干什么都需要你投入精力之后，才能深入的研究到這個(gè)行業(yè)的門(mén)門(mén)道道，光在那里想不下手去干的話(huà)，所有的情形都是靠自己臆想出來(lái)的。
當(dāng)你下手去干了之后，才會(huì)知道自己會(huì)遇到什么真實(shí)問(wèn)題，你才會(huì)知道做這件事的技能在哪個(gè)點(diǎn)上是當(dāng)下最需要必須解決的。
能力不會(huì)讓你一下子都具備，而是今天解決了這個(gè)，明天解決了那個(gè)，然后慢慢解決的多了，綜合能力就提升上來(lái)了。
隨之而來(lái)的才是發(fā)現(xiàn)自己所擅長(zhǎng)的到底是哪個(gè)點(diǎn)，然后才是找到自己的優(yōu)勢(shì)，并把自己不擅長(zhǎng)的通過(guò)招聘其他團(tuán)隊(duì)成員，來(lái)協(xié)助自己完成想要做的事。
看看賣(mài)衣服的老板都干了什么，大多數(shù)的事情不都是讓員工完成的，而老板只是抓住了一點(diǎn)，跟客戶(hù)打交道，從而才賺到了很多錢(qián)。
那么說(shuō)如果從一開(kāi)始老板就去研究客戶(hù)行不行呢？
當(dāng)然可以啦，因?yàn)椴还茏鍪裁瓷猓鲭x錢(qián)最近的那個(gè)工作是最快能夠積累財(cái)富的，這也是那些搞銷(xiāo)售的，為什么會(huì)比其他職位賺錢(qián)多，我們思考一下，就會(huì)明白。
產(chǎn)品只是一個(gè)媒介，就像衣服只是顧客選擇的一個(gè)東西，你換了其它的，只要會(huì)銷(xiāo)售一樣是可以賣(mài)出去。
現(xiàn)在的服裝行業(yè)供大于求，是說(shuō)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，銷(xiāo)售呢，從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)供大于求的，雖然我們看到有那么多的批發(fā)市場(chǎng)，有那么多的商家在干，可是畢竟不是人人都有銷(xiāo)售這個(gè)技能。
這可不是說(shuō)你進(jìn)了些貨回來(lái)就具備了這種技能，那些給別人打工的營(yíng)業(yè)員，具備銷(xiāo)售技能的，不一定會(huì)比那些當(dāng)老板的賺錢(qián)少。
會(huì)賣(mài)，啥時(shí)候都是稀缺的，因?yàn)檫@些人是在一線上離錢(qián)最近，后端的生產(chǎn)不是說(shuō)不重要，同樣重要，只是在這兩者看齊權(quán)重的話(huà)，你會(huì)銷(xiāo)售了，你不會(huì)生產(chǎn)衣服照樣能夠賺到大錢(qián)。
那么，生產(chǎn)商開(kāi)廠的老板轉(zhuǎn)行到批發(fā)市場(chǎng)去賣(mài)貨，你說(shuō)他們與營(yíng)業(yè)員自己創(chuàng)業(yè)后也去賣(mài)貨，兩者誰(shuí)能更快賺到錢(qián)？
估計(jì)大家都認(rèn)為是銷(xiāo)售的會(huì)更快速一些，她們能這么做到不還是取決于她們過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，主要還是干銷(xiāo)售，知道怎么賣(mài)嗎？
廠里面的工人可以隨便換，但是銷(xiāo)售呢？如果說(shuō)一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售人員走了一大半，我說(shuō)的是那些銷(xiāo)售能力強(qiáng)的，那么，這個(gè)企業(yè)離倒閉也就不遠(yuǎn)了。
如果說(shuō)銷(xiāo)售主管和工廠的廠長(zhǎng)這兩個(gè)職位來(lái)說(shuō)，誰(shuí)的工資更高一些？銷(xiāo)售是老板的貼身干將，只要一直追隨，那么廠里面的事兒，廠長(zhǎng)工資一萬(wàn)不干了，兩萬(wàn)你會(huì)招不來(lái)合適的？
但是對(duì)于銷(xiāo)售主管來(lái)說(shuō)，原來(lái)兩萬(wàn)工資，你現(xiàn)在花五萬(wàn)，有時(shí)候也不一定會(huì)找到一位趁手和你一心想打天下的。
技術(shù)型思維注重的是細(xì)節(jié)，需要肯定的條件才能做出肯定的事，而銷(xiāo)售思維呢，是需要在不確定中，你從不同的顧客身上整理出不同的話(huà)術(shù)來(lái)賣(mài)，這也是銷(xiāo)售思維，很難大面積推廣的原因。
銷(xiāo)售方法誰(shuí)找不到，現(xiàn)在外面到處大把這方面的知識(shí)，為什么沒(méi)有成就所有去學(xué)習(xí)的人，不就是顧客因人而異，學(xué)習(xí)的人因人而異，變數(shù)太多，怎么理解怎么用完全看人。
這不是和做生意的道理相同，大家都在做著同樣的事，結(jié)果都不同，不就是看誰(shuí)去干嗎？
這是我寫(xiě)的第2476篇原創(chuàng)文章，關(guān)注@妙裁女裝，每天都會(huì)看到我寫(xiě)的一篇有關(guān)服裝行業(yè)方面的原創(chuàng)文章，如果你看后覺(jué)得寫(xiě)得還行，記得給我點(diǎn)贊，或者分享給更多人看。
個(gè)人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫(xiě)了一本教材《30天學(xué)會(huì)服裝制版》超過(guò)萬(wàn)人轉(zhuǎn)載，很多人看后都學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的服裝制版。對(duì)于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質(zhì)靠版型。
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