“奢侈品電商第一股”人去樓空
傳言經(jīng)過一千遍后，總有成真的時候。
近日，此前曾經(jīng)多次傳出“破產(chǎn)”、“股權(quán)凍結(jié)”的 “奢侈品電商第一股”寺庫的北京總部大樓，已經(jīng)人去樓空。
在寺庫北京總部的一樓，之前擺得琳瑯滿目的奢侈品早就不知所蹤，所有商家攤位都已經(jīng)搬運一空了。
寺庫“起高樓”的時候，整個大廈1到5層都是它的展區(qū)；但是如今事過境遷，現(xiàn)在大廈1-4層已經(jīng)全部清空了，只有5層還有少量留守的工作人員。
在寺庫設(shè)在一樓的維權(quán)中心，前來問詢的人不少。維權(quán)中心接待人員稱：寺庫這是在“調(diào)整格局再裝修”！
似乎是為了配合“調(diào)整格局再裝修”的說法，寺庫App上的經(jīng)營好像并沒有受到絲毫影響：app首頁上，還在照常宣傳“818奢品好物節(jié)”、“全場最高立減1800元”等優(yōu)惠活動，平臺上的商品也可以正常交易。
在視頻區(qū)，還有不少商家正在賣力地直播賣貨！
但是種種跡象表明，立志要做“百年企業(yè)”的寺庫，能不能挺過今年都很難說了。
其實，這已經(jīng)不是寺庫第一次出現(xiàn)經(jīng)營異常了。
早在去年11月，就有用戶投訴，自己將奢侈品賣給寺庫后，后者并沒有按照約定的方式分期將貨款打入用戶賬號；有些用戶甚至等了長達(dá)半年的時間，還是沒有等到寺庫方的貨款。
當(dāng)時，寺庫對外的說法是：“系統(tǒng)升級”，再多等一下就好了。
樹欲靜而風(fēng)不止，就在這時候，傳出了認(rèn)證為寺庫員工的網(wǎng)友爆料：公司的經(jīng)營的確出了問題，很久沒有收到寺庫發(fā)的工資了。
到了2021年11月，事情進(jìn)一步惡化：寺庫旗下上海分公司被法院凍結(jié)1.2億股權(quán)。
從2022年開始，一些提前發(fā)覺形勢不對的供應(yīng)商，已經(jīng)開始通過法律途徑維護(hù)自身權(quán)益了。
某供應(yīng)商稱，他們公司現(xiàn)在正在和寺庫打官司，目前通過一場官司已經(jīng)追回了100萬欠款。
中國裁判文書網(wǎng)顯示，2022年至今，與寺庫相關(guān)的公開案件已達(dá)近百起，看來，寺庫想要全身而退，并不那么容易。
立志要做“百年企業(yè)”的寺庫，怎么就走到了這一步？
Prada成“壓死寺庫的最后一根稻草”？
寺庫，曾經(jīng)被譽為開創(chuàng)了電商新模式的“天之驕子”。
寺庫創(chuàng)始人李日學(xué)，江西人，24歲就開始創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時做的是線下家電生意。
到了2007年，李日學(xué)看到互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展趨勢，開始變換車道，創(chuàng)立了綠魔方網(wǎng)，并且在一個月就拿到了風(fēng)險投資，不過這次創(chuàng)業(yè)最終以失敗告終。
2008年，李日學(xué)卷土重來，創(chuàng)立寺庫。早期的寺庫主營二手奢侈品業(yè)務(wù)，后來發(fā)展成奢侈品垂直電商。
寺庫創(chuàng)始人李日學(xué)
由于那些年中國經(jīng)濟高速增長，民眾對奢侈品消費的需求隨之高漲：當(dāng)時從內(nèi)地過關(guān)到香港購買奢侈品的消費者，一到了周末就在很多國外奢侈品品牌店前大排長龍，生生將奢侈品牌店當(dāng)成了菜市場。
寺庫的出現(xiàn)，解決了有人要買奢侈品，有人想賣奢侈品的平臺對接需求，作為奢侈品交易平臺的寺庫充當(dāng)?shù)氖鞘辗?wù)費、抽成和品牌扣點的角色，況且寺庫上的奢侈品也的確比其他平臺上便宜不少，大大超過了一些消費者的心理預(yù)期。很快，寺庫就成長為“國內(nèi)規(guī)模最大、品類最全的高端奢侈品折扣平臺”。
2014年，寺庫創(chuàng)始人李日學(xué)與雷軍、賈躍亭等人，一起提名為《財富》中國十大創(chuàng)業(yè)先鋒，一時之間風(fēng)光無限。
三年后，寺庫實現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展史的高光時刻：于2017年赴美上市，成為中國“奢侈品電商第一股”，市值曾達(dá)到7.7億美元。
