拼多多近年來發(fā)展迅猛，很多商家布局多渠道時都會入駐拼多多。拼多多店鋪與其他平臺店鋪定位有何不同？如何在拼多多平臺獲取流量？
本期樂言電商匯邀請到了母嬰TOP級拼品牌運營操盤手金牛老師，他付費推廣累計花費超千萬，是官網(wǎng)多多營銷書院商家講師，擅長店鋪從零到一精細數(shù)據(jù)化打造爆品。本期課程金牛老師將詳細講解拼多多的爆款店鋪核心，解析拼多多的流量密碼。
課程大綱：爆款店鋪核心——爆款店鋪打造——流量密碼解析
一、爆款店鋪核心
絕大多數(shù)商家覺得拼多多的店鋪核心是“低價”，大家都在打價格戰(zhàn)。這個想法并不全對，低價只是在市場的競爭中提高轉(zhuǎn)化的一種手段而已。
爆款店鋪的真正核心其實在于商家根據(jù)自己的優(yōu)勢去做出自己的定位，找到適合自己的賽道之后再對平臺大流量進行競爭。
拼多多店鋪兩個基本核心：一是自身定位，二是獲取流量。
二、爆款店鋪打造
拼多多的店鋪主要分為三類，商家基本可以從中找到自己店鋪的定位：
01、工廠型店鋪
自有工廠，以市場上的大通貨為主，產(chǎn)品沒有太大的差異性，性價比極高幾乎無溢價，但產(chǎn)品品質(zhì)不高。這種店鋪特點是：運營能力較弱，團隊不完善，擅長用低價換流量。
02、白牌店鋪
有工廠，是工廠型店鋪的升級或主要以貼牌代工為主，店鋪產(chǎn)品以市場通貨居多，和產(chǎn)業(yè)帶/工廠店鋪相比，會有些微創(chuàng)新（設計、包裝、產(chǎn)品功能、售后服務等）。產(chǎn)品有一定性價比，稍有溢價，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊。這種店鋪會稍有一些運營能力，整體的團隊相對來說更完善，擅長通過貨損加上廣告付費的方式去換取平臺的流量。
03、品牌店鋪
代工廠為主，部分也有工廠，以個性、創(chuàng)新的“新、奇、特”產(chǎn)品占主導。溢價空間大，性價比不高，但是產(chǎn)品品質(zhì)相對高。這種店鋪背后的團隊相對較為完善，有一定的運營能力，擅長去經(jīng)營品牌換取平臺流量。
不管什么店鋪，產(chǎn)品都分引流款和利潤款。引流款市場潛力大、性價比高、引流能力強、轉(zhuǎn)化高，但是利潤一般，可能還要虧損，占比全店30%即可；利潤款質(zhì)量高利潤高，但是相對轉(zhuǎn)化低，定價一般高于引流款20%~50%，數(shù)量占比全店70%左右。
運營店鋪要想清楚自己在這個平臺處于什么樣的情況、有什么優(yōu)勢、有什么劣勢，你的競爭對手在哪兒、你的賽道在哪兒。確定好店鋪自身的一個定位，是爆款店鋪的首要核心。再找到相同賽道下的競品店鋪，進行拆解分析，最后對標出符合自身店鋪的引流款和利潤款。
三、流量密碼解析
有了店鋪以及產(chǎn)品的定位之后，我們就要獲取流量。從平臺的流量來說，可以分為三大部分：
01、活動流量
活動流量又分為長期穩(wěn)定型活動、短期爆發(fā)型活動和市場型活動。
長期穩(wěn)定的活動有很多，比如9.9日常、百億補貼、領券中心等，這些活動可能不能短時間內(nèi)拿到爆發(fā)性的流量，但是每天每時每刻會灌輸穩(wěn)定的頻道流量。在這個池子里面會采用千人千面+賽馬機制：人群+坑產(chǎn)決定排名（曝光）。建議資源優(yōu)先性：百億補貼＞領券中心=9.9日常。
短期爆發(fā)型活動有限時秒殺、9塊9五折搶翻天等等。其中限時秒殺類型中的百萬爆款活動，僅建議做新品基礎，不建議做老品操作。
市場型活動是省錢月卡和平臺招標。省錢月卡用于新品做銷量、老品做評價；平臺招標用于日常穩(wěn)定拉新。
02、付費流量
付費主要有五種形式：
CPC：按照點擊量來進行收費，用于多多場景和多多搜索；
CPS：按照實際的銷售量進行收費；
CPA：按照推廣之后的用戶行為進行收費；
CPM：按千次曝光進行收費；
CPT：按照時間段固定收費，用于聯(lián)合推廣和整合營銷時。
03、免費流量
影響到免費流量最重要的因素是坑產(chǎn)，你的坑產(chǎn)決定了排名（曝光），從站內(nèi)能拿到的免費流量則會越多。
除此之外，還有店鋪的權(quán)重、單品的權(quán)重、活動的權(quán)重，這些是影響到免費流量的四個維度。
新手商家前期千萬不要陷入獲取更多免費流量的誤區(qū)中，因為很多看似免費的流量其實成本不低?；顒恿髁亢透顿M流量才是打爆品的加速劑！
本期通過金牛老師的講解，我們了解到拼多多爆款店鋪真正的核心其實是商家根據(jù)自己的優(yōu)劣勢做出準確定位，找到自己的賽道之后，把握住平臺流量。
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