一、為什么要做火拼？
火拼流量大，買家數(shù)多，能夠最快地打造出店鋪爆款，帶動(dòng)店鋪銷量。
以圖中的黑巧克力為例，如果一件產(chǎn)品利潤最低算1元，那么一個(gè)火拼活動(dòng)2天就能賣爆到1.7萬盒+，這個(gè)單品利潤2天就能達(dá)到將近2萬元。
加入火拼，贏在起跑線，承接免費(fèi)流量。交易金額大幅度增加，獲得大量優(yōu)質(zhì)買家。
二、伙拼坑位解讀，如何提升通過率？
為了讓買家更高效的找到需求爆品，提升買家需求和爆品的匹配效率，伙拼聚焦三大貨盤（下游榜單，站內(nèi)剛需通貨，品牌平替/IP授權(quán)）進(jìn)行坑位規(guī)劃，只有在坑位規(guī)劃中的三級類目，且價(jià)格符合價(jià)格帶要求的商品才能通過伙拼活動(dòng)。
每天伙拼伙拼活動(dòng)上線的商品數(shù)量也依據(jù)坑位規(guī)劃數(shù)量上線。每個(gè)商家報(bào)名伙拼的疲勞度調(diào)整為7天2品，后續(xù)將根據(jù)商家資質(zhì)類型及伙拼表現(xiàn)情況出坑位獎(jiǎng)勵(lì)方案。
三、伙拼貨盤需求
1、下游榜單同款
2、1688站內(nèi)剛需通貨（材質(zhì)優(yōu)/工藝優(yōu)，且以量販的形式按箱/盒/包/袋等規(guī)格1件售賣）。
3、品牌商品/品牌平替/IP授權(quán)商品
對應(yīng)的報(bào)名入口如下：
①、下游榜單同款報(bào)名專場：
https://act.1688.com/home/calendarSelect.htm?tid=39716
②、1688站內(nèi)剛需爆品報(bào)名專場：
https://act.1688.com/home/calendarSelect.htm?tid=39720
③、品牌/品牌平替/IP授權(quán)商品報(bào)名專場：、
https://act.1688.com/home/calendarSelect.htm?tid=39843
四、伙拼需什么品類及價(jià)格帶？
從葉子類目選擇、價(jià)格帶考量
伙拼對坑位有如下規(guī)劃（每周坑新一次）
Ctrl+F快速查找
注意：
10元以下的商品請以量販的形式按箱/盒/包/袋/套的規(guī)格1件售賣，舉例：擦車巾1.5元/條，可以按照一包10條進(jìn)行售賣，單價(jià)變成15元命中坑規(guī)價(jià)格帶要求，起批量1件（包）。
一個(gè)商品offer有多SKU的，以最低SKU價(jià)校驗(yàn)是否命中價(jià)格帶！請勿SKU價(jià)格作弊，請拿主銷SKU參加活動(dòng)！
數(shù)據(jù)僅供參考，實(shí)際施行可能與以下公式有所差異↓
識別二維碼進(jìn)入鏈接看詳細(xì)數(shù)據(jù)
五、怎么樣提高審核通過率？
前提是命中價(jià)格帶。
一個(gè)商品offer有多SKU，以最低SKU價(jià)校驗(yàn)是否命中價(jià)格帶！請勿SKU價(jià)格作弊，請拿主銷SKU參加活動(dòng)！
低于價(jià)格帶的商品請以量販的形式按箱/盒/包/袋/套的規(guī)格售賣，舉例：擦車巾1.5元/條，可以按照一包10條進(jìn)行售賣，單價(jià)變成15元命中坑規(guī)價(jià)格帶要求，起批量1件（包）。
伙拼按照競爭力打分進(jìn)行系統(tǒng)審核
伙拼競爭力得分包含以下三大因素：
1、服務(wù)力占比30%
是否支持24/48小時(shí)發(fā)貨、是否支持運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、是否支持7天無理由退貨等。支持項(xiàng)越多，得分越高。
2、價(jià)格力占比40%
活動(dòng)報(bào)名價(jià)/近30天成交價(jià)的折扣。折扣越大得分越高。
3、商品力占比30%
是否投放廣告、是否榜單品、是否品牌品，支持項(xiàng)越多得分越高；
近30天支付轉(zhuǎn)化率、近30天成交金額、近30天支付買家數(shù)、近30天伙拼平均單坑產(chǎn)出交易額、近30天伙拼平均買家數(shù)，數(shù)值越高得分越高。
六、下游榜單同款查找方法
方法一：通過下游榜單參考網(wǎng)站進(jìn)行查找
比如天貓榜單可以查找各個(gè)葉子類目的TOP商品
1、天貓榜單：淘寶app直接搜索“榜單”即跳轉(zhuǎn)“天貓榜單”，或淘寶app掃碼查找 https://m.tb.cn/h.fLOebBT
2、抖音榜單——蟬媽媽
https://jx.chanmama.com/hotList
3、淘寶榜單——好單庫
https://www.haodanku.com/item/index
