直播帶貨的方式很多，不同的產(chǎn)品，不同的團(tuán)隊(duì)，要根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行選擇。
今天高雄哥給大家整理10種比較常見(jiàn)的直播方式，看看哪一種適合你！
— 1 —
戶(hù)外直播
直播方式：
這種方式比較適合場(chǎng)景能吸引人的類(lèi)目，比如趕海，抓魚(yú)，挖山貨，采摘水果蔬菜。直播中間隔性的上架小黃車(chē)進(jìn)行產(chǎn)品講解。
但講解時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，也不需要太過(guò)繁瑣，點(diǎn)到為止，但要注意：賣(mài)的產(chǎn)品一定要跟直播內(nèi)容相關(guān)聯(lián)。因?yàn)橹辈?chǎng)景就是產(chǎn)品最好的背書(shū)！
優(yōu)點(diǎn)：
這種類(lèi)型的直播間曝光進(jìn)入率一般都很高，可以達(dá)到50%以上。因?yàn)槿硕加蝎C奇、看熱鬧、圖新鮮的心理，而且穩(wěn)定的帳號(hào)，場(chǎng)觀(guān)達(dá)到幾萬(wàn)很容易。
缺點(diǎn)：
戶(hù)外直播對(duì)主播的考驗(yàn)比較大，一則天氣環(huán)境影響，二則既要進(jìn)行手工作業(yè)，又要實(shí)時(shí)跟粉絲互動(dòng)。因此直播時(shí)可以配備兩個(gè)人，一個(gè)專(zhuān)門(mén)進(jìn)行作業(yè)，一個(gè)專(zhuān)門(mén)做直播講解。
這種直播方式對(duì)網(wǎng)絡(luò)的要求比較高，尤其是在荒郊野外，如果網(wǎng)絡(luò)卡頓，會(huì)大大影響直播間在線(xiàn)人數(shù)。
— 2 —
手播
直播方式：
不需要真人出鏡，攝像頭直接對(duì)著手部進(jìn)行直播講解，比較適合一些做手工制作的行業(yè)，比如雕刻，工藝品，字畫(huà)，甚至服裝快速過(guò)品等等。
大家看我講電商運(yùn)營(yíng)知識(shí)也是對(duì)著電腦打字講解，這也是屬于手播的方式。
但要區(qū)分的是：手播雖然沒(méi)有露臉出鏡，但不是無(wú)人直播，所有的場(chǎng)景都是現(xiàn)場(chǎng)直播，而不是提前錄制好的。
優(yōu)點(diǎn)：
可以聚焦直播內(nèi)容，讓粉絲沉浸式的進(jìn)行觀(guān)看。而且對(duì)主播要求不高，主播可以邊進(jìn)行操作演示，邊進(jìn)行講解。
同樣也可以?xún)蓚€(gè)人進(jìn)行配合：一個(gè)做主播講解，一個(gè)做演示操作。
缺點(diǎn)：
因?yàn)闆](méi)有真人出境，不利于打造主播的人設(shè)，也不易產(chǎn)生高度信任感，所以主播可以間斷性的露臉。
— 3 —
模特展示 主播講解
直播方式：
這種方式跟前面講的手播方式有區(qū)別，比較適用于服裝行業(yè)或者需要模特展示的行業(yè)。模特只負(fù)責(zé)展示服裝上身效果，另外有一名主播專(zhuān)門(mén)做講解。
我們看到有一些服裝直播間，采用模特走T臺(tái)的方式，而且場(chǎng)景可以選在山洞里，旅游景區(qū)，山頂。
優(yōu)點(diǎn)：
這種方式既有真人出境試穿，又有主播詳細(xì)的講解，各司其職，可以說(shuō)是完美結(jié)合。
缺點(diǎn)：
同樣是不利于打造主播和帳號(hào)的人設(shè)，只是以產(chǎn)品為賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引用戶(hù)眼球。而且對(duì)戶(hù)外直播環(huán)境的選擇要求較高，運(yùn)營(yíng)成本也會(huì)更大。
— 4 —
無(wú)人直播
直播方式：
無(wú)人直播就是我們經(jīng)常說(shuō)的綠幕直播，無(wú)論帶貨主播、娛樂(lè)主播、知識(shí)主播，很多都在用這個(gè)技術(shù)。
