走進(jìn)東莞市順琦手袋實(shí)業(yè)有限公司（下稱“順琦手袋”）“AOMOS莫失”品牌產(chǎn)品展廳，各式各樣做工精致、紋路細(xì)膩、色彩飽滿的高檔手袋讓人目不暇接。AOMOS莫失品牌創(chuàng)始人周祥菊介紹，這里的手袋價(jià)格至少在萬(wàn)元以上，最貴的甚至超過(guò)10萬(wàn)。
“AOMOS莫失”品牌產(chǎn)品展廳。
順琦手袋創(chuàng)建于1995年，歷經(jīng)27年發(fā)展，已成為年?duì)I收超過(guò)2億元、員工近千人的東莞本土知名箱包企業(yè)，客戶包括MK、阿瑪尼等國(guó)際知名品牌。
但對(duì)周祥菊來(lái)說(shuō)，代工企業(yè)微薄的利潤(rùn)空間、代工費(fèi)與產(chǎn)品終端售價(jià)之間的巨大差異，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓她甘心。她還記得一次特殊的經(jīng)歷：2004年前后，前往香港開拓市場(chǎng)的周祥菊，不經(jīng)意間走進(jìn)了愛馬仕的專賣店，看中一只標(biāo)價(jià)“7.9萬(wàn)元”的漂亮手袋，卻被售貨員告知：非VIP不得購(gòu)買。而當(dāng)她定睛一看，才發(fā)現(xiàn)這只包的售價(jià)原來(lái)是79萬(wàn)元，自己少看了一個(gè)零。
這一幕深深震撼了周祥菊。中國(guó)人何時(shí)才能做出屬于自己的高檔手袋？從此，打造自主高端品牌成為埋在她心底的一顆種子。
直到2013年前后，當(dāng)忙于工作的周祥菊發(fā)現(xiàn)身體健康亮起了紅燈，這顆埋在心底的種子才終于發(fā)芽。當(dāng)時(shí)，醫(yī)生對(duì)周祥菊給出了“最多只能活10個(gè)月”的論斷，家屬提出帶她周游世界，但周祥菊卻決定，將“最后的時(shí)光”用來(lái)打造自己的品牌。
“這是我為自己選擇的一條路，一輩子只要做好一件事，就能顯現(xiàn)自己的價(jià)值，也能回報(bào)社會(huì)?！敝芟榫照f(shuō)。
順琦手袋創(chuàng)始人周祥菊、曾凌燦夫婦。
2013年，周祥菊創(chuàng)立了自主品牌“莫失Aomos”。 莫失Aomos以頂級(jí)稀有皮工藝和私人定制為品牌特色，融入周祥菊感興趣的中國(guó)傳統(tǒng)文化元素，并采用繪畫、雕刻、盤金、蘇繡等中國(guó)傳統(tǒng)工藝。
“這只手袋形似元寶，把手似玉如意，外表手繡了國(guó)花牡丹，整體造型似巨輪，象征著我們國(guó)家發(fā)展的‘水漲船高’?！闭箯d中，周祥菊拿著一款名叫“如意”的手袋，如數(shù)家珍地介紹起來(lái)。
“AOMOS莫失”品牌部分產(chǎn)品。
同時(shí)，在莫失Aomos手袋的制作上，周祥菊不僅不吝于使用來(lái)自全球最頂級(jí)的原材料，還邀請(qǐng)資深工匠參與，例如“如意”的制作就邀請(qǐng)了國(guó)家非遺傳承人、蘇繡大師周海云參與。
“向死而生”，莫失Aomos的成功沒(méi)有辜負(fù)周祥菊的努力。目前，莫失Aomos的客戶進(jìn)入了不少消費(fèi)者圈層大客戶遍及全國(guó)各地，且不斷增長(zhǎng)；2020年以后，莫失Aomos的業(yè)績(jī)甚至成倍增長(zhǎng)，去年以來(lái)還推出國(guó)潮新品，以跨境電商方式開拓東南亞市場(chǎng)，同樣備受青睞。其間，周祥菊的身體也逐漸恢復(fù)了健康，早就打破了醫(yī)生當(dāng)年的預(yù)言。
而在傳統(tǒng)代工業(yè)務(wù)領(lǐng)域，順琦手袋也不斷開拓。目前，順琦手袋已在越南、緬甸開設(shè)工廠，聘請(qǐng)數(shù)百位當(dāng)?shù)毓と耍卯?dāng)?shù)刎S富的勞動(dòng)力資源鞏固代工業(yè)務(wù)在國(guó)際市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。
