1688是阿里巴巴國(guó)內(nèi)批發(fā)平臺(tái)，我相信很多人都知道這一點(diǎn)，也正是因?yàn)槿绱?，越?lái)越多生產(chǎn)商、品牌商、貿(mào)易商入駐1688開(kāi)設(shè)店鋪，1688商家千千萬(wàn)，有人歡喜有人愁
有一天我的朋友老王找我訴苦（線(xiàn)上店鋪開(kāi)了差不多1年，線(xiàn)下生意走的比較好），說(shuō)我隔壁產(chǎn)品還沒(méi)我好，他昨天接到了一筆100萬(wàn)的大訂單（在線(xiàn)上接到的），老王說(shuō)自己也做1688店鋪差不多1年了，但是線(xiàn)上只有一些小單，連10萬(wàn)的訂單都沒(méi)有過(guò)，他實(shí)在想不通就跑過(guò)來(lái)問(wèn)我，究竟是差在哪了？我給他分析了一下店鋪，得出結(jié)果--定位，他的店鋪人群、流量、展現(xiàn)都是非常雜亂，所以我告訴他做好1688定位可以有效解決你的問(wèn)題。
店鋪如果不做定位，引進(jìn)來(lái)的流量不精準(zhǔn)，導(dǎo)致無(wú)法轉(zhuǎn)化，最多你只能接到一些小單，如果你也想改變店鋪只接小單的現(xiàn)狀，你就要學(xué)會(huì)做店鋪定位。
店鋪定位做什么？
一：店鋪定位
了解自身的情況，找準(zhǔn)店鋪在1688上想主打的方向（先要清晰的知道我是什么類(lèi)型的、我有什么優(yōu)勢(shì)然后對(duì)癥下藥去主打一個(gè)方向，例如：淘貨源、跨境、微供、淘工廠等等）
二：客戶(hù)定位
我們的客戶(hù)群體是那些？有那些共同點(diǎn)，需求是什么？要引入哪一類(lèi)的客戶(hù)流量才可能會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)？
三：產(chǎn)品定位
把自身產(chǎn)品通過(guò)數(shù)據(jù)分析把優(yōu)劣勢(shì)找出來(lái)，對(duì)癥下藥，產(chǎn)品定位如果不清晰，流量引進(jìn)來(lái)了也無(wú)法轉(zhuǎn)化，所以我們必須要做好產(chǎn)品的定位，做好產(chǎn)品標(biāo)簽才能讓我們的產(chǎn)品給我們帶來(lái)利益（為我們賺錢(qián)）
只有把我們的定位做好，才有可能從源頭（展現(xiàn)）得到改變，匹配到精準(zhǔn)客戶(hù)，接到有效的大訂單。
店鋪定位
一：了解自己的類(lèi)型（生產(chǎn)商、貿(mào)易商、代工、跨境供應(yīng)商類(lèi)）
二：找準(zhǔn)1688市場(chǎng)方向
分析清楚自身店鋪定位，除大市場(chǎng)外需要找準(zhǔn)主攻市場(chǎng)（跨境專(zhuān)供、微供、淘貨源、找工廠）PS：現(xiàn)在直播依舊是非常好的免費(fèi)獲取客戶(hù)的一個(gè)入口。
客戶(hù)定位（區(qū)分客戶(hù)）
一：客戶(hù)群體不一樣
淘寶是C端平臺(tái)，屬于沖動(dòng)型消費(fèi) 1688為B端平臺(tái)，買(mǎi)家屬于理性的，思考問(wèn)題全面，成交周期長(zhǎng)
二：關(guān)注重點(diǎn)不一樣
同樣的心里不一樣的關(guān)注點(diǎn)，淘寶的客戶(hù)是關(guān)心產(chǎn)品，1688的客戶(hù)關(guān)注的更多是尋找到好的供應(yīng)商。
三：視覺(jué)展示不一樣
有很多商友喜歡用淘寶的那一套來(lái)玩1688，其實(shí)是不可取的，1688與淘寶雖然同屬阿里巴巴國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)，但是兩者客戶(hù)群體是不同的，而且需求與關(guān)注點(diǎn)都是不一樣的，所以千萬(wàn)不要再以淘寶的運(yùn)營(yíng)思路運(yùn)營(yíng)阿里巴巴
產(chǎn)品定位
一：產(chǎn)品標(biāo)簽
產(chǎn)品標(biāo)簽的動(dòng)作為分析自身產(chǎn)品、分析競(jìng)品、分析市場(chǎng)，分析得出數(shù)據(jù)后優(yōu)化我們產(chǎn)品屬性（打造滿(mǎn)足B類(lèi)客戶(hù)需求的差異點(diǎn)），做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)
二：價(jià)格定位
通過(guò)市場(chǎng)分析得出價(jià)格帶，確認(rèn)價(jià)格點(diǎn)的因素是需要考慮利潤(rùn)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，綜合來(lái)決定的（在目標(biāo)價(jià)格帶中，確認(rèn)價(jià)格是要了解產(chǎn)品在價(jià)格帶中是否有競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)綜合考慮的）
三：視覺(jué)定位
為什么要布局視覺(jué)？視覺(jué)的作用就是為提升轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率的，我們做1688店鋪是為了什么？最終的目的是不是為了賺錢(qián)？賺錢(qián)的公式=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，所以在展現(xiàn)不變的情況下，我們通過(guò)提升點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，那我們要如何去提升點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)呢？
四：產(chǎn)品劃分
店鋪產(chǎn)品歸類(lèi)，需要有引流款、爆款、活動(dòng)款、利潤(rùn)款、常規(guī)款
不是說(shuō)做了這些就一定有大客戶(hù)，而是做了這些動(dòng)作后，才有可能接觸到大客戶(hù)，因?yàn)榫S護(hù)一個(gè)客戶(hù)需要的工作有非常非常的多，所以今天分享的是其中一個(gè)重要的過(guò)程，必須要去做了才會(huì)有機(jī)會(huì)，關(guān)于店鋪優(yōu)化其他需要做的工作內(nèi)容，我整理出來(lái)分享給你們。
產(chǎn)品定位的操作
小白也能提升穩(wěn)定分銷(xiāo)客戶(hù)的方法
靠這個(gè)方法，轉(zhuǎn)化率提升最少三倍
關(guān)注我，后期還有更多經(jīng)驗(yàn)分享[靈光一閃]
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