北京冬奧會(huì)吉利物件 “冰墩墩”，瞬間成了頂流。
2 月 4 日冬奧會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天，有超過(guò)百萬(wàn)人涌入奧林匹克天貓官方旗艦店，搶購(gòu)冰墩墩的周邊產(chǎn)品，鑰匙扣和紀(jì)念徽章等瞬間秒空，為了避免囤貨，官方劃定每個(gè) ID 限購(gòu) 2 ，但這樣也沒(méi)能緩解冰墩墩一直缺貨的局面。
更多人將但愿傾瀉于萬(wàn)能的朋友圈，有人在求購(gòu)冰墩墩，而另一撥人則在賣(mài)冰墩墩。
已成頂流的冰墩墩 “一墩難求”，購(gòu)買(mǎi)熱情疊加稀缺性，供需關(guān)系失衡，成了出產(chǎn)工廠、二道販子、山寨品幾方之間的博弈和商機(jī)。
固然，奧運(yùn)特許商品有一套完善的特許經(jīng)營(yíng)體系，即從知識(shí)產(chǎn)權(quán)的確立、歸屬，到 IP 的授權(quán)、貿(mào)易產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及銷(xiāo)售，有一套成熟的流程。但是，在誘人的利益眼前，出產(chǎn)工廠、供給鏈、中間商、二手市場(chǎng)、山寨等各方勢(shì)力也在潛行其中，甚至形成了隱形的地下市場(chǎng)。
工廠產(chǎn)能跟不上，渠道商加價(jià)，微商借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
冰墩墩成為財(cái)富密碼，而上游的源頭出產(chǎn)工廠，則比如新款印鈔機(jī)。
“加急、加急、加急！”
這是一家獲得授權(quán)出產(chǎn)的工廠負(fù)責(zé)人陳勝最近聽(tīng)到最多的兩個(gè)字，陳勝告訴 Tech 星球，現(xiàn)在已經(jīng)不單獨(dú)對(duì)接個(gè)人賣(mài)家了，基本上都是零售店的渠道才能提前預(yù)約到一批貨 ，假如真的要購(gòu)買(mǎi)，500 以上才考慮納入流程，但還要先緊跟著大賣(mài)家來(lái)。
陳勝所在的工廠，初五就緊急召回工人開(kāi)工，已經(jīng)三班倒出產(chǎn)冰墩墩和其他冬奧周邊產(chǎn)品?！皩?shí)在這類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)量很小的，之前一天就產(chǎn)幾百個(gè)，現(xiàn)在比較火爆，已經(jīng)新開(kāi)了兩套模具，但一天產(chǎn)能也就上千，仍是供不應(yīng)求的狀態(tài)”，陳勝說(shuō)。
陳勝表示，自從放出自己有冰墩墩的資源后，微信已經(jīng)被加爆了，現(xiàn)在有 200 多位客戶(hù)，因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)加摯友過(guò)多，新來(lái)的客戶(hù)添加時(shí)，微信被提示 “嚴(yán)防詐騙”。
目前，市場(chǎng)上最暢銷(xiāo)的款式是冰墩墩 20 cm 毛絨玩具和 8 cm 手辦款，官方售價(jià)分別為 192 元和 88 元。而等資源轉(zhuǎn)到渠道商手中，價(jià)格輕松翻了幾倍，25cm 冰墩墩毛絨玩具為 432 元 / 個(gè)，雪融融為 224 元 / 個(gè)，預(yù)計(jì) 3-4 月發(fā)貨；而手辦款，該工廠直銷(xiāo)的渠道標(biāo)價(jià) 129 元，高出 50 元左右。頁(yè)面顯示，該款已經(jīng)賣(mài)出 4 萬(wàn)多件，預(yù)估將獲利超過(guò) 200 萬(wàn)元，而且 “不退不換”。
