主題：抖音直播帶貨幾個必踩的坑
嘉賓簡介：孫晧楠，直播帶貨創(chuàng)業(yè)者
我看很多人都對直播感興趣，很多人的分享我也有學習，很多都是正向的，可能這次我的分享要打擊大家的信心了，換一種方式幫大家避坑。
群里的各位大佬，現(xiàn)在有沒有做直播的或者從事過相關(guān)行業(yè)的， 有的扣 1，想做直播的扣 2。
今天簡單跟大家分享一下直播帶貨的坑，有什么問題，晚點可以再溝通交流。
我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
我們在疫情剛開始的時候，我記得是 2020 年初八，開車來廣州， 各個地方那會就封控了，算是開始做直播。
再早很多人應該也認識我，做微商的，跟群里的大佬比，根本不值一提，可以說沒賺錢吧。
后面 18 年認識我老婆，開始做連鎖加盟，因為之前我和老婆就干了 1000 多家烤肉拌飯連鎖店，來廣州等于重新開始，后面又轉(zhuǎn)型答案茶奶茶加盟，后面做了自己的品牌奢茶，以倒閉劇終，可以說是因為疫情，實際疫情之前就倒閉了。
在 18 年，我老婆跟我隨便拍的女老板系列，做了 100 多萬粉絲， 90%男粉，原因都懂的。后面我跟我老婆說，必須賺女人的錢。
之前微商的一些資源，對化妝品稍微了解一點，所以就慢慢開始干化妝品。之前找個大牌國產(chǎn)的，包括紐西之謎，田七等等，其他的都是白牌，簡單說就是大流通品。
1
選擇大于努力
選對賽道非常重要
群里有位大佬，是做廚房家電直播的，好像都是賣大品牌，類似于服務商，算是干起來了，切對了垂直類目細分品類。
為什么說賽道非常重要？
后面我們看杭州一場賣幾百萬，我們一天幾萬非常焦慮，那會流行做專場，我們?nèi)ヅ伺b，女包，甚至去了海寧對接皮草，諸暨對接珠寶等供應鏈，最后的結(jié)果就是涼涼，各種原因吧不贅述了。
無非杭州經(jīng)常刷單，退貨率很高，專場品牌方為了吸引其他主播，也會配合刷單，主播為什么刷單呢？
第一數(shù)據(jù)好看，第二對接其他品牌有資本。
跟我們同時干的一個之前做微商的一個朋友，也是主播，杭州混了兩年，后面好像沒做了，包括我接觸的很多人做女裝甚至做尾貨女裝，最后都死翹翹了。
據(jù)說，很多一個月賣大幾千萬上億的女裝，都不賺錢，其實直播很多都是虛假繁榮。
那很多人就說了，不行我也干化妝品，其他的品類，我也不知道咋干，也沒供應鏈，退貨率又高，利潤又低，下一個坑又來了。
2
沒有供應鏈體系
不要妄想干起來
其實，供應鏈無非幾種東西：1、國際大牌 2、國產(chǎn)品牌 3、興發(fā)市場貨（就是誰都可以拿貨）4，自有品牌，就是自己做貨壓貨。
我一個個分析吧。
1、國際大牌。
我們之前對接過，傭金 1%，價格足夠低，根本沒有傭金，你屁大點主播，也沒有資格解決大牌供應鏈的問題，甚至還有假貨風險，因為之前有供貨商開店的，不是現(xiàn)在這種有規(guī)范的旗艦店。
2、國產(chǎn)品牌。
比如韓束韓后，是不是之前很火，現(xiàn)在沒人帶了， 知道為啥嗎？有某個大主播無限壓低價格，都要最低價，主播誰服誰啊，最后都是這個價格 20%傭金，還要看人，有的高點 25， 30%。
這么說吧，基本白干，因為要投放，某個主播我不提名字了， 一場虧了幾百萬賣韓束。