“我的夢(mèng)想是做有品質(zhì)、有靈魂、有生命，屬于中國(guó)人自己的包包，讓我們中國(guó)人自己的品牌走向世界?！敝芟榫照f(shuō)。
交鋒現(xiàn)場(chǎng)
企業(yè)打造自主品牌，如何巧借國(guó)潮復(fù)興新機(jī)遇？
自主品牌走向廣闊市場(chǎng)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)收獲客戶青睞，曾經(jīng)的“代工廠”如今的全新氣象，正是順琦手袋堅(jiān)定打造自主品牌、以品牌創(chuàng)新求突圍的豐厚回報(bào)。
這種精神在另一座珠三角制造業(yè)大市佛山身上，同樣有所體現(xiàn)。在佛山，有不少以代工起家的企業(yè)近年來(lái)也加快打造自主品牌，獲取更高附加值，應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。其中，近年來(lái)不斷復(fù)興的國(guó)潮，讓不少企業(yè)看到了新機(jī)遇。
順琦手袋的探索能為佛山企業(yè)帶來(lái)什么借鑒經(jīng)驗(yàn)？企業(yè)如何用好國(guó)潮實(shí)現(xiàn)品牌逆襲？日前，經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁攜手一批佛山企業(yè)家走進(jìn)順琦手袋，共探制造業(yè)海外布局的“戰(zhàn)法”與得失。
心態(tài)年輕才能長(zhǎng)久堅(jiān)持
吳艷芬（廣東美思內(nèi)衣有限公司董事長(zhǎng)）：您的講述讓我感同身受，順琦手袋近30年來(lái)的歷程仿佛也是我們自己的故事，因?yàn)?span id="rfhzflz" class="candidate-entity-word" data-gid="14962913" qid="6580687023667942663" mention-index="1">美思內(nèi)衣也是這樣一步步走過(guò)來(lái)的。
我也做了30多年的品牌，雖然很累，但就像喝咖啡一樣，明知道苦，卻還品味著全過(guò)程。不過(guò)這些年，越來(lái)越多的年輕人進(jìn)入行業(yè)，讓我有時(shí)候感覺(jué)不太好意思。你也會(huì)有這種感覺(jué)嗎？
周祥菊：我認(rèn)為這一認(rèn)知要改變。我們都屬于新時(shí)代女性，只要我們心不老，人就不會(huì)老。我前年專門出了一款名叫“28”的包，就是形容女性，不管是在50歲、60歲還是70歲，甚至是80歲、90歲，都要擁有28歲的心態(tài)。在品牌的道路上，我準(zhǔn)備一直做下去，即使90歲也不會(huì)退休，頂多“退居二線”。
霍志華（廣東永利堅(jiān)鋁業(yè)有限公司董事長(zhǎng)）：雖然我們做的行業(yè)不一樣，但我深知，打造自主品牌不是一般的燒錢，堅(jiān)持下來(lái)非常不易，因?yàn)橄M(fèi)者的消費(fèi)觀念是很難被改變的，來(lái)自國(guó)外的傳統(tǒng)大牌已經(jīng)深深植入人們的腦海。我想請(qǐng)問(wèn)，你們是怎樣一直堅(jiān)守下去的呢？
周祥菊：都說(shuō)“男人看腰，女人看包”，包包是女人的社交工具，因此高定市場(chǎng)是走得通的。到2017年時(shí)，我就在兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)做出了700多萬(wàn)的業(yè)績(jī)，讓我進(jìn)一步確認(rèn)市場(chǎng)是有的。之后，我們不追求做大，只追求做到“小而美、精而專”，專注做好金字塔尖，一路走到現(xiàn)在。目前，我們也談不上建立了多么出色的商業(yè)模式，但我們的產(chǎn)品進(jìn)入了不少消費(fèi)者圈層，全國(guó)各地都有我們的大客戶，且大客戶還在不斷裂變、增長(zhǎng)。
國(guó)潮出海也是市場(chǎng)藍(lán)海