另一位能接觸到授權(quán)工廠的相關(guān)人士向 Tech 星球透露，良多做跨境商業(yè)的賣(mài)家很有實(shí)力，會(huì)提前對(duì)接好工廠整個(gè)資源，然后大量囤貨拿到外網(wǎng)電商上售賣(mài)，除海內(nèi)爆火的鑰匙扣和手辦外，紀(jì)念徽章、文化衫等在國(guó)外更好賣(mài)。
另一家主要出產(chǎn)黃金、鉆石的出產(chǎn)工廠，也宣稱(chēng)在今年獲得了授權(quán)。Tech 星球第一次詢(xún)問(wèn)時(shí)，該工廠表示沒(méi)有排期，之后幾天多次詢(xún)問(wèn)，該廠商都表示要等，一天晚間悄然向 Tech 星球表示，有一批貨，為獲獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)員同款的金色冰墩墩，“奧組委指定供給商，80 克銀，500 克銅，每件產(chǎn)品均可打奧組委 LOGO”，價(jià)格 2699 元。
沒(méi)過(guò)多久，該廠家相關(guān)工作人員表示，這批貨已經(jīng)被浙江一位客戶(hù)全部訂走了，一共 500 ，前后的時(shí)間不能超過(guò) 3 分鐘，冰墩墩火爆程度可見(jiàn)一斑。
據(jù)悉，北京冬奧會(huì)特許出產(chǎn)商共 29 家，特許零售商總計(jì) 58 家。北京冬奧組委在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)了特許零售店 190 多家，先后開(kāi)發(fā)了 16 類(lèi)、共 5000 余款特許產(chǎn)品。
29 家工廠，幾乎都在夜以繼日地加班加點(diǎn)，由于誰(shuí)也不知道，這股高潮還會(huì)持續(xù)多久， 前述人士還告訴 Tech 星球，2019 年 11 月 2 日，冰墩墩和雪容融正式首發(fā)，良多工廠那時(shí)就已經(jīng)取得了授權(quán)資格，工廠取得授權(quán)資質(zhì)是 4 年 2000 萬(wàn)左右的授權(quán)費(fèi)，所以，工廠也要加緊出產(chǎn)擴(kuò)大銷(xiāo)路。
而在真真假假的授權(quán)工廠之外，有人瞄上冰墩墩來(lái)牟利，也有人借勢(shì)冰墩墩營(yíng)銷(xiāo)。
一個(gè)微商團(tuán)隊(duì)老師教授教養(yǎng)員利用冰墩墩作為引流產(chǎn)品，伊利、安踏等品牌已經(jīng)在直播間推出了購(gòu)買(mǎi)直播間產(chǎn)品介入冰墩墩抽獎(jiǎng)等流動(dòng)，該微商采用關(guān)注公家號(hào)可獲取冰墩墩限時(shí)秒殺資格的方式，幾天內(nèi)已加滿(mǎn)了 4 個(gè) 500 人的微信群。
好像沒(méi)人想放過(guò)這波掘金的好時(shí)機(jī)。
二級(jí)代辦代理、炒鞋黃牛涌入炒冰墩墩
從冬奧會(huì)開(kāi)幕至今，冰墩墩出圈也不外四五天時(shí)間。但很快，冰墩墩不僅成為二手市場(chǎng)的新寵，比擬對(duì)接工廠的大渠道商，微信里已泛起不少專(zhuān)門(mén)的二級(jí)代辦代理和想蹭上熱度的炒鞋黃牛。
周方便是在朋友圈賣(mài)冰墩墩的，同時(shí)招二級(jí)代辦代理。和其他微商一樣，做他的代辦代理不需要囤貨，一件代發(fā)，定價(jià)權(quán)也在自己?！拌€匙扣，我在朋友圈賣(mài) 158 元一個(gè)，給代辦代理的價(jià)格是 128 元，能賣(mài)多少錢(qián)在他自己?！?/p>