綠幕一般應(yīng)用于電影拍攝的背景幕布，一些危險(xiǎn)或科幻的場(chǎng)景不能實(shí)地拍攝，就讓演員在綠幕前表演，然后用攝像機(jī)拍攝下來(lái)以后，在電腦中進(jìn)行處理，再摳掉背景上的綠色，換上其他的背景。
要注意的是，使用綠幕拍攝的時(shí)候，身上一定不能有綠色的衣服或物品，否則會(huì)變成透明的。
綠幕技術(shù)應(yīng)用于直播領(lǐng)域，就是提前把直播視頻錄制好，只放視頻就可以了。需要下載直播伴侶或直播加加等軟件配合使用。
優(yōu)點(diǎn)：
因?yàn)槭翘崆颁浿频囊曨l播放，所以直播很輕松，有的直播間配合投流可以在一天拉到萬(wàn)人場(chǎng)觀(guān)。
缺點(diǎn)：
這種方式直播平臺(tái)是嚴(yán)厲打擊的，所以一個(gè)帳號(hào)的周期最多也就7-15天，有的甚至只有2-3天，之后就不推流量了。需要不斷的矩陣起新號(hào)，很費(fèi)帳號(hào)。
— 5 —
半無(wú)人直播
直播方式：
半無(wú)人直播，顧名思義，就是一半視頻，一半真人。提前把直播場(chǎng)景錄制好，然后再配合真人出鏡，通過(guò)軟件將兩者結(jié)合在一起。
做得好的直播間，可以達(dá)到以假亂真的效果，讓人區(qū)分不出到底哪邊是真實(shí)場(chǎng)景，哪邊是錄制好的視頻。
適用比較多的類(lèi)目是食品，藥材，或者一些提前需要加工制作的行業(yè)，一邊放視頻，一邊真人出鏡做講解。
優(yōu)點(diǎn)：
對(duì)于主播來(lái)說(shuō)要輕松很多，因?yàn)橛幸曨l輔助，不需要進(jìn)行過(guò)多的產(chǎn)品介紹。而且場(chǎng)景比較吸引人，能快速獲取大的曝光進(jìn)入率。
缺點(diǎn)：
吸引的流量比較泛，很多都是看熱鬧的，精準(zhǔn)的下單人群并不多。而且?guī)ぬ?hào)場(chǎng)觀(guān)的起伏很大，有的從幾萬(wàn)場(chǎng)觀(guān)兩天就掉到幾百場(chǎng)觀(guān)。
雖然不至于像無(wú)人直播一樣斷流，但播到后面，也會(huì)限流，很難拉起來(lái)。
— 6 —
倉(cāng)播
直播方式：
直接在工廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)或者倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行直播。
比如一些做食品、服裝、酒類(lèi)的直播間，把鏡頭對(duì)準(zhǔn)生產(chǎn)線(xiàn)或作坊，直播產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)制作過(guò)程。
或者一些做日用百貨的，直接在堆積如山的倉(cāng)庫(kù)貨架旁直播，以低價(jià)打動(dòng)粉絲，走量為主。
優(yōu)點(diǎn)：
能讓粉絲產(chǎn)生高度信任感，而且不需要搭建直播間，也可以弱化主播的直播能力，用場(chǎng)景吸引眼球。
缺點(diǎn)：
需要對(duì)接真正的源頭工廠(chǎng)或供應(yīng)鏈，且能開(kāi)放生產(chǎn)環(huán)境，具備一定的實(shí)力。
— 7 —
說(shuō)唱直播
直播方式：
把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，服務(wù)整理成rap說(shuō)唱的方式進(jìn)行講解，其實(shí)就是以前在街邊小攤賣(mài)日用雜貨跑江湖的順口溜，配上節(jié)奏分明的背景音樂(lè)，搬到直播間而已。
這種方式在2022年下半年比較盛行，在楠一首開(kāi)先河的帶動(dòng)下，很多直播間開(kāi)始用這種方式。
也有模仿做得不錯(cuò)的，比如賣(mài)咖啡的T97，賣(mài)紅薯的信安甄選，都是其中的佼佼者。
優(yōu)點(diǎn)：
主播和說(shuō)唱者可以分開(kāi)：主播在臺(tái)前負(fù)責(zé)做產(chǎn)品演示，運(yùn)營(yíng)在幕后負(fù)責(zé)說(shuō)唱。這種方式只要具備節(jié)奏感，很能吸引人。
缺點(diǎn)：
