很多經(jīng)銷商都覺得,別人能賣出爆品,那是因?yàn)檫\(yùn)氣好,其實(shí)并非如此!單憑運(yùn)氣,是很難做出爆款的。即使做出爆款,也只是曇花一現(xiàn)。經(jīng)銷商選品,三分靠運(yùn)氣,七分靠眼光。在經(jīng)銷圈,凡成大事者,基本上都具備敏銳的眼光
1、看市場需求
市場需求是產(chǎn)品爆發(fā)的基礎(chǔ),如果一個(gè)產(chǎn)品不能滿足市場需求,即使顏值再高,也無法成為爆品。經(jīng)銷商在選品的時(shí)候,可以重點(diǎn)了解一下市場,看看當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平、消費(fèi)特征、消費(fèi)心理等等。只要對市場有了充分的了解,才能尋找突破點(diǎn)和立足點(diǎn),將產(chǎn)品打造成爆款!
2、看產(chǎn)品優(yōu)勢
打造爆品是每個(gè)經(jīng)銷商的夢想,但真正能成為爆品的產(chǎn)品少之又少。經(jīng)銷商要提煉、挖掘產(chǎn)品的優(yōu)勢,比如新穎的包裝、醒目的顏色、簡潔的設(shè)計(jì)、易記的名字、誘人的口味等等。將產(chǎn)品清楚地展示給客戶以及消費(fèi)者,讓大家深入地了解產(chǎn)品。
3、看利潤空間
經(jīng)銷圈有一句話叫,“無利不起早”!經(jīng)銷商在選品的時(shí)候,要把握好利潤空間。尤其是新品上市,既要承擔(dān)高額的配送成本,又要承擔(dān)退換貨和銷售不暢的風(fēng)險(xiǎn)。只有利潤空間合理,才能有效規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)。另外就是終端,利潤空間合理,可以借助終端的力量,將產(chǎn)品順利推向市場,打造成爆品。
4、看競品信息
產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,經(jīng)銷商要想成功打造爆品,就必須先了解競品信息,比如競品的價(jià)格、賣點(diǎn)、特點(diǎn)、優(yōu)勢、劣勢以及促銷手段、推廣方法、運(yùn)作技巧等。只有找到競品的不足,才能“以己之長?攻彼之短”,將產(chǎn)品順利打造成爆品。
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