今天聽了一個大佬介紹家居百貨類目行業(yè)的情況，整理記錄一下。

百貨競爭是平臺的競爭，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，需要很強(qiáng)的供應(yīng)鏈

百貨的競爭是平臺的競爭，百貨的標(biāo)準(zhǔn)化還是很強(qiáng)的，需要很強(qiáng)的供應(yīng)鏈，塑料的工生產(chǎn)就比較快。布衣的家居不做，配合的工廠太多了。

藏起來，拿出來，帶出去

百貨產(chǎn)品有三個特點，藏起來，拿出來，帶出去，好好理解一下。

保溫杯是帶出去的

放在客廳里的紙巾盒和廚房里的東西是，拿出來的，拿出來擺出來，有機(jī)會讓別人看到的。

衛(wèi)生間的東西是藏起來的。

越是能帶出去的，能秀出來的，他的溢價能力越高。

帶出去的有很強(qiáng)的營銷思維，你要會懂品牌，就是你很會講故事。

藏起來的需要特別強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力，很多拼的就是幾毛幾分的拿出來的，

后來我們90%都集中在了廚房，廚房的溢價能力又相對比較好一點。

如何擺脫同質(zhì)化的競爭

我們的產(chǎn)品能為我們的用戶提供什么樣的價值？然后為了這個價值，我們持續(xù)能提供哪些產(chǎn)品的開發(fā)？能解決他未被滿足的那一塊，不是去搶存量市場，我們怎么樣的在一片紅海市場，找到一塊有突破的藍(lán)海。形成我們自己的護(hù)城河。

要把人群收窄，圍繞著一個比較精，比較細(xì)，這個點進(jìn)行持續(xù)的打。

比如定義為廚房工具，人群定位于30到35歲，一二線人群，這個房子的面積90到120平方，第一套房，廚房面積6到12方，裝修風(fēng)格是簡約的，希望把這個人群更加的精確化，然后再想產(chǎn)品怎么匹配他們？比如最近他的產(chǎn)品團(tuán)隊去研究戶型，研究樓盤，基于的底層邏輯是生活美學(xué)。

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