吃飯的時(shí)候聊到一個(gè)事情。乙說(shuō)他最近開了一個(gè)天貓店，賣化妝品。
我一聽心里咯噔一下，因?yàn)槲抑澜?jīng)營(yíng)肯定是慘淡的。但我還是禮貌性地問(wèn)他：生意怎么樣？
他苦笑著說(shuō)，已經(jīng)虧了十多萬(wàn)了，問(wèn)我們要不要再繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去？
甲說(shuō)：既然大家這么熟了，那我就不說(shuō)好聽的話了，盡快把店關(guān)了，這樣還能夠減少一些損失。不要因?yàn)橐呀?jīng)投下去的沉默成本而造成更大的損失。
我沒(méi)有問(wèn)他具體的原因，原因可能在我來(lái)之前他們已經(jīng)交流過(guò)了。但是我也給出了我的看法。
首先，天貓這個(gè)平臺(tái)是處于一個(gè)下降趨勢(shì)，也就是走下坡路的一個(gè)平臺(tái)，像天貓這種搜索型購(gòu)物電商已經(jīng)逐漸被淘汰了。你在一個(gè)走下坡路的平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)，就像逆水行舟，難度可想而知。
其次，天貓的流量越來(lái)越多地被抖音等短視頻平臺(tái)瓜分。而且它的流量越來(lái)越貴，你的經(jīng)營(yíng)成本會(huì)越來(lái)越高。
最后，就是化妝品這個(gè)品類競(jìng)爭(zhēng)非常的大，大到幾乎白熱化的程度。像天貓銷量第一的完美日記，一年的營(yíng)收做到六十多個(gè)億。居然還是盈利的。這個(gè)品類的經(jīng)營(yíng)難度、運(yùn)營(yíng)難度可想而知了。
所以我建議要做的話，你應(yīng)該選擇一些處于上升趨勢(shì)的平臺(tái)去做，比如抖音和視頻號(hào)；或者一些競(jìng)爭(zhēng)小一點(diǎn)的平臺(tái)去做。另外，盡可能地選擇競(jìng)爭(zhēng)小一點(diǎn)的品類開始創(chuàng)業(yè)。這就是我選擇做生意的邏輯。
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