身處經(jīng)銷(xiāo)圈，每天都會(huì)聽(tīng)到各種各樣的聲音?！澳衬辰?jīng)銷(xiāo)商運(yùn)氣真好，剛上手就選到了爆品”！很多人都喜歡把別人的成功歸結(jié)于運(yùn)氣，但其實(shí)沒(méi)有人是能夠隨隨便便就能成功的，背后一定付出了不為人知的努力。要知道，選爆品，靠的不是運(yùn)氣，而是策略！
1、充分了解產(chǎn)品
很多經(jīng)銷(xiāo)商，在選品之前并沒(méi)有進(jìn)行充分的了解，單純的憑直覺(jué)，這種經(jīng)銷(xiāo)商是無(wú)法做大做強(qiáng)的！選品不是兒戲，不僅要了解產(chǎn)品的本質(zhì)，還要了解產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、消費(fèi)群等，制定切實(shí)可行的推廣方案。如果對(duì)產(chǎn)品信息一無(wú)所知，就盲目上手，如同一盤(pán)散沙，一擊即潰！
2、設(shè)計(jì)利潤(rùn)體系
正所謂，“無(wú)利不起早”！經(jīng)銷(xiāo)商之所以每天起早貪黑，無(wú)非多掙點(diǎn)錢(qián)。但如果想掙大錢(qián)，就不能局限于眼前的蠅頭小利。在保證自身利益的同時(shí)，要盡可能地保障終端的利益，借助終端的力量將產(chǎn)品順利推向市場(chǎng)。與此同時(shí)，還要預(yù)留出合理的價(jià)差，來(lái)減少因退換貨和銷(xiāo)售不暢給帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
3、保障售后服務(wù)
售后服務(wù)是提升產(chǎn)品知名度，樹(shù)立形象的重要基礎(chǔ)，如果售后服務(wù)不做好，一切努力將會(huì)功虧一簣！尤其是新產(chǎn)品上市，經(jīng)銷(xiāo)商一定要做好售后服務(wù)，建立退換貨承諾制度，保證新產(chǎn)品進(jìn)入終端渠道，促進(jìn)新產(chǎn)品成功上市。與此同時(shí)，還要做好充足的心理準(zhǔn)備，切勿對(duì)產(chǎn)品持有懷疑態(tài)度。
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