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昨天的文章我預(yù)判了2023年跨境電商破冰，有多少人想做跨境電商卻苦于沒(méi)有門(mén)路，不知從哪里開(kāi)始著手準(zhǔn)備，評(píng)論區(qū)告訴我。
我做跨境電商已有8年，運(yùn)營(yíng)店鋪實(shí)操經(jīng)驗(yàn)無(wú)數(shù)，今天手把手教大家從零起步做亞馬遜，2023我們一起“掘金全球”。文章全程高能，建議收藏。想要開(kāi)店步驟詳細(xì)資料的，在評(píng)論區(qū)打“想學(xué)習(xí)”，我會(huì)給你發(fā)全套資料。
一 亞馬遜店鋪?zhàn)?cè)
● 前期準(zhǔn)備資料
1.國(guó)內(nèi)的有限責(zé)任公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照
2.法人身份證（確保法人和股東不是黑戶）
3.雙幣信用卡
4.收款儲(chǔ)蓄卡（常用收款工具：IPAYLINKS，網(wǎng)易支付）
4.郵箱號(hào)（確認(rèn)郵箱沒(méi)注冊(cè)過(guò)買(mǎi)家賬號(hào)）
5.手機(jī)號(hào)碼（不能注冊(cè)過(guò)亞馬遜）
● 準(zhǔn)備資料詳解
1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照
現(xiàn)在個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照已經(jīng)不能注冊(cè)亞馬遜，必須申請(qǐng)有限責(zé)任公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照。為了方便審核，公司名稱建議起3個(gè)以上的名稱進(jìn)行核準(zhǔn)。一般情況下建議大家注冊(cè)自然人獨(dú)資，一個(gè)公司的注冊(cè)必須具備法人、監(jiān)事、財(cái)務(wù)三個(gè)角色，經(jīng)營(yíng)范圍建議不要有服務(wù)類、路政、物業(yè)管理類。當(dāng)然如果你覺(jué)得麻煩，可以找營(yíng)業(yè)執(zhí)照代辦。
在要申請(qǐng)亞馬遜店鋪之前一定要確保營(yíng)業(yè)執(zhí)照已經(jīng)在國(guó)家工商登記網(wǎng)上顯示正常。
2.收款儲(chǔ)蓄卡
亞馬遜每14天會(huì)自動(dòng)結(jié)算一次，賬戶的錢(qián)打到哪呢？打到你的外幣賬戶里邊。也就是說(shuō)通過(guò)收款工具的平臺(tái)，幫我們的企業(yè)法人在相應(yīng)的國(guó)家開(kāi)一個(gè)儲(chǔ)蓄卡收款賬號(hào)，把這個(gè)賬號(hào)提供到亞馬遜的后臺(tái)，亞馬遜給你打款就打到這個(gè)外幣賬號(hào)里，再通過(guò)收款工具把它兌換成人民幣，存到自己國(guó)內(nèi)的收款儲(chǔ)蓄卡里。
亞馬遜店鋪?zhàn)?cè)
二 商標(biāo)注冊(cè)
美標(biāo)注冊(cè)時(shí)間大約需要12-18個(gè)月，流程如下
1.提交申請(qǐng)后，商標(biāo)進(jìn)入待審階段，一般情況下會(huì)在8-10個(gè)月后分配給審查員進(jìn)行審查。
2.審查員主要審查商標(biāo)是否符合注冊(cè)的所有法律要求，以及是否沒(méi)有實(shí)質(zhì)性問(wèn)題(如近似混淆等），若審查員認(rèn)為商標(biāo)存在問(wèn)題，將會(huì)發(fā)出一封審查意見(jiàn)書(shū)(office Action，簡(jiǎn)稱OA)，申請(qǐng)人需要針對(duì)OA里的意見(jiàn)進(jìn)行答復(fù)。
3.通過(guò)審查后商標(biāo)便進(jìn)入11周左右的公示期，公示期開(kāi)始30天內(nèi)允許第三方異議。
4.公示期間若無(wú)第三方提出異議，基于實(shí)際使用申請(qǐng)的商標(biāo)將會(huì)被核準(zhǔn)注冊(cè)，基于意圖使用的商標(biāo)將會(huì)收到Notice of Allowance，申請(qǐng)人在截止期限內(nèi)提交使用證據(jù)并被接受后，商標(biāo)即可注冊(cè)。
歐標(biāo)跟美標(biāo)大同小異，具體區(qū)別為：美國(guó)需要提交試用證據(jù)，其他國(guó)家都不用。
R標(biāo)