4、淘寶/拼多多——今日熱榜（選擇購物）https://tophub.today/
5、消費(fèi)站 :
https://www.cbndata.com/report
6、移動(dòng)觀象站（報(bào)告白皮書）
http://mi.talkingdata.com/reports.html?category=all
方法二：pdd APP排行榜查找
打開pdd app，找到對應(yīng)行業(yè)，中部排行榜，查找其中細(xì)分品類是否是前20名商品同款或相似款。
如找到木漿抽紙排行榜，選擇“暢銷榜”，自己家為排名第1的同款，則可確認(rèn)：拼多多木漿抽紙榜第1名
方法三：抖音商城榜單查找
打開抖音 app，右下角找到“我”，中部“抖音商城”，選擇行業(yè)，查找其中細(xì)分品類榜排名情況。
如找到飲料榜，自己家為排名第1的同款，則可確認(rèn)：抖音飲料榜第1名。
——也可參考蟬媽媽：https://jx.chanmama.com/hotList
七、伙拼疲勞度及報(bào)名截止時(shí)間
1、每個(gè)商家報(bào)名伙拼的疲勞度調(diào)整為7天2品，后續(xù)將根據(jù)商家伙拼表現(xiàn)情況出坑位獎(jiǎng)勵(lì)方案
2、每個(gè)場次的伙拼活動(dòng)提前30天開始報(bào)名，提前72小時(shí)截止報(bào)名。越早報(bào)名越早占坑！
八、伙拼坑規(guī)常見問題
1、什么樣的品報(bào)名伙拼容易通過？
（1）符合伙拼坑規(guī)葉子類目需求且在價(jià)格帶范圍內(nèi)的商品才有機(jī)會(huì)審核通過。
（2）伙拼競爭力得分越高越容易審核通過，伙拼競爭力依據(jù)商品服務(wù)力、價(jià)格力、商品力進(jìn)行打分。
服務(wù)力：是否支持24小時(shí)發(fā)貨、是否支持48小時(shí)發(fā)貨、是否支持運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。支持項(xiàng)越多，得分越高。
價(jià)格力：活動(dòng)報(bào)名伙拼價(jià)/近30天成交價(jià)的折扣，折扣越大得分越高。
商品力：是否廣告品、是否榜單品、是否品牌品，支持項(xiàng)越多得分越高。
（3）某一排期商品報(bào)名激烈程度越低越容易審核通過。
在符合伙拼坑規(guī)葉子類目及價(jià)格帶的前提下，報(bào)名商品競爭激烈程度越低，越容易審核通過。舉例：手機(jī)數(shù)據(jù)線坑位是10個(gè)，報(bào)名3月18日排期的數(shù)據(jù)線商品有20個(gè)（報(bào)名商品數(shù)＞需求坑位數(shù)），則取競爭力得分前10名審核通過。如果報(bào)名3月20日排期的數(shù)據(jù)線商品只有8個(gè)（報(bào)名商品數(shù)＜需求坑位數(shù)），則這8個(gè)商品將會(huì)全部通過。
2、一條商品鏈接多個(gè)SKU不同價(jià)格，怎樣判斷是否屬于坑規(guī)價(jià)格帶范圍內(nèi)？
如果一條商品鏈接多個(gè)SKU不同價(jià)格，則以最低價(jià)格的SKU來判定該商品是屬于哪個(gè)價(jià)格帶內(nèi)。
3、我沒有伙拼坑規(guī)內(nèi)的葉子類目及價(jià)格帶范圍內(nèi)的商品，是不是不能報(bào)名伙拼了？
商家應(yīng)該轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路。不是能生產(chǎn)什么就賣什么，而是以買家需求出發(fā)，去想辦法生產(chǎn)買家需求最多的商品?；锲纯右?guī)代表最廣泛的買家需求，商家應(yīng)該想辦法生產(chǎn)銷售伙拼坑規(guī)需求及價(jià)格帶要求的商品。
4、伙拼坑規(guī)價(jià)格帶都是10元上價(jià)格，是不是10元以下的產(chǎn)品就不能報(bào)名伙拼了？
價(jià)格今年伙拼主打品質(zhì)及服務(wù)。對于10元以下低價(jià)格帶且質(zhì)量過硬的商品可以量販?zhǔn)桨聪?盒/包/袋/套/捆等規(guī)格1件售賣參加伙拼活動(dòng)。舉例：之前0.2元/只的鉛筆，50只起批，現(xiàn)在改成按盒售賣，一盒50只，單價(jià)變成10元，起批量1件（盒）。
流量大 新客多
適用家紡家飾/居家日用/
餐廚飲具/收納清潔/汽車用品類目
實(shí)力商家才可以報(bào)名火拼 獲取免費(fèi)流量
有對應(yīng)需求的商家可以加入火拼活動(dòng)
讓生意更上一層樓
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