式，去拉人頭開店，拉人越多，晉級(jí)越快，基本上符合傳銷的定性了。這種比傳統(tǒng)的美容店加盟坑人多了，因?yàn)槟苌袭?dāng)?shù)亩际堑驼J(rèn)知的人群，很多就是借錢加入的，賠了結(jié)果可能淪落到賣身還債了。所以，提醒各位寶媽們、姐妹們，千萬(wàn)不要做這種拉人頭的項(xiàng)目。
問：車海洋自助洗車怎么樣？也在考慮自己搞機(jī)器 ，有推薦嗎？車海洋自助洗車在我們城市鋪了一些點(diǎn)，都是室外的，故障率不小，但還是有一定占有率嘛。如果自己搞機(jī)器只能輻射幾公里。
答：這么說(shuō)吧，很多加油站為了籠絡(luò)客戶，都在做自助洗車，你的自助洗車跟加油站比有優(yōu)勢(shì)嗎？都是自助洗車，人家免費(fèi)，你收費(fèi)。所以，花錢去弄自助洗車沒有什么價(jià)值，但是洗車店是有價(jià)值的。一般對(duì)于洗車店來(lái)說(shuō)，它只是作為汽車維修的引客手段，目的是為了吸引客戶后期的維修啦、保養(yǎng)啦、保險(xiǎn)啦在維修店里做。單獨(dú)開一家洗車店也能賺些錢，就是賺不了太多，只要位置選的好，夫妻倆開個(gè)小店，一個(gè)月賺萬(wàn)兒八千的沒啥問題。但自助洗車和夫妻店是沒法相提并論的，因?yàn)槿思曳蚱薜暧腥斯し?wù)，洗的也比自助洗車干凈。所以，如果你有這個(gè)想法，還是建議你開專業(yè)的洗車店，而不是自助洗車。
問：你好，我想問下鵪鶉養(yǎng)殖業(yè)適合入坑嗎？地方是自家的地，已經(jīng)租下30年。
答：養(yǎng)殖行業(yè)坑是最多的，因?yàn)樗氖袌?chǎng)波動(dòng)非常大，具有不確定性。鵪鶉屬于小品類的養(yǎng)殖，你想想豬肉的市場(chǎng)波動(dòng)有多大。而且養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)很大，小型養(yǎng)殖企業(yè)基本上不怎么掙錢，可能他今年掙一下，明年就虧一下，萬(wàn)一遇到瘟疫，虧的回不了本的大有人在。
養(yǎng)殖業(yè)比較適合大型企業(yè)做，因?yàn)樗麄兊墓芾矸浅Ｒ?guī)范，員工休班以后，進(jìn)場(chǎng)要全面消毒，隔離三天，才允許進(jìn)車間，就是為了防止把病毒帶進(jìn)養(yǎng)殖場(chǎng)，降低養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)。而且大企業(yè)會(huì)做期貨對(duì)沖以保證養(yǎng)殖收益，這一塊對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)很難，他們對(duì)這塊也不太懂，個(gè)人就更不懂了，所以養(yǎng)殖行業(yè)不建議生手入坑。還有中藥種植行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)也很大。除非他跟你按固定價(jià)格簽購(gòu)銷合同，就算是這樣，也得小心購(gòu)銷合同里有陷阱。養(yǎng)殖種植最重要的就是價(jià)格和銷路，這里面套路太多了，例如，收購(gòu)時(shí)候故意壓低品質(zhì)、壓低價(jià)格。如果你銷售渠道暢通，能掌控養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)，可以做，如果銷售渠道捏在別人手里，特別是加盟，建議你直接放棄。
問：老哥有時(shí)間可以發(fā)個(gè)網(wǎng)約車科普嗎？主要是想了解租車一年能掙多少流水多少純利潤(rùn)，自己投一輛電車能掙多少流水多少純利潤(rùn)啊，還有這個(gè)還涉及到雙證才能合法，有的還是無(wú)證經(jīng)營(yíng)抓到上萬(wàn)罰款。這行業(yè)目前不知道還有沒有前景，以前滴滴剛出來(lái)風(fēng)口期一天上千純利都有，現(xiàn)在好多13個(gè)小時(shí)才四五百流水。而且我發(fā)現(xiàn)個(gè)問題，現(xiàn)在不少送外賣，送快遞，跑滴滴都做自媒體了，b站很多，老哥你也可以往這方面擴(kuò)展擴(kuò)展，不一定局限于加盟創(chuàng)業(yè)類的，畢竟大部分群體還沒錢加盟，普通人給人割韭菜的門檻都不夠。
答：這么說(shuō)啊，跑出租車和送外賣，其實(shí)收益都差不多。做的好，一個(gè)月能掙1萬(wàn)多，但那是拿命換來(lái)的，平均一天得做12個(gè)小時(shí)以上；做的差點(diǎn)的，也能賺個(gè)五六千。做網(wǎng)約車無(wú)非就是風(fēng)不吹日不曬，也是靠體力掙錢，這不算是創(chuàng)業(yè)。想創(chuàng)業(yè)的話，你與其花十幾萬(wàn)投一輛車，不如去擺攤，擺攤基本上兩三萬(wàn)就搞定了，試錯(cuò)成本低。如果各種模式都走得通，還能升級(jí)成店面，逐步擴(kuò)大自己的事業(yè)。錢少不代表不能創(chuàng)業(yè)，像我們之前說(shuō)的烤苕皮這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在就是一個(gè)挺不錯(cuò)的項(xiàng)目。但是不能只賣單一品類，除了烤苕皮，還可以弄個(gè)砂鍋啊、燒烤啊等。做這個(gè)，踩坑君覺得要比投資網(wǎng)約車好一些。至于你說(shuō)的轉(zhuǎn)行做自媒體，自媒體的成活率更低，像踩坑君在整個(gè)財(cái)經(jīng)區(qū)已經(jīng)超越同行99.7%了，但是踩坑君的粉絲、播放量、閱讀量都不多。
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