3、興發(fā)貨。
微商都深惡痛絕的一件事情就是亂價！比如一個東西你拿貨 20，賣 50，你賣爆了，別人拿過來反手 40，甚至 25 包郵不虧錢，甚至 9.9 做福利款拉流量。
如果你想不投資，玩市場貨，要么干不大，要么必死，還有品牌很惡心，比如你量大 20 談到 15，但是別人抄你，本來也沒量，拿貨 20，很多品牌故意不給你貨，給別人貨。
4、自己做品牌。
就這么說吧，如果現(xiàn)在你沒有，你就別想了。
之前認識一個微商非要跟我談合作，我懶得搭理她，她微商確實牛逼，也很賺錢，但是她誤以為微商供應鏈就是直播供應鏈。
一個玩意微商賣 100 多正常吧，但是直播你不拍一發(fā)三，根本賣不掉， 如果你低價，你代理全死光，你不降價不可能干的起來
簡單說，總結(jié)一句話，反正沒實力別干直播，干就死。
同理工廠也一樣，別說 oem 工廠了，感覺自己了解供應鏈，做貨成本稍微低一點，一樣干不起來，有些工廠給主播供貨的，我們合作的有倉庫，壓貨上億的，一樣沒干起來？
3
主播和員工
一樣也是坑
那就說到第三大坑：人。人包括主播和其他員工，請問你主播是誰？
沒有主播，招聘唄?？梢裕愎旧抖紱]有怎么招聘，怎么簽所謂的賣身契（就是合作協(xié)議），別人不會跟你簽的，那好了，不簽，走勞動合同。
招了主播運營，兩種情況，沒干起來，浪費很多錢，配套的場地人員等等。干起來了，也就跑了，有人挖她或者想自己單干，或者被別的男的運營搞一起了，你怎么辦？
我之前一直跟我一個朋友說，不怕你干不起來，干不起來虧不了幾個錢，開始小小干，就怕干起來了，突然完犢子了，比如抖音規(guī)則改了，主播跑了，運營跑了，等等。
除了主播以外，其他員工像之前微商那樣玩，就是找死，必須簽勞工合同買社保，必須，好多員工詐騙的，這里不展開太黑暗。
4
不懂成本控制
很容易虧幾百萬
第四大坑，成本控制。很多人不在意，分為幾種情況：
1、工廠老板。
感覺自己有優(yōu)勢，工廠現(xiàn)成的，場地現(xiàn)成的，必須要抓住風口，然后就拍腦袋干。
我認識的一個很多年的工廠老板，裝修賠了一百多萬，上來招聘攝影剪輯等等人員。
現(xiàn)在這種行業(yè)工資都是萬八千，便宜的搞不到人，一個月人工隨便 20-30 萬搭進去，然后主播沒招到，上來四個直播間設備，你算算多少錢，幾百萬很容易虧。
2、微商老板或者其他傳統(tǒng)行業(yè)老板。
好多人有錢以后，心態(tài)變 了，喜歡使喚人干活，所謂的那些亂七八糟的課程，要會用人啥的，其實都是狗屁。
直播你不自己干，就是死虧，你知道供應商采購有貓膩吧，千川返點有貓膩吧，倉庫發(fā)貨有貓膩吧，還不要說浪費的人工，還有巨大的時間成本。
但凡一個人打工就是打工心態(tài)， 那天我就說過，員工能干起來，憑什么給你賺錢，你就給那幾千工資， 早自己出去單干，或者有點經(jīng)驗就去忽悠更傻逼的老板了，要更高的工資。
不要挑戰(zhàn)人性，干起來必離職，因為你作為老板，屁也不是，屁都不懂，員工就是拿你當傻逼，當提款機。
明天繼續(xù)分享直播帶貨的坑：
5、主播的坑。6、帶人賺錢的坑。7、平臺的坑。8、最大坑就是培訓。以及分享幾個提醒。
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