其實在之前講“亞馬遜購物車”的時候順帶提過“什么是跟賣”。沒看過的小伙伴可以移步：
亞馬遜進階 | 你的亞馬遜購物車（BuyBox）為什么不是100%？
那為什么重新開一期講“跟賣”呢？原因有2個：
- 很多小伙伴在后臺給我發(fā)關鍵詞“跟賣”，可能覺得系統(tǒng)會自動回復對應的文章 其實并沒有。。。
- “跟賣”這個話題還有很多內(nèi)容可以聊聊，所以專門開一期重新捋一下，幫助新手小伙伴更深入理解。
本期目錄：
一、跟賣背后的邏輯
二、如何實現(xiàn)跟賣？
三、跟賣的三種形式
四、跟賣的要求
五、如何防跟賣？如何趕跟賣？
六、如何知道自己被跟賣了？
一、跟賣背后的邏輯
如果你在網(wǎng)購的時候，搜索某個關鍵詞，結(jié)果看到大量重復的商品頁面，你會不會覺得很煩？如下圖：（雖然圖片看起來不一樣，但其實點進去后發(fā)現(xiàn)是一摸一樣的商品。）
那么亞馬遜為了避免這種情況，就設立了“跟賣制度”：不同賣家如果有一摸一樣的產(chǎn)品，他們可以共同用一個商品鏈接，價格可以不一樣。如圖：
那有的賣家說，我就想要自己單獨一個商品頁面，不想跟別人合并不行嗎？
其實亞馬遜是不允許的，如果你要賣的商品已經(jīng)有人在亞馬遜上賣了，你就得遵從跟賣政策。（但其實很多賣家也沒遵守，畢竟跟賣沒有那么容易。）
圖片來源：亞馬遜官方后臺
對了，為了順暢閱讀，如果有新手小伙伴還不知道什么是listing，什么是ASIN的話，請閱讀：亞馬遜入門 | 什么是Listing 和 ASIN？
但跟賣為什么一直能夠存在，背后是什么因素在支撐？
（當時還是新手的我理解跟賣邏輯之后覺得好牛逼）
對于賣家來說，跟賣的誘惑：（不包括被跟賣的賣家）
跟別的賣家共用一個listing，可以共享這個listing的所有內(nèi)容（標題，五點，商品描述，A+，評論，等等），但是庫存不共享（這是當然的），價格也可以自己定。所以如果你去跟賣一些已經(jīng)做的不錯的listing，相當于在撿現(xiàn)成的瓜。當然，跟賣也是有嚴格要求的，后文會講到。
對于買家來說，跟賣的好處：
亞馬遜作為一個電商平臺，它能活下去全都是靠著大金主（買家們）。那么亞馬遜如何吸引買家，留住買家呢？自然是提供“物美價廉”的商品。而“跟賣”制度就促使了“物美價廉”的最大化。前文說到一個商品有多個賣家，那么到底哪個賣家的信息能夠顯示在主頁呢，或者說哪個賣家能夠贏得黃金購物車呢？最簡單粗暴的方式就是—降價。一般來說誰的價格最低，誰就擁有購物車，被購買的可能性最大。用低價格的方式回饋客戶是亞馬遜的長遠決定。【不知道什么是購物車的小伙伴，一定要先閱讀：你的亞馬遜購物車（BuyBox）為什么不是100%？】
二、如何實現(xiàn)跟賣？
亞馬遜后臺通過保持ASIN或UPC或EAN碼一致來實現(xiàn)跟賣。（通常用ASIN）
第一步：后臺-庫存-添加新商品
第二步：在搜索框中搜索你要跟賣的鏈接的ASIN碼
第三步：搜索結(jié)果就會顯示已經(jīng)在亞馬遜上銷售的這個鏈接，點擊銷售此商品。
第四步：因為是跟賣，共享listing，所以無需設置圖片，五點等，只需要做以下操作（如圖）然后點擊“保存”。
什么是SKU碼？SKU碼是賣家自定義的一串字符，用于內(nèi)部管理鏈接，比如你賣白色鞋子，你可以取White_Shoes_001，如果這里沒填，系統(tǒng)將自動分配一個SKU碼。
