從07年入行到現(xiàn)在，今年跟同行坐在一起喝茶聊天說(shuō)的最多的就是：今年珠寶批發(fā)太難了！
這兩年珠寶圈真的可以算是群”神"在打架，全民搞直播．
那些品牌珠寶大佬們就不用說(shuō)了，前幾年就卷到外太空了，今年開始基本上珠寶批發(fā)的每一個(gè)類目水貝這邊的批發(fā)同行都開始搞直播了！
很多中小主播都是直接在柜臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播了，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有客戶過(guò)來(lái)了，現(xiàn)場(chǎng)呆著無(wú)聊到只能刷手機(jī)了，拿既然都刷手機(jī)了，搞搞直播也就很自然了！
就算這兩三年在水貝做直播掙的盆滿缽滿的頭部珠寶商家也明顯感受到業(yè)績(jī)下滑的壓力！
畢竟珠寶跟剛需類目相比令人捉急的復(fù)購(gòu)率和高的讓人望而卻步的退貨率很容易就讓一家頭部直播公司資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題！
現(xiàn)在的情況別說(shuō)入行新手熬不過(guò)，即便我們這些入行10多年的老珠寶批發(fā)人也被大環(huán)境吊打得瑟瑟發(fā)抖．
不過(guò)大家基本上都認(rèn)可珠寶批發(fā)經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)到了需要發(fā)生改變的時(shí)刻了，直播其實(shí)很大程度上也算是一種洗牌吧，很多打著賣珠寶旗號(hào)的騙子，以次充好忽悠人，也就賺個(gè)短期快錢，肯定不會(huì)長(zhǎng)久的，賣珠寶還得專業(yè)的人做。
不過(guò)因?yàn)檫@些人，導(dǎo)致珠寶品類在短視頻平臺(tái)上的直播銷售受到很大的質(zhì)疑，現(xiàn)在都不敢相信個(gè)體或者小眾品牌了，只敢選擇國(guó)內(nèi)有名氣的珠寶品牌購(gòu)買，這也是很多知名品牌做直播的意外之喜，水貝這邊那些兢兢業(yè)業(yè)的個(gè)人和中小商家現(xiàn)在銷售都不容易，轉(zhuǎn)化率低的嚇人。
不過(guò)有幾個(gè)現(xiàn)在直播業(yè)務(wù)做的還可以的朋友信心還是挺足的，覺(jué)得那些知名品牌之前也是這么過(guò)來(lái)的，只要自己品質(zhì)好，價(jià)格好，多想想辦法總是有出路的，而且直播因?yàn)楹芏嘀放剖鞘跈?quán)給其他商家經(jīng)營(yíng)的，也有以次充好的現(xiàn)象，等這些客戶在外面吃過(guò)虧上過(guò)當(dāng)自然還是會(huì)來(lái)找我們，服務(wù)好自己的優(yōu)質(zhì)客戶，有了轉(zhuǎn)介紹，就能穩(wěn)定的生存下去。目前就是再難也得熬下去！
畢竟流量已經(jīng)到天花板了，加上這兩年大部分群體消費(fèi)力都在下降，
其他行業(yè)現(xiàn)在也內(nèi)卷的很，一點(diǎn)不必珠寶行業(yè)弱！
這段時(shí)間比較矚目的事情應(yīng)該就是：展會(huì)不斷延期，木有盡頭！最近的消息好像是12月份開展了。
你看珠寶展這種模式感覺(jué)過(guò)時(shí)了，連我們業(yè)內(nèi)人士都不太感冒了，以前的深圳展和香港展算是業(yè)內(nèi)一大盛事了，很多人都是靠著展會(huì)做起來(lái)的。
不過(guò)時(shí)代變了，現(xiàn)在大家都在愁客，是貨品過(guò)剩，而客源過(guò)少，前幾年開始深圳珠寶展會(huì)的性質(zhì)就已經(jīng)快變成特賣場(chǎng)了，真正能夠在展廳對(duì)接上客戶的沒(méi)有幾個(gè)！
不過(guò)再難的時(shí)代，都有人發(fā)財(cái)，這兩年在水貝賣黃金的，特別是最早對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)客戶的那一波中小商戶，有些人一年掙了過(guò)去10年都沒(méi)有掙到的錢，做黃金的可以3個(gè)月回本,賣黃金需要在柜臺(tái)排隊(duì)的那種！
就連金展今年都開始做TOB和TOC的宣傳，進(jìn)一步落實(shí)自己水貝網(wǎng)紅珠寶交易市場(chǎng)的寶座！
不知道到明年的今天還有多少朋友在做珠寶？
這是老陳是個(gè)珠寶商日更的第209篇文章！
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