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5月17日下午，南京市建鄴區(qū)高廟路上的一家二手奢侈品回收店內(nèi)，一款香奈兒包包被放在最顯眼的位置。店主小鹿告訴揚(yáng)子晚報(bào)記者，這家新店剛開業(yè)兩個月，另一家開了兩年的廬山路老店已積累了大量客戶資源。最近，打著“中古”概念的門店在南京街頭多了起來。這個藏在冰山下已久的小眾行業(yè)，進(jìn)入了增長期。
客人是誰、貨從哪里來？
“我們店主要做二手奢侈品包，LV幾千至1萬出頭，香奈兒1萬元至3萬元，愛馬仕3萬元以上?！?7歲的“鯨落名品”店主小鹿說，店里的香奈兒展示區(qū)是人氣最旺的地方。
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“店里的客人主要是25歲-35歲的女性，絕大多數(shù)是周邊上班的白領(lǐng)和附近居民。”小鹿說，客源主要靠老客帶新客，新貨到店就給客人推送微信圖文，平時(shí)做一些社交平臺推廣，近期擴(kuò)張了第二家社區(qū)門店，輻射河西南的多個小區(qū)。
客人買包為何要來二手店？小鹿說，一些專柜難以買到的限量款，或是市場上少見的中古款，只有在二手奢侈品市場才能夠見到，不少年輕人視此為“樂趣”?！靶詢r(jià)比”也是重要因素，有些貨是全新閑置品與新品幾乎無差異，有些98新、99新自用也很合適。
“店里的貨，也來自客人?！毙÷拐f，曾有老客從家里一下子整理了十幾只包來賣，賣掉舊款再買新款。
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假貨痛點(diǎn)如何解決？
信任問題是二手奢侈品交易的最大痛點(diǎn)?！霸谶@行，我們也很小心，一旦從自己這里出去了假貨，可能不會有人再和你合作。”小鹿說，“我自己本身是一名持證鑒定師，當(dāng)然如果客人有疑惑，我們也可以送去中檢檢測、出具證書。”小鹿補(bǔ)充，申請“中檢認(rèn)證”有一定的門檻，只有得到行業(yè)認(rèn)可的機(jī)構(gòu)才可以有資格送檢。
“我曾經(jīng)遇到過一位女士，是朋友介紹過來的，拿了十幾個包來賣，只有1個是真的。”小鹿說，客人當(dāng)時(shí)就很震驚，真的那款是她從專柜購入的，其余都是十幾年來從一位代購手里買的。
河西世茂智匯園內(nèi)的“小飛象”在南京開業(yè)已14年，門頭有個醒目的“中國中檢官方合作單位”招牌?！靶★w象”店員很有底氣地說，所有出售的包包都有“中檢”鑒定證書。
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“中古店”利潤空間有多大？
天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國目前共有二手奢侈品相關(guān)企業(yè)91667家。近年來，二手奢侈品相關(guān)企業(yè)逐年增加，其中2021年為相關(guān)企業(yè)成立的高峰期，當(dāng)年成立28113家相關(guān)企業(yè)，企業(yè)注冊增速高達(dá)58.96%；截至2022年5月17日，我國已成立二手奢侈品相關(guān)企業(yè)15874 家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，江蘇擁有5057家相關(guān)企業(yè)，數(shù)量上位列全國第七。
揚(yáng)子晚報(bào)在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一般實(shí)體店的利潤空間在10%—15%之間，例如一款LV包回收來是1萬元，店鋪再以1.1萬元賣出去，賺1千元。另外，“小飛象”還有一種消費(fèi)者“寄售模式”，消費(fèi)者可以自行定價(jià)，將成交價(jià)8%的手續(xù)費(fèi)交給店鋪。
江蘇省社科院區(qū)域現(xiàn)代化研究院副院長研究員丁宏在接受揚(yáng)子晚報(bào)記者采訪時(shí)認(rèn)為，中國奢侈品市場存量非常大。對于經(jīng)營模式，他更看好線下門店，消費(fèi)者可以看到實(shí)物和細(xì)節(jié)。他提醒，二手奢侈品沒有統(tǒng)一的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者不妨多對比幾家店再做決定。
（揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞記者 徐兢）
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