到此，跟賣商品鏈接的操作就完成了，后臺會顯示你剛才創(chuàng)建的商品鏈接的詳細信息：
注意，這里多了一個FNSKU碼，這個號碼是亞馬遜自動分派給這個listing的，之后的發(fā)貨操作（貼標簽等）都需要顯示這個號碼，也就是說亞馬遜是通過FNSKU碼來管理庫存的（這一點很重要，請牢記）。
三、跟賣的三種形式
第一，跟賣存在于不同賬號之間：比如賬號A跟賣賬號B的商品（賬號A和賬號B可能同屬一個賣家）新手朋友注意，雖然亞馬遜明令禁止一個賣家只能有一個賬號，但其實為了分散風險（或者最大做強），很多賣家其實都是有多個賬號的。如果是不同賣家的情況，競爭就比較激烈，大家為了搶奪購物車，會把價格壓低。
第二，跟賣也存在于同個賬號之間：大部分賣家這么做的原因是為了分散庫存。比如有段時間亞馬遜限制每個新品鏈接只能發(fā)200個庫存，為了發(fā)更多的庫存，賣家可以在同一個賬號跟賣同一個鏈接。如圖，同一個賬號，兩個相同的鏈接（ASIN號一致，跟賣的關鍵）；SKU和FNSKU是不一樣的，前面提到亞馬遜通過FNSKU來管理庫存，那么我們可以分別為這兩個FNSKU代表的鏈接發(fā)送庫存。（發(fā)的都是一樣的商品）
FNSKU1:發(fā)200個
FNSKU2:發(fā)200個
這樣就突破了發(fā)貨數(shù)量。
第三，跟賣也存在于同個賬號不同站點之間：比如美國站的鏈接跟賣到歐洲站。區(qū)別是，站點間的跟賣只共享圖片（五點，描述，A+等可以根據(jù)不同站點的當?shù)卣Z言重新編輯）但評論是否能夠同步要看運氣。
四、跟賣的要求
必須保證自己的商品和被跟賣的商品一模一樣。對一模一樣的解讀：
圖片來源：雨果網(wǎng)
跟賣要求
https://www.sohu.com/a/468810788_120228837
五、如何防跟賣？如何趕跟賣？
至此都是站在跟賣方的角度談論跟賣，但如果換位思考一下，被跟賣的賣家已經(jīng)氣炸了，自己辛辛苦苦打造的listing，就這樣被別人“竊走勞動果實”，太可惡了！所以網(wǎng)上出了很多關于如何防跟賣以及發(fā)現(xiàn)被跟賣后如何趕跟賣有許多文章了，這里就不再贅述，推薦一篇比較全面的文章：
如何趕跟賣：
https://www.sohu.com/a/468810788_120228837
六、如何知道自己被跟賣了？
1、listing前臺
如果New&Used后面的數(shù)字大于1的話說明你被跟賣了，（如果不是你自己跟賣自己的話）。
2、查看購物車贏得率
購物車的分配方式，是以百分比進行的，絕大多數(shù)人認可是按照時間來分配的。比方說80%的占有率，就是一天中80%的時間都有購物車，剩下的時間沒有。如果有跟賣，你的占有率是80%，對方是20%，就是一天80%的時間購物車展現(xiàn)你的產(chǎn)品，20%展現(xiàn)對方的。
在后臺首頁，點擊紅框中的【BUY BOX WINS】就可以看到各個站點的購物車贏得率。
好啦，以上就是本期內(nèi)容，如果幫助你解決了一直以來的困惑，歡迎關注點贊轉(zhuǎn)發(fā)哦～
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