文玩電商“一哥”微拍堂遞表港交所。根據(jù)招股書(shū)，截至2021年12月31日，微拍堂注冊(cè)用戶超過(guò)7400萬(wàn)，注冊(cè)商家數(shù)目超過(guò)33.1萬(wàn)，2021年活躍買家390萬(wàn)，活躍商家7.8萬(wàn)，全年GMV達(dá)405億元，月活用戶達(dá)到500萬(wàn)人。
什么是文玩？哪些人在“玩”？文玩電商又是個(gè)怎樣的行業(yè)，能否解決傳統(tǒng)文玩交易中的痛點(diǎn)？
中青年男性“心頭好”，用戶規(guī)模階梯式上升
帶著濃厚傳統(tǒng)文化氣息的文玩，是妥妥的“非標(biāo)品”。微拍堂將文玩分為八大類別，包括玉翠珠寶、工藝作品、錢幣郵票、紫砂陶瓷、茶酒滋補(bǔ)、書(shū)畫(huà)篆刻、文玩雜項(xiàng)與花鳥(niǎo)文娛。從老大爺手上“盤”的手串兒，玩的核桃，喝茶的紫砂壺，到書(shū)架上擺的乾隆年間粉彩瓷，都屬于文玩的行列。如今這些“各花入各眼”的風(fēng)雅玩物，也成了電商的寵兒之一。
根據(jù)Mob研究院2021年發(fā)布的相關(guān)報(bào)告，2020年文玩電商整體行業(yè)用戶規(guī)模已經(jīng)突破1000萬(wàn)大關(guān)。在文玩電商用戶當(dāng)中，男性占比86.2%，25歲至44歲的中青年群體占比超過(guò)80%。從地域分布來(lái)看，一線、新一線及二線城市占比接近半數(shù)，排名前五的城市是北京、上海、成都、天津與重慶，都是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)或文化底蘊(yùn)濃厚的城市。
一邊是龐大的用戶規(guī)模，另一邊，又是文玩懸殊的價(jià)格差別。以菩提手串舉例，微拍堂APP上一串“精選尼泊爾8mm小鳳眼念珠”標(biāo)價(jià)5.28萬(wàn)元，一串“尼泊爾多瓣連體大金剛菩提雙胞胎手串”標(biāo)價(jià)2.88萬(wàn)元，而便宜的一串十幾元即可買到。根據(jù)公開(kāi)資料，以金剛菩提為例，瓣數(shù)、大小、樁型、紋路、皮質(zhì)等都會(huì)對(duì)價(jià)格產(chǎn)生影響。
文物經(jīng)營(yíng)、制假售假……法律風(fēng)險(xiǎn)不斷
“非標(biāo)”最大的問(wèn)題，就是假貨泛濫，涉及到“老物件”，可能還會(huì)與《文物保護(hù)法》扯上關(guān)系。
銀柿財(cái)經(jīng)記者在微拍堂APP上注意到，截至5月27日，一對(duì)高45cm的“明永宣暗刻海水龍紋天球瓶”已經(jīng)歷7輪出價(jià)，其中，一位用戶以6216元的出價(jià)暫時(shí)領(lǐng)先。記者私信商家詢問(wèn)是否真品，商家稱“包老到代”，即打包票商品屬于老物件，且確實(shí)是宣德年間的青花瓷器。
根據(jù)公開(kāi)資料，明代永樂(lè)宣德年間燒制的青花瓷在我國(guó)藝術(shù)史上具有很高的地位，北京保利拍賣行2014年拍出的一件永樂(lè)年間青花如意垂肩折枝花果紋梅瓶成交價(jià)為1610萬(wàn)元，2018年拍出的一件宣德青花纏枝花卉菊瓣紋花澆成交價(jià)1552.5萬(wàn)元。
根據(jù)現(xiàn)行的《文物保護(hù)法》，民間可以合法收藏文物，但從事購(gòu)銷、拍賣等文物流通經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)取得省、自治區(qū)、直轄市人民政府文物主管部門頒發(fā)的文物流通經(jīng)營(yíng)許可證；而從事購(gòu)銷活動(dòng)的文物流通經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)不得從事文物拍賣活動(dòng)，反之，從事文物拍賣活動(dòng)的文物流通經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)也不得從事文物購(gòu)銷活動(dòng)。此外，辦理文物經(jīng)營(yíng)許可證，需要公司注冊(cè)資金在200萬(wàn)元以上，有實(shí)際辦公場(chǎng)所，并且需要5名以上取得文博相關(guān)技術(shù)職稱的工作人員。
擺出這對(duì)“明永宣暗刻海水龍紋天球瓶”的商家，在微拍堂提交的營(yíng)業(yè)執(zhí)照上寫(xiě)著“豐城市曲江瓷行天下工藝品店”，類型為“個(gè)體工商戶”，顯然不是“持有文物經(jīng)營(yíng)許可證”的文物商店。如果這對(duì)“明永宣暗刻海水龍紋天球瓶”為真品，該商家就有違反《文物保護(hù)法》的可能，而如果是假貨，也逃不脫“售假”欺詐的嫌疑。
