文/兩又同齊
兩又同齊之佳不斷分享，不斷交流，不斷進步，這里有英語/外貿(mào)/親子教育/生活感悟以及一地雞毛的瑣碎自留地305篇原創(chuàng)內(nèi)容
公眾號：兩又同齊之佳
最近遇到一個要買兒童車的客戶，估計是在網(wǎng)上看到的我去年發(fā)布的信息，加上聯(lián)系方式后發(fā)過來一張圖片來詢問價格，
我本能地回復(fù)到：要什么型號的，數(shù)量多少？
客戶回復(fù)：one bike for baby riding.
于是我委婉地說：“我們是工廠，你找零售店采購吧！”
客戶：“u do not sell one bike?”
接著回復(fù)：“我們都是定制品，批量生產(chǎn)，一臺沒法出售”
客戶：“pls help me.one bike”
想想客戶為了買一輛便宜點的車子，那么不容易地找到工廠，也是蠻拼的了。于是我再次提醒到：“可以給你提供一輛樣品車，車子是便宜，但是運費很貴的”
客戶：“how much the freight?”
看到這客戶一直堅持的份上，我詢問國際快遞后將空運價格呈現(xiàn)在客戶面前，是車子本身價格的幾十倍后，客戶終于不再說話了。
其實我想，我們很多人可能都有這個毛病或者說是錯覺。當看到一個產(chǎn)品價格很便宜點時候，就會執(zhí)著地去詢問和探出個究竟。
比如之前上大學的時候我們都知道石家莊南三條是批發(fā)市場，于是會不辭辛苦地從南三環(huán)的學校擠上一個半小時的公交車，然后奔赴到南三條去跟人家批發(fā)商砍價，其實就是買一件衣服或者包包。
我們以為我們跨過中間的零售商會買到便宜的東西，其實，人家批發(fā)商一聽說我們只采購一件或者說看我們的穿著打扮都不愿意搭理我們，可是我們卻覺得不可思議，都是做買賣，賣一個也是賣，賣十件也是賣？為什么不愿意賣給我們呢？而且最后人家批發(fā)商極不情愿地以零售的價格賣給我們。而我們也覺得很不劃算，跑了那么遠也沒省下一分錢。但是這從來不影響我們還是繼續(xù)會去南三條批發(fā)市場買一兩件東西?？傁胫f一會便宜呢？
這個客戶或許跟我們那時的心情是一樣的吧？估計他還是會問很多標價很低的自行車賣家，然后再不惜余力的去說服別人賣給他一輛車子，最后卡在運費上不了了之，但是這并不影響他繼續(xù)找下一個賣自行車的商家繼續(xù)詢問。
我們說有時候執(zhí)著是一件好事，但有時候過于執(zhí)著也不見得是件好事，怎么說呢？誰也無法百分百確切地說我們到批發(fā)市場一定淘不到便宜點的東西，客戶不會碰見一個工廠愿意免費郵寄一輛自行車給他家孩子騎，只是這個概率很低而已。
如果你的時間與你的金錢相比，不那么值錢的話，我想，我們大概率都喜歡去花更多的時間在價格比較上取得勝利。
比如我之前的一個同事為了省兩元公交錢然后大中午的步行半小時去銀行辦理業(yè)務(wù)，最后又因為差點中暑買了瓶2元的礦泉水（其實價值一元，因為中午路邊買，所以貴一些）。她以為自己可以用半個小時省下公交錢，最后卻又花在了別的地方。
而她之所以選擇步行去銀行，一定是有所對比的，比如就一站地而已，花兩元不值當?shù)模热缯靡彩情e著沒有別的事情，走一走就到了。但是她沒有考慮到中午很熱，沒有考慮到中午這半小時用在別的事情上會更好一些。又或許她的薪資很低，比起將兩元花在路上更傾向于買兩元的饅頭可以吃飽。
所以歸根結(jié)底，我們的選擇還是取決于我們自身的財富積累以及時間價值。而我們的財富以及時間價值又決定了我們?nèi)松母叨纫约敖浑H的圈子。
假設(shè)我有一百元，讓我花一毛錢買個東西我會不眨眼睛，因為它不會影響我的正常生活，但是讓我花八十買個東西或者出去玩一圈，我可能會猶豫很久，所以比起買什么，怎么買的前提是我們擁有多少，是否值得我們?nèi)ソ粨Q。
我們常說舍得舍得，有舍才有得，但往往是我們只看到自己得到的，而不愿意去舍，因為我們得到就會擁有，但舍一定是有所選擇的。有的人喜歡到處花時間去比較價格，因為時間對他來說不值錢，有的人喜歡用錢買資源，因為資源很重要，有的人喜歡只進不出，因為進來的都是自己的，出去的不一定會回來。
所以我們要學會的是理解萬物，而不是去強求對方改變。就如這個買一輛車子的客戶，理解他的不到黃河不死心。理解他關(guān)注的對象是物美價廉而不是時間成本。理解他的取舍。尊重他的選擇。
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