春風(fēng)送暖，建材市場也開始逐漸升溫。在卓爾家居裝飾廣場·家具品牌城一樓西區(qū)的地材多連鎖超市，負(fù)責(zé)人楊真東這邊剛剛打完溝通電話協(xié)調(diào)好送貨時間，那邊又要忙著陪上門客戶看樣品。新的一年，他忙碌的腳步注定難以停歇。
楊真東出生于山東青島，十來歲就入了行。早年的諸多磨礪讓這位地材行業(yè)開創(chuàng)者學(xué)會了從容坦然面對世事，也讓他縱身商海30年間，盡管浮浮沉沉，卻一直本著誠信為本的初心堅守著?，F(xiàn)如今，他不僅是優(yōu)質(zhì)大品牌寶尚（嘉華）中國區(qū)營銷中心總經(jīng)理，更是中商會快裝協(xié)會天津分會長。他經(jīng)營的地材多連鎖超市早已成為天津地材行業(yè)首屈一指的優(yōu)秀企業(yè)，同時也是塑膠地板國產(chǎn)第一品牌大巨龍集團(tuán)卡曼國際的頂級代理商。談及創(chuàng)業(yè)之路，楊真東感慨道：“我的理解，創(chuàng)業(yè)更像是個修煉身心的道場?！?/span>
做對的事并把事做對
90年代初，最熱的一個詞就是“下海經(jīng)商”。初出茅廬的楊真東選擇了自己熟悉的地材行業(yè)，在青島成立了乾元真地材連鎖有限公司，從事地毯、塑膠地板銷售和品牌代理批發(fā)，開始走上一條不斷超越自我的創(chuàng)業(yè)之路。
在那個信息相對閉塞的年代，創(chuàng)業(yè)一切從零開始，成本開支得一分分地盤算，業(yè)務(wù)得一個個地尋找，經(jīng)驗得一點(diǎn)點(diǎn)地積累，面臨的困難是一樁接一樁。為了拿下一個知名品牌的區(qū)域代理權(quán)，他常常要跑上十幾趟，吃“閉門羹”“碰釘子”更是家常便飯。憑借著這股認(rèn)真執(zhí)著勁兒，他只用了幾年時間，就積累下不少行業(yè)資源。1999年，他開始進(jìn)入天津市場，這一舉也徹底打開了他的事業(yè)版圖。
楊真東做事細(xì)致勤奮，作為批發(fā)商，盡管經(jīng)營的產(chǎn)品成千上百種，他都能做到了然于胸。對于廠家推出的新型產(chǎn)品，他都會里里外外做好功課，甚至終端客戶在使用過程中的意見和需求他也會積極跟蹤并及時反饋給廠家，幫助產(chǎn)品不斷優(yōu)化升級和創(chuàng)新。這份專注和用心讓他迅速成為了天津地板革批發(fā)前三名和地板革領(lǐng)軍品牌鴻翔天津總代理，成為行業(yè)內(nèi)頗具影響力的“大戶”。
成功需獨(dú)具慧眼 洞察先機(jī)
2000年以后，中國房地產(chǎn)市場進(jìn)入高速發(fā)展期，也帶動了裝飾材料行業(yè)的蓬勃發(fā)展。楊真東把握商機(jī)乘勢而上，以誠實守信贏得廠家、經(jīng)銷商的認(rèn)可和和尊重。2020年，正當(dāng)他事業(yè)做得風(fēng)生水起時，天津西南區(qū)域裝飾市場風(fēng)云巨變，最大的侯臺裝飾城和臨近的王頂?shù)萄b飾城啟動拆遷。一時之間，盡快尋找新的經(jīng)營場所，無縫對接生意，成為上千家商戶心中的所思所慮。作為兩大市場的核心商戶，楊真東也面臨新的選擇。當(dāng)年那個能牢牢把握商機(jī)的他，如今能否借此契機(jī)續(xù)寫事業(yè)的輝煌呢？
在考察多地后，他堅定地落戶卓爾家居裝飾廣場，他說：“順應(yīng)趨勢至關(guān)重要！原來以侯臺為中心的中北鎮(zhèn)、華苑、張家窩三大板塊市場已大體飽和，而精武鎮(zhèn)、南站、團(tuán)泊湖新三大板塊正悄悄崛起，卓爾家居裝飾廣場恰好位于新三大版塊交匯點(diǎn)。這里場域?qū)掗煛⑴涮淄晟?、交通便利、市場潛力廣闊，是我們裝飾建材商的不二選擇?！蓖瑫r，他動員同行搶占“風(fēng)水寶地”，和諸多商戶集體進(jìn)駐卓爾家居裝飾廣場。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)新市場，地材多的經(jīng)營面積達(dá)800余平方米，客戶遍及全國各地，成為名副其實的行業(yè)領(lǐng)頭羊。2021年，隨著市場紅利漸顯，他一口氣再拿下2400余平方米鋪面，經(jīng)營范圍涵蓋地毯大世界、塑膠地板城、地板總匯、地墊大全、輔料及安裝中心、墻飾匯6大細(xì)分組合，全方位打造地材銷售連鎖品牌。
常言道，越努力越幸運(yùn)。由于地材多在業(yè)界的良好口碑，為歐洲代工、以外銷為主的寶尚（嘉華）鎖扣地板看重并信任地材多的實力水平，特合作成立了國內(nèi)銷售中心。同時他還擔(dān)任了中商會快裝協(xié)會天津分會會長，迎來了事業(yè)上前所未有的高光時刻。
時刻抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)
盡管深耕地材裝飾領(lǐng)域30年，但楊真東絲毫不敢懈怠。市場每天都在變化，尋找行業(yè)新的突破口，全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)勢在必行！他和其他年輕商戶一同積極參與商城組織的短視頻制作和自媒體運(yùn)營培訓(xùn)，積極打造地材專業(yè)個人IP，力爭成為地材類頭部知識主播。截止目前，他的作品在諸多自媒體平臺粉絲達(dá)幾萬人，總播放量、閱讀量超過5000萬次。
“守舊者必衰，求新者必勝?！彼f，“只有把每一步都當(dāng)作起步，執(zhí)著用心，才能做到不以為苦而享受其中，也終有一天能收獲自己想要的成功?！?/span>
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