這兩天上班了，很忙，工廠生產(chǎn)大家也是很忙，雖然做出來的貨銷售的情況與想象中有差距，可是只有你忙了，你才會煩惱少一個(gè)。
至于說銷售的時(shí)候有困難，那也需要一個(gè)一個(gè)的來解決，只有工廠里面不停的干，老板才能抽出身來去搞銷售。
外地的客戶來鄭州拿貨，現(xiàn)在還是有點(diǎn)不方便，鄭州的錢塘衣城服裝批發(fā)市場還沒解封，火車站其它的服裝批發(fā)市場雖然解封了，也是沒什么人。
有新款，一方面是通過拍照給進(jìn)貨商，讓他們選，另一方面，很多商家都是先把貨做出來，直接發(fā)給下面的商家。
其它地方不清楚，目前鄭州就是這種情況，服裝生意好的那些商家還是以前有積累，客戶比較多。
生意不好的，很多都是客戶少，批發(fā)市場開門，還有人來拿貨，多少都能賣點(diǎn)，現(xiàn)在不讓開門了，這受影響的就是這些沒客戶的小賣家。
做服裝生意起步，為什么說比較難？就是因?yàn)闆]有客戶，再加上很多又不懂設(shè)計(jì)和選款，衣服做的大眾化，價(jià)位上來說又不能賣的很低，肯定生意做的是一般。
原來我有一位客戶跟我講過，想在服裝批發(fā)市場做好生意，第一就是選一個(gè)好位置，第二就是拿貨價(jià)再虧五塊幾塊的往外批發(fā)，干上一兩個(gè)月積累客戶后，再慢慢提價(jià)。
只有這樣做，你才會積累一些客戶，只要有客戶了，后面的生意就好做了，因?yàn)橐路粩嗟膿Q款，你加沒加價(jià)都是在無形中慢慢轉(zhuǎn)變的。
當(dāng)然，這位老板還跟我講，為人處事，你不行也不行，哪怕你價(jià)格低了，接觸到的都是那些愛占便宜的老油條，你還是玩不過他們。
誰都喜歡交誠實(shí)的朋友，靠譜的朋友，可是在生意場上都是為了利益，才把大家捆綁到一塊兒，如果你不能很好的平衡好雙方的利益，在關(guān)系上，在人情上，不能讓那些拿貨的人對你有所依托的話，很難過濾出來能跟自己交易的人。
做生意說簡單也簡單，說麻煩也麻煩，簡單的是它就是一個(gè)交換，衣服只是一個(gè)媒介，麻煩的是，對于人性上來講，自己能否拿捏的好。
很多人說找好位置不好找，覺得房租貴，其實(shí)有好的位置就是在減少自己的犯錯，因?yàn)楹梦恢每土髁看?，只要有人進(jìn)店里，你因人而異的定價(jià)格搞銷售，就能很快積累到一些客戶。
至于說低價(jià)銷售，賠錢銷售，那都是一種輔助，因?yàn)檫M(jìn)店的每一個(gè)人你都不可能賠錢，你要用自己的眼光觀察進(jìn)店的拿貨人，從對方的言行舉止中知道會不會成為回頭客。
可能有點(diǎn)“玄”學(xué)的成分，因?yàn)榭慈诉@件事怎么說呢？只可意會無法言傳，當(dāng)然，也可能是我的表達(dá)能力有限，無法準(zhǔn)確的表述出來。
識人在生意場上可能比你選款更重要，那些服裝生意做的很好的老板，大多數(shù)時(shí)候，一眼就能把人識穿，因?yàn)閷τ谒麄儊碚f，沒點(diǎn)這種本事，生意上早被別人騙光了。
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