對(duì)說(shuō)唱者的要求比較高，要準(zhǔn)備把控節(jié)奏，精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然可以不用自己寫(xiě)話(huà)術(shù)，有專(zhuān)門(mén)做這種類(lèi)型直播話(huà)術(shù)定制的，但是說(shuō)唱你得自己來(lái)吧？五音不全的人肯定玩不轉(zhuǎn)。
— 8 —
真人出鏡直播
直播方式：
真人出境直播，這是最常見(jiàn)的方式。
但最平常的場(chǎng)景，也可以玩出創(chuàng)意來(lái)！主播前面配一面大鏡子，再擺上一部手機(jī)，手機(jī)對(duì)著前方鏡子，整個(gè)直播環(huán)境一覽無(wú)余。
這種方式最大的特點(diǎn)是可以進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)節(jié)的展示，尤其賣(mài)鞋的直播間用得很多：當(dāng)主播要進(jìn)行產(chǎn)品做工面料講解的時(shí)候，把鞋懟在手機(jī)鏡頭前，鞋的細(xì)節(jié)展示得非常清楚，就像切換了高清攝像頭的一樣。
優(yōu)點(diǎn)：
直播間的搭建成本很低，一面幾十塊錢(qián)的鏡子即可，還可以隨時(shí)切換鏡頭內(nèi)容。
缺點(diǎn)：
對(duì)主播要求比較高，形象氣質(zhì)，產(chǎn)品細(xì)節(jié)講解，要如數(shù)家珍。
— 9 —
快速過(guò)品直播
直播方式：
適用于單品比較多的類(lèi)目，比如服裝，鞋帽，包包，一場(chǎng)直播可以過(guò)幾十上百個(gè)品，一個(gè)品可能只有30秒到1分鐘。
這種直播方式首先要打造的就是帳號(hào)的人設(shè)，因?yàn)槊總€(gè)單品沒(méi)有做詳細(xì)的介紹，粉絲相信的就是主播或者直播間的定位：就是不管你賣(mài)什么，我也不會(huì)擔(dān)心上當(dāng)受騙，你推薦的東西，只要我一眼看中，我喜歡，就可以下單。
所以結(jié)合安心購(gòu)，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)或7天無(wú)理由退換貨來(lái)操作，能夠打消粉絲售后顧慮。
優(yōu)點(diǎn)：
可以弱化主播的產(chǎn)品介紹和互動(dòng)能力，不需要對(duì)產(chǎn)品有過(guò)高的價(jià)值塑造能力。
缺點(diǎn)：
對(duì)品的要求比較高，需要多個(gè)SKU組合，才能撐起一場(chǎng)直播。
當(dāng)然如果品不夠多，也可以30-40分鐘，再重復(fù)一輪，畢竟鐵打的直播，流水的粉絲，一個(gè)人在你直播間趴了30分鐘，還不下單，基本不是你的準(zhǔn)客戶(hù)了。
— 10 —
實(shí)體展廳直播
直播方式：
這種方式區(qū)別于戶(hù)外直播和倉(cāng)播的地方就在于，主播是真人出鏡，也不是到生產(chǎn)線(xiàn)或倉(cāng)庫(kù)直播，而是實(shí)體店面進(jìn)行銷(xiāo)售流程的介紹。
比如家居建材賣(mài)場(chǎng)，汽車(chē)4S店展示廳，大型美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)，本身就具備一個(gè)高逼格的場(chǎng)景，如同搭建了一個(gè)超大的直播間。
當(dāng)固定機(jī)位無(wú)法做全方位的展示，直接就用鏡頭跟著主播進(jìn)行走動(dòng)展示直播。
優(yōu)點(diǎn)：
能夠更全面展示全部的場(chǎng)景，鏡頭可以跟著主播移動(dòng)，不需要再單獨(dú)搭建直播間。
缺點(diǎn)：
不是一般人能玩的，起碼得有高大上的真實(shí)場(chǎng)景，對(duì)主播要求也非常高，完全要脫稿，隨時(shí)進(jìn)行公屏互動(dòng)，熟悉場(chǎng)景切換和產(chǎn)品講解。
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