實(shí)際上，不僅僅是古董，其他品類同樣可能有“假貨滿天飛”。例如，“重災(zāi)區(qū)”玉石翡翠，貨不對(duì)板、以次充好是常見(jiàn)問(wèn)題，直播間燈光下看起來(lái)是艷麗的綠色，到手可能根本就不是那么回事兒。微拍堂在招股書(shū)中稱，平臺(tái)會(huì)使用大數(shù)據(jù)及技術(shù)主動(dòng)識(shí)別及關(guān)閉售假店鋪，并移除可疑商品，并且還推出了“有證鏈計(jì)劃”，使鑒定機(jī)構(gòu)能夠頒發(fā)數(shù)字化、可追蹤、不可篡改、加密及定制化的鑒定證明，平臺(tái)開(kāi)設(shè)的“鑒真閣”服務(wù)使用戶能夠連接至多個(gè)第三方鑒定機(jī)構(gòu)，便捷獲取鑒定服務(wù)。
微拍堂工作人員介紹稱，目前平臺(tái)有兩種交易模式：一種是賣家直接發(fā)貨給買家，另一種則是買家下單后購(gòu)買鑒真閣服務(wù)，賣家將商品郵寄至鑒定機(jī)構(gòu)進(jìn)行鑒定，如鑒定機(jī)構(gòu)鑒定為真品，則直接發(fā)給買家，若有問(wèn)題則退還給賣家。另一家頭部文玩電商“玩物得志”也聲稱，平臺(tái)是“先鑒別，后發(fā)貨”。
不過(guò)，從微拍堂鑒真閣小程序上提供的鑒定服務(wù)來(lái)看，目前只支持對(duì)玉翠珠寶、錢幣、書(shū)畫(huà)、白酒、名表、箱包、木制品與金銀飾品的鑒定，文玩分類中的很大一部分品類如紫砂、瓷器、老茶等并沒(méi)有被納入其中。
假貨的問(wèn)題，也是經(jīng)過(guò)官方蓋章認(rèn)定的。2021年6月，微拍堂被國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局杭州市分局處以135萬(wàn)元罰款，原因是在促銷活動(dòng)中使用了誤導(dǎo)性及虛假?gòu)V告，知道或應(yīng)該知道平臺(tái)上若干商家銷售假冒、未經(jīng)授權(quán)或侵權(quán)產(chǎn)品時(shí)未能采取必要措施保護(hù)客戶權(quán)益，未能履行核驗(yàn)注冊(cè)商家信息的義務(wù)等等。
劣幣驅(qū)逐良幣？
微拍堂聲稱，其開(kāi)創(chuàng)了“直播競(jìng)拍+免費(fèi)鑒寶”的全新商業(yè)模式，也有許多人表示，微拍堂、玩物得志等文玩電商APP假貨泛濫，用戶大多抱著圖便宜、“撿漏”的心理。
知乎用戶“十只大象”稱，自己是微拍堂第一批入駐的商家之一，最開(kāi)始大家真的會(huì)把自家的好貨拿出來(lái)拍賣拉人氣，但后來(lái)用戶多了，價(jià)格就成了硬性指標(biāo)，“玩家拍賣就圖便宜，貴了肯定就不拍了”。這就造成了商家不愿意拿出“頭貨”來(lái)拍賣的情況，都是把尾貨甩在微拍堂上，因?yàn)橘u不上價(jià)的情況下，尾貨“賣多少都是賺的”。微拍堂、玩物得志都在首頁(yè)設(shè)有“撿漏”專區(qū)，物品大多0元起拍，每次加價(jià)幅度6元。不論用戶是不是抱著“撿漏”的心理參拍，在幾次下單沒(méi)撿到“漏”或認(rèn)真挑選卻買到假貨、次品的情況下，還會(huì)留在平臺(tái)嗎？
從數(shù)據(jù)來(lái)看，在2021年微拍堂已經(jīng)顯出頹勢(shì)。2019年至2021年，微拍堂GMV分別為423.42億元、516.82億元與405.27億元，活躍買家分別為328.04萬(wàn)名、581.77萬(wàn)名與390.65萬(wàn)名，單筆訂單平均金額也從2019年的627元滑落至400多元。對(duì)GMV的下滑，微拍堂在招股書(shū)中解釋稱，2021年中國(guó)消費(fèi)者需求總體轉(zhuǎn)向生活必需品，對(duì)文玩的消費(fèi)需求受到抑制；此外，由于云南疫情反復(fù)，平臺(tái)商家提供部分文玩的供應(yīng)鏈多次關(guān)停，包括玉翠珠寶等，同樣對(duì)業(yè)務(wù)造成了不利影響。
根據(jù)招股書(shū)，微拍堂2019年至2021年分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.73億元、10.70億元與9.78億元，同期經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)分別為1.88億元、1.42億元與1.94億元。
本文源自銀柿財(cái)經(jīng)
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