寺庫上市后最值得大書特寫的事，是和意大利著名品牌Prada的合作：2019年6月，急于打開中國電商市場的Prada選擇將寺庫成作為進(jìn)軍內(nèi)地電商的首站，攜普拉達(dá)（Prada）和繆繆（Miu Miu）兩大品牌入駐寺庫。
這次合作為雙方帶來了極大的聲譽，寺庫也通過這次合作吸引了更多品牌的和消費的注意。但是誰都沒有想到的是，這已經(jīng)是寺庫最后的高光時刻了。
到了2020年，大環(huán)境急劇變化，人們的消費意愿大幅收縮，離奢侈品消費更是漸行漸遠(yuǎn)，重壓之下的寺庫也開始跑不動了。
寺庫2021年財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，公司全年營收31.32億元，較上年同期的60.2億元下跌48%，接近腰斬；凈虧達(dá)5.66億元，同比擴大6倍。
而到目前，作為上市公司寺庫的市值只有1700萬美元，就是一件中等奢侈品的價格，是不是有點諷刺？
這樣的經(jīng)營表現(xiàn)，怎么可能讓平臺上的合作品牌放心？
于是，8月3日，感覺事態(tài)不妙的 Prada終于來了一記 “反戈一擊”：公開了申請凍結(jié)寺庫上海公司名下1100萬余元及相應(yīng)價值財產(chǎn)的仲裁文書。
這無疑是在宣告：連區(qū)區(qū)1000多萬都拿不出來，寺庫，是真的出問題了！
危機中的寺庫，帶來了哪些啟示？
盡管傳出這么多負(fù)面消息，寺庫的求生欲望還一直很強烈。
支撐著寺庫不想倒下去的一個重要原因，是它還在希望通過一次融資，將所有問題都解決了。但是，融資這事，似乎也已經(jīng)離寺庫越來越遠(yuǎn)了。
公開資料顯示，寺庫最近一次融資發(fā)生在2020年6月，融資額為1億美元，投資方是本身還在拼命轉(zhuǎn)型的趣店！
但是冷靜下來想一想，對目前的寺庫來說，融資真的能從根本上解決問題嗎？
寺庫之所以陷入目前的境地，分析起來，是因為以下幾個方面的原因。
首先，作為平臺的寺庫沒有主導(dǎo)權(quán)。
就像劉強東一針見血的指出的：“垂直電商，只有垂直品牌可以存活，不是它的電商平臺有價值，而是品牌有價值。”
所以，我們暫且不去分析寺庫當(dāng)初是不是真的選錯了奢侈品電商這個賽道，因為此一時也，彼一時也，按當(dāng)時高速發(fā)展的經(jīng)濟形勢，寺庫切入奢侈品市場并沒有什么問題。但是，寺庫最大的痛點正如劉強東所預(yù)言的那樣：作為奢侈品行業(yè)的垂直電商，只有稀缺的奢侈品才能形成高溢價，奢侈品品牌當(dāng)然也不會把這種溢價空間交給寺庫這樣的第三方平臺。所以長期以來，寺庫拿貨的渠道大多是通過進(jìn)口商，而不是奢侈品品牌的渠道。可想而知，寺庫拿到的商品可能在市場上流行了好幾年的，甚至沒有任何競爭力的商品。此外，從第三方進(jìn)口商而不是奢侈品牌拿貨，后續(xù)還帶來真假不辨，售后服務(wù)跟不上等問題，這些問題集中爆發(fā)后，對平臺公信力帶來極大的削弱。
其次，平臺定位失誤。
同樣的奢侈品，寺庫的價格比品牌專賣店要便宜很多，這是當(dāng)初寺庫其興也勃焉的主要原因。但是隨著時間的推移，這種定位策略也帶來兩個不利的影響：一方面，貨品的利潤差需要由寺庫自己填補，長期以往，寺庫的現(xiàn)金流和庫存壓力肯定會出問題；另一方面，做便宜的奢侈品，本身和一個奢侈品平臺的定位不符合，給人一種廉價的感受，長此以往，平臺最后肯定會被消費者拋棄。
還有，轉(zhuǎn)型失敗。
或許是意識到奢侈品和便宜之間的對立，寺庫也嘗試著轉(zhuǎn)型。比如說，2015年寺庫推出“線上線下精品生活方式平臺”的概念，并且將精品范圍擴展到美妝、家居、旅游、汽車租賃等領(lǐng)域，但是財報顯示，“奢侈品電商”仍然貢獻(xiàn)了公司最大的營收。
和自己的金主趣店一樣，寺庫也想到過直播救主。2020年6月，寺庫在某平臺進(jìn)行了一場直播帶貨，宣稱單場成交過億，但實際銷售金額只有912萬，因為涉嫌數(shù)據(jù)造假，還被市場監(jiān)督管理局罰款20萬，這次造假直播，也對寺庫造成了重大打擊。
所以，以上問題不解決，就算融資成功，對寺庫而言，也不過是從極刑變成了緩期。是的，對如今的寺庫而言，留給它的時間，已經(jīng)不多了。
作者 | 電商君
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