三 FBM和FBA如何選擇
● 什么是FBM和FBA
1.FBM模式通俗一點(diǎn)講就是賣(mài)家自行發(fā)貨，通過(guò)國(guó)際快遞的方式將商品運(yùn)輸?shù)娇蛻羰掷铩?/p>
2.FBA模式是指使用亞馬遜提供的物流配送服務(wù)，將商品提前發(fā)往FBA倉(cāng)庫(kù)，亞馬遜會(huì)提供包括倉(cāng)儲(chǔ)、打包、出貨、貼標(biāo)等一系列服務(wù)。
● FBM和FBA的優(yōu)劣勢(shì)
1.FBM優(yōu)劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)：FBM不需要囤貨，不壓資金，客戶下單之后再采購(gòu)發(fā)貨。
劣勢(shì)：FBM權(quán)重太低，非常依靠產(chǎn)品，爆單幾率太小，而且交易周期過(guò)長(zhǎng)，客戶流失率高。另外FBM最不可控的一個(gè)點(diǎn)是承運(yùn)公司不會(huì)第一時(shí)間更新單號(hào)信息。不能及時(shí)更新單號(hào)信息，就會(huì)收到系統(tǒng)的警告信，警告信之后就會(huì)被取消銷售權(quán)。
2.FBA優(yōu)劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)：FBA配送非常迅速，時(shí)效很高，交易周期短。而且選擇FBA可以提高權(quán)重，將賣(mài)家商品顯示在黃金購(gòu)物車(chē)?yán)?，能迅速取得客戶信任，成交率?/span>
劣勢(shì)：需要囤貨，占用資金。
我個(gè)人建議是新手賣(mài)家選擇少批量發(fā)FBA，慎重測(cè)款，一定要提前做好成本核算。不要憑直覺(jué)看好某樣商品，發(fā)一堆庫(kù)存，占用大量資金不說(shuō)，一旦滯銷，直接導(dǎo)致資金鏈斷掉。（人民幣玩家不在說(shuō)明范圍內(nèi)）
FBA流程圖
四 店鋪選品
選品是一個(gè)非常復(fù)雜且十分重要的開(kāi)店環(huán)節(jié)，可以說(shuō)選品能直接決定一個(gè)店鋪能否成功。
新手賣(mài)家應(yīng)牢記以下選品規(guī)則：
1.尋找你最熟悉的品類
如果你是開(kāi)寵物用品店的，就做寵物類目。如果你有熟悉的廠家，就從廠家選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。
2.產(chǎn)品盡量小而輕
國(guó)際物流費(fèi)用要考量商品的重量和體積，本著節(jié)省成本的原則，新賣(mài)家不要挑戰(zhàn)大型商品。
3.產(chǎn)品版權(quán)問(wèn)題要搞清
侵權(quán)產(chǎn)品，違規(guī)產(chǎn)品一定不要碰。
亞馬遜選品頁(yè)面
五 店鋪裝修
新手賣(mài)家可以參考同行，同行就是最好的老師。
1、店鋪裝修布局
裝修店鋪前，要分析商品特點(diǎn)和平臺(tái)客戶購(gòu)物習(xí)慣。一個(gè)合格的首頁(yè)裝修包含了店鋪招牌、 導(dǎo)航、產(chǎn)品列表、輪播圖、新品、熱銷榜、近期折扣等模塊，店鋪首頁(yè)要突出主推商品，近期折扣等，模擬客戶購(gòu)物習(xí)慣， 來(lái)促成訂單。
2、產(chǎn)品分類
產(chǎn)品分類模塊是為了起到引導(dǎo)效果，讓客戶更快的找到產(chǎn)品，所以產(chǎn)品分類一定要簡(jiǎn)單清晰，切忌過(guò)于復(fù)雜。
3、店鋪圖片
店鋪圖片需要大小一致，排列整齊，以顧客的視覺(jué)感受為第一目標(biāo)，不要色彩過(guò)多，會(huì)顯得店鋪雜亂無(wú)章。尤其要注意圖片不要出現(xiàn)無(wú)鏈接或死鏈接，影響顧客購(gòu)物體驗(yàn)。
4、商品文案
商品的文字介紹要簡(jiǎn)潔明了，讓客戶快速了解商品的特點(diǎn)，不要盲目夸大商品或?qū)懪c商品無(wú)關(guān)的文字內(nèi)容。
亞馬遜店鋪?lái)?yè)面
亞馬遜從開(kāi)店到運(yùn)營(yíng)是一個(gè)既簡(jiǎn)單又復(fù)雜的事情，只要你能抓住開(kāi)店的關(guān)鍵核心點(diǎn)，就能從眾多商家中脫穎而出。
趁著2023年防疫政策的改變，趕緊上車(chē)，機(jī)會(huì)就在你眼前！
（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）
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