做抖音小店除了選品和運(yùn)營(yíng)之外，最讓商家糾結(jié)的可能是對(duì)商品定價(jià)迷茫了吧，那么商品該怎么定價(jià)？怎么定才能既有銷量又有利潤(rùn)？
想要給商品定價(jià)，首先我們要知道一件商品的成本是多少？
抖店商品的主要成本可以分為以下幾個(gè)方面：
1、從上家拿貨的價(jià)格
2、達(dá)人帶貨的傭金
3、抖店的技術(shù)服務(wù)費(fèi)
當(dāng)然如果包郵的還要加上郵費(fèi)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等，做無(wú)貨源的商家朋友們，在找上家拿貨的時(shí)候，一定要注意不同平臺(tái)的價(jià)格差異，一般情況下，淘寶比拼多多貴，拼多多比1688貴。
而價(jià)格不同，發(fā)貨速度也不一樣，淘寶和拼多多會(huì)比1688快的。我們要注意綜合考慮選擇上家。
傭金和技術(shù)服務(wù)費(fèi)都是按照商品在抖店售價(jià)的百分比計(jì)算的。達(dá)人傭金是我們?cè)诰x聯(lián)盟里面復(fù)制的，一般是10%-30%左右，而技術(shù)服務(wù)費(fèi)一般是5%左右，具體的可+威CZKJ333領(lǐng)取詳細(xì)技術(shù)服務(wù)費(fèi)的對(duì)照表。
知道成本后，我們還需要知道如何確定商品的利潤(rùn)，公式是這樣的：利潤(rùn)=商品售價(jià)-商品成本
因?yàn)橹挥兄莱杀竞屠麧?rùn)，我們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)的售價(jià)才有意義，不然商品賣出去了，到頭來(lái)是虧損的還找不到原因。
確認(rèn)了商品成本后就開(kāi)始定價(jià)，一般我們的店鋪設(shè)置售價(jià)，會(huì)設(shè)置上家價(jià)格的150%-200%，這樣設(shè)置能保證商品有一定的利潤(rùn)空間。
我們定價(jià)可以分為以下六步，你可以對(duì)照自己平時(shí)的定價(jià)步驟查漏補(bǔ)缺，如果都做對(duì)了，那么你的定價(jià)大概率是沒(méi)有大錯(cuò)誤的。
一、確認(rèn)上家價(jià)格
二、根據(jù)上家的售賣價(jià)格，加價(jià)150%-200%來(lái)設(shè)定一個(gè)售價(jià)參考范圍
三、根據(jù)參考范圍，通過(guò)定價(jià)策略來(lái)確定定價(jià)
四、確認(rèn)達(dá)人傭金率，計(jì)算好預(yù)備給達(dá)人帶貨的傭金
五、根據(jù)你準(zhǔn)備上架的商品類目確認(rèn)技術(shù)服務(wù)費(fèi)率
六、檢查利潤(rùn)不要虧損
具體怎么操作呢？舉個(gè)例子：我要售賣現(xiàn)在很火的手持小風(fēng)扇，假設(shè)上家售價(jià)是10元
1、我們?cè)?0元的基礎(chǔ)上加價(jià)150%-200%，計(jì)算出參考范圍，如下：
10*150%=15
10*200%=20
那我們的定價(jià)范圍就在15-20元之間。
2、打開(kāi)抖音搜同款，找到這款商品銷量最好的那個(gè)價(jià)格，取那個(gè)價(jià)格的98%進(jìn)行截流，比如賣最好的定價(jià)19.9，我們就取19.9*98%=19.5即可完成商品定價(jià)。
3、把你這個(gè)價(jià)格參照上述公式，減去成本看看利潤(rùn)空間。如果有運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用也要記得減去。
我們就是用這套定價(jià)方法，牢牢把握住利潤(rùn)空間，每月賺個(gè)生活費(fèi)是不成問(wèn)題的。
為了方便大家驗(yàn)證自己的定價(jià)是否能有利潤(rùn)，我們還為大家找到了一個(gè)定價(jià)計(jì)算工具，大家有需要的可以+威CZKJ333領(lǐng)取使用。
越來(lái)越多的人習(xí)慣于網(wǎng)上購(gòu)物，所以說(shuō)電商創(chuàng)業(yè)還是比較不錯(cuò)的選擇，那么選對(duì)平臺(tái)也至關(guān)重要，抖音小店是抖音為了對(duì)自身?yè)碛械膹?qiáng)大流量進(jìn)行變現(xiàn)而創(chuàng)建的一個(gè)電商平臺(tái)，所謂背靠大樹(shù)好乘涼，用來(lái)形容抖音小店是再合適不過(guò)了。
如果夜深人靜的時(shí)候你也會(huì)坐在窗邊思考未來(lái)
如果職場(chǎng)失意的時(shí)候你也會(huì)站在地鐵茫然無(wú)措
如果面對(duì)生活中各種賬單的時(shí)候，你也會(huì)面對(duì)余額煩惱不已
在抖音小店做一份副業(yè)，未來(lái)你會(huì)為現(xiàn)在的選擇而感到高興。
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