對(duì)于開(kāi)店的朋友來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)一家品牌折扣店重點(diǎn)在于確保自己店鋪的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，商品賣(mài)不掉或者賣(mài)了不賺錢(qián)就是白搭，那么怎么才能確保自己的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，讓自己盡快回本？今天我們就跟大家一起聊一聊這個(gè)話題，讓你經(jīng)營(yíng)開(kāi)店早日回本：
1. 拿貨價(jià)格低
想要確保自己的利潤(rùn)就要壓縮拿貨成本，然后提升銷(xiāo)售價(jià)格。所以我們要確保供貨商給的價(jià)格足夠低，為此我們需要多找?guī)讉€(gè)供貨商合作，在不同的供貨商之間比價(jià)，最好可以到供貨商的倉(cāng)庫(kù)親自挑選商品。同樣的價(jià)格比款式，同樣的款式比價(jià)格，如果供貨商連倉(cāng)庫(kù)都不讓你去，那他肯定是皮包公司，有實(shí)力的供貨商都有自己的倉(cāng)庫(kù)，因?yàn)槠放乒拘碌降臒徜N(xiāo)款式，有實(shí)力的供貨商會(huì)搶先選購(gòu)囤進(jìn)自己的倉(cāng)庫(kù)里。因?yàn)檫M(jìn)貨數(shù)額大，對(duì)款式把控力強(qiáng)，所以他們有更高的議價(jià)權(quán)，因此有實(shí)力的供貨商往往款式更好，很多其他公司拿不到的商品，他們都有備貨，另外他的價(jià)格還更低。所以找到有實(shí)力的供貨商，確保拿貨價(jià)格低，才能在經(jīng)營(yíng)中擁有更多的靈活空間，讓自己早日回本，試想一下如果你的售價(jià)比別人的拿貨價(jià)還低，當(dāng)然不用擔(dān)心利潤(rùn)問(wèn)題。
2. 降低經(jīng)營(yíng)成本
對(duì)于店鋪經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，拿貨成本只是其一，日常的經(jīng)營(yíng)成本也占比很大。比如租金成本，人員工資還有裝修成本等。對(duì)于選址來(lái)說(shuō)，我們建議大家找附近有國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的商業(yè)街，租金不是越貴越好，要注重性價(jià)比，比如這個(gè)街區(qū)租金十萬(wàn)，另外一個(gè)五萬(wàn)，但是租金十萬(wàn)的人氣不到租金五萬(wàn)的兩倍，另外還能選擇在縣城開(kāi)店。還有店鋪裝修成本，有的皮包公司給經(jīng)營(yíng)者一次裝修十幾二十萬(wàn)，貨架道具一千多一平米，其實(shí)貨架道具找廠家直接拿貨只要兩三百一平米。不管一千多還是兩三百其實(shí)品質(zhì)都是一樣的，一個(gè)有中間商賺差價(jià)一個(gè)沒(méi)有罷了。這樣一來(lái)就能大幅降低經(jīng)營(yíng)成本，成本得到降低以后，經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)自然就能得到提升?？刂瞥杀臼亲屇阍缛栈乇镜年P(guān)鍵。
3. 平衡銷(xiāo)量和售價(jià)
為了提升店鋪的利潤(rùn)，很多經(jīng)營(yíng)者想要提升售價(jià)，但是一提升售價(jià)就會(huì)導(dǎo)致店鋪的銷(xiāo)量大幅下滑，因此我們需要做的是平衡售價(jià)和銷(xiāo)售的關(guān)系，因?yàn)閱纹防麧?rùn)提升不重要，重要的整體利潤(rùn)的提升。所以我們要對(duì)店鋪的商品進(jìn)行優(yōu)化，把款式分為引流款、主推款、形象款等、引流款可以不賺錢(qián)，或者利潤(rùn)很低，主要用來(lái)吸引顧客進(jìn)店增加店鋪人氣，然后等到顧客進(jìn)店以后，我們?cè)偃ソ榻B主推款，主推款利潤(rùn)可以高一點(diǎn)，還能跟其他款式進(jìn)行搭配出售，增加客單價(jià)，這樣一來(lái)店鋪雖然有的款式不賺錢(qián)，但整體銷(xiāo)量提升，利潤(rùn)反而更高。
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