為什么抖、手平臺經(jīng)常可以看到遠(yuǎn)明醬酒？
線上銷售近10億的底層邏輯是什么？
在醬酒領(lǐng)域里如何實快速實現(xiàn)流量的導(dǎo)入及轉(zhuǎn)化？
一文給您詳細(xì)答案
遠(yuǎn)明酒業(yè)位于茅臺鎮(zhèn)巖灘村，2001年獲得國家白酒生產(chǎn)許可證，目前占地2.2萬平方米，員工380人，年產(chǎn)醬香白酒3000多噸。主營產(chǎn)品有陳壇系列、守門員系列、封壇系列等。覆蓋價格段從159多元到1000多元都有。遠(yuǎn)明酒業(yè)主要靠線上渠道賣酒，號稱“常年位于茅臺鎮(zhèn)電商發(fā)貨量第一”。董事長仁遠(yuǎn)明，仁懷市酒協(xié)副會長，茅臺鎮(zhèn)商會會長，自詡“醬酒守門員”。遠(yuǎn)明酒業(yè)據(jù)說于20年線上銷售已達(dá)4億元，21年更是有了進(jìn)一步的增長。無論口碑如何，目前確實有很多人都了解到了這款酒。那遠(yuǎn)明是如何起盤，實現(xiàn)線上突破？如何獲取流量密碼，并進(jìn)行轉(zhuǎn)化呢？我想歸為以下三點
一、流量紅利
遠(yuǎn)明醬酒抓住了微信、今日頭條、抖音等社交平臺的紅利。企業(yè)找個了一個在河南鄭州擅長做網(wǎng)絡(luò)營銷的直營團(tuán)隊，通過微信公眾號派單，抖音快手做投流廣告，把不同平臺的粉絲沉淀到個人微信做私域賣酒，每個月都搞促銷活動，每天群發(fā)廣告，客戶追單成交。原則是：只要“你把拉黑我，我就有機會成交你”（不得不說，這確實有那股勁）同時想辦法說服每一個和酒有關(guān)的人，幫他們做廣告。
二、IP打造
打造創(chuàng)始人“任遠(yuǎn)明”大胡子形象，加上產(chǎn)品的設(shè)計，瓶子底部也會有“胡子”的感覺。有故事可講，加深消費者記憶點。而任遠(yuǎn)明最有名的一句話叫“不貪眼前利、珍惜身后名”。而且把頭像印在了每個酒瓶上。用任遠(yuǎn)明自己的話說就是把自己的信譽和品質(zhì)綁定在一起，對消費者負(fù)責(zé)。這種營銷方式有兩個特點。第一，我的標(biāo)簽是“要臉”，所以為了要臉，我一定要保證產(chǎn)品品質(zhì)。更進(jìn)一步地獲得消費者信任。第二，通過上述方式，把產(chǎn)品品牌和創(chuàng)始人IP進(jìn)行統(tǒng)一，就便于產(chǎn)品文化輸出，同樣可以加深信任。這也就為后續(xù)轉(zhuǎn)化做好了鋪墊。
第三、名人效應(yīng)
遠(yuǎn)明酒業(yè)請來了老梁為自己的產(chǎn)品代言，同時把代言的整個過程，把和名人互動的過程。做成很多碎片化的內(nèi)容，不斷地進(jìn)行傳播。這樣做的優(yōu)勢是什么呢？
第一，明星本來自帶流量
第二，持續(xù)帶來信任加持
第三，流量更加精準(zhǔn)
第四，這種“輕”代言的方式，節(jié)約了企業(yè)成本，可以把更多的費用用在廣告中，從而為企業(yè)帶來銷量以及品牌影響力的傳播。
其實同樣有一點可以歸納為“名人效應(yīng)”。就是參加各類酒類評選賽，并將獲得榮譽的產(chǎn)品持續(xù)傳播，塑造價值。
總的來說遠(yuǎn)明的核心就是抓住了流量的入口，并且通過持續(xù)建立的信任背書，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化、但是，能不能持續(xù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化就不得而知了。
遠(yuǎn)明醬酒出圈背后的五條核心邏輯
一、自媒體時代快速抓緊流量入口
二、通過IP打造強化消費者認(rèn)知并且解決信任問題
三、明星輕代言將一部分費用解脫出來投向市場
四、形成銷量之后二次反哺流量及市場
五、公關(guān)新生代意見領(lǐng)袖繼續(xù)強化消費認(rèn)知
從前聽人講過這樣一句話，做得好的企業(yè)都有不同的優(yōu)點、競爭力。但做得不好企業(yè)都有一個核心問題，那就是產(chǎn)品品質(zhì)。目前在醬酒乃至白酒的賽道里，仍然有重重機會，整個市場、整個消費群體真正知酒、懂酒的仍是少數(shù)。這些人在有些企業(yè)的眼里可以說是綠油油的韭菜，但再另一些長期主義的企業(yè)眼里卻是未來實現(xiàn)“高端化、品牌化、全國化”的有力推動者，所以無論是以何種方式發(fā)起、何種方法起盤，都希望企業(yè)能恪守產(chǎn)品品質(zhì)，無愧初心吧。
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