周其仁（北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院教授）：年輕一代中國(guó)人有想法、有創(chuàng)意，有自主性，很多人未必是做產(chǎn)業(yè)工人最好的料。順琦手袋的平臺(tái)很適合他們?nèi)ゴ竽懭リJ，打開視野，在全球范圍內(nèi)尋找更好的資源配置。
周祥菊：去年年底，我兒子和兒媳婦回國(guó)，一回來(lái)就開始折騰，做跨境電商。他們很有干勁，每天晚上都用英文直播到深夜兩三點(diǎn)，面向東南亞市場(chǎng)銷售我們的國(guó)潮產(chǎn)品。在我看來(lái)，國(guó)潮產(chǎn)品在海外也很有前景。
周其仁：我們今天心中的國(guó)潮，其實(shí)很多是古代文明之間相互來(lái)往交流的結(jié)果。最近我去了趟河西走廊，在敦煌看到很多來(lái)自印度的物品，而它們很多又是從古希臘過(guò)去的，只是來(lái)到以后與本土文化進(jìn)行了很好的結(jié)合。在手袋行業(yè)打造自主品牌、走高端定制路線的企業(yè)多不多？
周祥菊：我們形容高端定制有一個(gè)說(shuō)法：“西形中神”，可以用西方的“形”，但是“神”來(lái)自中國(guó)。目前在國(guó)內(nèi)我們的同行并不多，但據(jù)我?guī)啄晗聛?lái)的觀察，市場(chǎng)需求量還是蠻大的，如果市場(chǎng)能夠做開的話，一年賣出幾萬(wàn)只應(yīng)該不成問(wèn)題。
其仁觀點(diǎn)
生產(chǎn)頂尖消費(fèi)品的難度，在于找到高端消費(fèi)者
周其仁
人是社會(huì)動(dòng)物，消費(fèi)心態(tài)容易受到他人影響。甚至可以說(shuō)，消費(fèi)不是由產(chǎn)品的功能，而是由消費(fèi)者心向往之的那個(gè)人、那個(gè)階層決定的，他消費(fèi)什么，你就想消費(fèi)什么。
但是，消費(fèi)者具體受哪些人的影響？影響鏈條究竟是怎樣的？這是做產(chǎn)品最重要的學(xué)問(wèn)之一。品牌品牌，重點(diǎn)不是牌，而是品，為什么是品？品是三只“口”，最重要的“口”既不是生產(chǎn)者的口，也不是消費(fèi)者的口，而是不相干的人的口。
在我們國(guó)家生產(chǎn)最頂尖的消費(fèi)品，難度不在于供給側(cè)，因?yàn)橹袊?guó)人非常聰明，沒(méi)有中國(guó)人做不出來(lái)的好東西，我們能夠?yàn)檫@么多國(guó)際大牌提供OEM業(yè)務(wù)就是證明。難就難在我們?cè)鯓诱业阶罡叨说南M(fèi)者。
高端的消費(fèi)者和消費(fèi)品味不是一天養(yǎng)成的，需要幾代人的積累，老話說(shuō)“富三代才會(huì)吃，富五代才會(huì)穿”。現(xiàn)在我們很多消費(fèi)者還停留在模仿借鑒的階段，尤其是模仿借鑒西方，表明我們消費(fèi)品位的提升尚需時(shí)日。
隨著我們?nèi)諠u富起來(lái)，我相信我們消費(fèi)者的消費(fèi)品味一定會(huì)不斷提高，消費(fèi)水平一定會(huì)不斷升級(jí)。但從目前的情況來(lái)看，可能國(guó)潮消費(fèi)更容易發(fā)展成熟，真正形成規(guī)模。因?yàn)槟贻p人的民族自豪感與日俱增，而且年輕人有一定的人口基數(shù)。對(duì)此，企業(yè)要想清楚自己的商業(yè)模式，到底是沖刺高端還是鎖定國(guó)潮。
【南方日?qǐng)?bào)記者】王謙
■專題報(bào)道：
“佛山優(yōu)品 商路全球” 2022年佛山品質(zhì)革命調(diào)研系列報(bào)道
【作者】 王謙
【來(lái)源】 南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)南方+客戶端
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