目前，周利朋友圈賣(mài)冰墩墩公仔、鑰匙扣、掛件以及擺件四樣，除了鑰匙扣，其他都是現(xiàn)貨。比擬而言，周利的價(jià)格漲幅并不算夸張。他朋友圈的 20cm 冰墩墩公仔套裝價(jià)格 500 元，鑰匙扣為 158 元。比擬 288 元的發(fā)售價(jià)，公仔的價(jià)格漲了近一倍，鑰匙扣價(jià)格則漲了兩倍多。
但周利并未透露自己的拿貨價(jià)格。他向 Tech 星球表示，有親戚在工廠工作，所以可以拿到大量的貨。對(duì)于詳細(xì)的授權(quán)工廠名稱(chēng)，周利并未透露，只是夸大親戚在的企業(yè)在河南、深圳都有工廠，“我的貨都是工廠原單，有防偽碼，支持驗(yàn)貨?！?/p>
為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，周利并不建議手下的代辦代理們走第三方平臺(tái)接單，而是走微信或者 QQ。目前，周利的兩個(gè)代辦代理都是通過(guò)微信賣(mài)貨。
比擬囤貨，周利也建議代辦代理們一單一單走量?！凹偃缒愣诘脑捠强梢粤看髲膬?yōu)的，但我們目前一百單以上就接不了，一次性拿不出那么多東西。”
周利實(shí)際上并不是 “老微商”，是剛大學(xué)畢業(yè)沒(méi)兩年的 95 后。這也是周利第一次真正意義上做微商，招代辦代理。他一天能賣(mài)出近 30 個(gè)鑰匙扣，“公仔問(wèn)的人最多，但沒(méi)什么人下單?！?/p>
不止是 “量大從優(yōu)” 的微商，還有專(zhuān)業(yè)的炒鞋戶(hù)、甚至美妝代購(gòu)，也一涌而入。沒(méi)辦法做到貨全的他們，選擇主攻最熱點(diǎn)的公仔。
朋友圈一直在發(fā)球鞋的林洋，2 月 7 日這天的朋友圈全部是冰墩墩：“大量回收，什么都要”“出一套現(xiàn)貨”。
和那些所謂 “有渠道” 的微商不同，炒鞋戶(hù)的部門(mén)貨源來(lái)自 C 端散戶(hù)，先大量回收，再高價(jià)賣(mài)出，賺差價(jià)。因此，和其他渠道比擬，炒鞋戶(hù)對(duì)冰墩墩周邊產(chǎn)品的定價(jià)相對(duì)更高。最熱的 20cm 冰墩墩公仔套裝，林洋已經(jīng)喊出 1200 元的高價(jià)，而發(fā)售價(jià) 58 元的鑰匙扣，要賣(mài) 299 元。
“我就是狂收貨，有什么都收。有的人是去年買(mǎi)的預(yù)備送人的，沒(méi)想到火了，就都賣(mài)給我了”，林洋表示。至于真假題目，林洋甚至都沒(méi)有考慮過(guò)，“這個(gè)不會(huì)有假吧？真假我也分不清，反正都有防偽碼。”
不止是林洋，另一個(gè)炒鞋戶(hù)也開(kāi)始炒冰墩墩周邊產(chǎn)品，他告訴 Tech 星球，朋友圈的同行、甚至美妝代購(gòu)都在回收冰墩墩周邊商品。經(jīng)驗(yàn)告訴他們，只有 20cm 的公仔具有一定珍藏價(jià)值，能有爆發(fā)潛力。盡管朋友圈宣傳全部都要，但實(shí)際上林洋手上只有多套 20cm 的冰墩墩套裝公仔。
混跡鞋圈多年的炒鞋戶(hù)，也能判定出冰墩墩的 “生命周期”。2 月 8 日，林洋的朋友圈廣告就已經(jīng)回到收球鞋和泡泡瑪特潮玩的廣告宣傳了。
他們知道冰墩墩的火爆并不會(huì)持久，但面臨溘然而來(lái)的頂流和商機(jī)，他們?nèi)允沁x擇加入，也想從中分得一杯羹。
“沒(méi)貨的找義烏”，山寨貨 2 元一個(gè)
據(jù)山西證券猜測(cè)，整個(gè)冬奧會(huì)周期，特許商品收入將突破 25 億元。
一個(gè) IP 火爆之后，隨之而來(lái)便會(huì)有各方勢(shì)力涌進(jìn)來(lái)掘金。除了黃牛、炒鞋炒潮玩的二級(jí)代辦代理、微商代購(gòu)，義烏小工廠也跑步進(jìn)場(chǎng)了。
“現(xiàn)在壓力給到了義烏”，“有貨的被賣(mài)空、沒(méi)貨的找義烏……”，網(wǎng)友們就 “一墩難求” 這樣調(diào)侃。沒(méi)想到，義烏小工廠真的用三天時(shí)間連夜推出了冰墩墩山寨版。
一位義烏冰墩墩鑰匙扣批發(fā)商告訴 Tech 星球，他手里有兩類(lèi)不同工藝的冰墩墩鑰匙扣商品，一種是立體的硅膠注塑工藝，批發(fā)價(jià) 5 元，7 天出貨；一種是亞克力數(shù)碼印工藝，批發(fā)價(jià) 2 元，7 日晚上才出樣品，3 天出貨。兩類(lèi)商品均為 1000 個(gè)起訂，并且需要現(xiàn)金拿貨。
除此之外，他們還接受定制，可以指定商品詳細(xì)款式，也可以修改款式，但門(mén)檻比較高，至少需要兩三萬(wàn)個(gè)以上的訂量。
冰墩墩相關(guān)商品屬于冬奧特許商品，出產(chǎn)及銷(xiāo)售須經(jīng)由冬奧組委會(huì)許可授權(quán)，然而義烏的這些小工廠顯然沒(méi)有獲得授權(quán)。
上述義烏批發(fā)商自稱(chēng)是 “二道販子”，但他同時(shí)夸大，他屬于第二道，僅次于工廠原貨。他從朋友工廠拿貨，5 元一個(gè)的鑰匙扣，他拿貨價(jià)是 4.5 元，自己大概有 10% 的利潤(rùn)。而工廠出產(chǎn)這種鑰匙扣，本錢(qián)不外 1-2 元。
“二道” 之外還有 “三道”“四道”，但每經(jīng)由一手，價(jià)格就要再加上不少，據(jù)另一位義務(wù)商家先容，同樣的鑰匙扣比擬 “二道商家”，已經(jīng)達(dá)到 18 元每個(gè)，而且僅接受集中采買(mǎi)，100 個(gè)起售。
不管是出產(chǎn)方，仍是經(jīng)銷(xiāo)商，大家都清晰商品是否正當(dāng)?！皼](méi)有授權(quán)，這是山寨貨，你懂的。要有授權(quán)的話，哪有這個(gè)價(jià)格?！?/p>
而為了拓展客源，也有相似的義烏貨源泛起在了某拼購(gòu)電商平臺(tái)上，售價(jià)比官方售價(jià)低 10 元，在詢(xún)問(wèn)是否為正品時(shí)，該商家表示：“同款商品，包裝和樣子一摸一樣?！?/p>
浙江一墨律師事務(wù)所律師陳特告訴 Tech 星球，冬奧吉利物版權(quán)一般在奧組委，這些行為都是構(gòu)成著作權(quán)侵權(quán)的，權(quán)利人可以維權(quán)，可以向當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)監(jiān)視部分投訴、查處，權(quán)利人也可以提起著作權(quán)侵權(quán)訴訟。
這一場(chǎng)掘金狂歡，還能持續(xù)多久？公示信息顯示，奧運(yùn)零售店的許可銷(xiāo)售期限到 2022 年 9 月 30 日，也就是說(shuō)，只要耐心等待，“一戶(hù)一墩”“一家一融” 不難實(shí)現(xiàn)。所以，一旦供需關(guān)系恢復(fù)正常，圍繞這條工業(yè)鏈上的各個(gè)角色，天然會(huì)遁形匿跡。
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