分揀、打包、貼標(biāo)、裝車……伴隨著當(dāng)?shù)毓と耸祜膭?dòng)作,一袋袋印有“俏俏果”商標(biāo)的山核桃、香薯干,借力直播電商“云端”,發(fā)往全國(guó)各地。臨近“雙十一”,走進(jìn)位于金寨縣春興產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的俏俏果電子商務(wù)有限公司,一派忙碌的景象映入眼簾。
48歲的朱先富,是“俏俏果”電商創(chuàng)始人。談及自己的創(chuàng)業(yè)初衷,他坦言,這還得從自己和山核桃的“不解之緣”說(shuō)起。金寨縣盛產(chǎn)的大別山山核桃,個(gè)大、殼薄、果仁酥脆,作為縣里的重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),2020年,山核桃總產(chǎn)值突破億元。但早在20年前,大家并沒(méi)有意識(shí)到它的價(jià)值所在,村民甚至把核桃樹(shù)當(dāng)作無(wú)用的木材,砍來(lái)當(dāng)柴火燒。
人們常說(shuō),機(jī)遇都是留給有準(zhǔn)備的人。當(dāng)時(shí),還在林業(yè)站工作的朱先富,敏銳地覺(jué)察到了野生山核桃林的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,甚至辭去了公職,義無(wú)反顧地扎進(jìn)深山老林,開(kāi)啟了艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。
金寨發(fā)展山核桃產(chǎn)業(yè)有著天然優(yōu)勢(shì),20多年前,7萬(wàn)多畝野生山核桃樹(shù)遍布山林,但是經(jīng)濟(jì)效益極其低下?？彻凇⑶咫s、管理……朱先富和林業(yè)專家一起,對(duì)全縣野生山核桃低產(chǎn)林進(jìn)行改造,建立示范基地。這些改造后的野生山核桃林,成了當(dāng)前金寨山核桃產(chǎn)業(yè)的主要原料。
對(duì)野生山核桃林進(jìn)行科學(xué)改造的同時(shí),朱先富踏上了選育山核桃良種的漫長(zhǎng)之路,找來(lái)農(nóng)林專家,開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作。一行人吃住在深山,餓了吃一口干糧,渴了喝山泉水,經(jīng)過(guò)十多年普查對(duì)比試驗(yàn)觀測(cè),選育出“皖金1號(hào)”“皖金2號(hào)”“皖金3號(hào)”3個(gè)大別山山核桃良種。這一舉動(dòng),既填補(bǔ)了大別山山核桃良種的空白,實(shí)現(xiàn)了大別山山核桃栽培良種化,又為提升大別山山核桃綜合效益及農(nóng)民增收奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在朱先富的示范引領(lǐng)下,金寨縣陸續(xù)新增8萬(wàn)畝良種山核桃幼林。如今,金寨縣山核桃林總面積達(dá)到了15萬(wàn)畝。
發(fā)展特色農(nóng)業(yè),投入大、風(fēng)險(xiǎn)高、見(jiàn)效慢,這是“新農(nóng)人”的共識(shí)。為此,朱先富想方設(shè)法籌錢(qián),借遍了身邊的親朋好友,他回憶說(shuō):“當(dāng)時(shí)壓力非常大,但還好沒(méi)放棄?！?/span>
怎么把深山的好產(chǎn)品賣出去?最初,金寨山核桃作為原料賣到外地,收購(gòu)價(jià)很低,投資大,盈利少。意識(shí)到這樣下去不是個(gè)辦法,于是,朱先富想到了賣加工品,注冊(cè)了品牌“俏俏果”,并嘗試著將金寨山核桃引進(jìn)到六安和合肥超市。但超市收費(fèi)多、賬期長(zhǎng),常常面臨資金周轉(zhuǎn)吃緊的困境:“最困難的時(shí)候,我們開(kāi)車去給超市送貨,卻連加油的錢(qián)都沒(méi)有,車子都沒(méi)辦法開(kāi)?！?/span>
轉(zhuǎn)變理念思維,搭上電商快車。2016年底,朱先富成立電商公司,因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),第一年就虧損170多萬(wàn)元。但他依然沒(méi)放棄,一邊持續(xù)投入做電商,研究電商運(yùn)營(yíng)知識(shí),一邊在金寨縣燕子河鎮(zhèn)擴(kuò)建廠房,深加工生產(chǎn)山核桃仁。
“我總覺(jué)得,我和這漫山遍野的核桃有著解不開(kāi)的緣分吧。所以,即使最難的時(shí)候,我也咬牙堅(jiān)持著,沒(méi)有放棄?！敝煜雀活H為感觸地說(shuō)。
隨著直播電商的一路高歌猛進(jìn),2019年,山核桃產(chǎn)業(yè)迎來(lái)重大轉(zhuǎn)機(jī)。那一年,阿里巴巴和金寨縣達(dá)成直播助農(nóng)合作,山核桃種植大戶朱先富因具備比較強(qiáng)的農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)能力,成為了第一批合作商家。也是從那一年起,大別山生產(chǎn)的山核桃在各大網(wǎng)紅直播間里頻繁亮相,2019年“雙十二”,金寨縣山核桃通過(guò)淘寶直播間,取得5秒鐘賣出5.5萬(wàn)罐的輝煌戰(zhàn)績(jī)!“俏俏果”不僅成為大別山山核桃的代名詞,也一躍成為大家耳熟能詳?shù)睦蠀^(qū)農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)紅品牌。
“當(dāng)時(shí)我可激動(dòng)了,這么多年,我們的‘俏俏果’,終于走俏了!”至今回想起這一幕,朱先富還記憶猶新。如今,除了和大主播合作,他們開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)年輕人,在自家天貓旗艦店做直播。
從賣原料,到賣加工品,到最后的賣品牌。朱先富與山核桃打交道近20年,往日的艱辛酸楚,終蛻變成累累碩果。通過(guò)“俏俏果”大別山山核桃品牌的快速傳播,品牌效益和產(chǎn)品附加值極大提升,既增加了山區(qū)農(nóng)戶收益,也促進(jìn)了當(dāng)?shù)厣胶颂耶a(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
如果說(shuō),山核桃是朱先富通過(guò)先栽種、后加工、再找市場(chǎng)、最終打響品牌的傳統(tǒng)模式,艱辛探索最終得到的“恰逢其時(shí)”,那么香薯干則是通過(guò)“逆向思維”開(kāi)啟直播電商創(chuàng)業(yè)的“水到渠成”。
“我記得很清楚,當(dāng)時(shí),在直播間里賣一份山核桃,就贈(zèng)送一小袋香薯干?！绷钪煜雀粵](méi)想到的是,正是這個(gè)小小的舉動(dòng),竟然令他的創(chuàng)業(yè)思路發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。
開(kāi)袋即食、香甜可口、性價(jià)比高……可以說(shuō),香薯干具備了多個(gè)“電商屬性”,因而在很短時(shí)間內(nèi),就圈粉無(wú)數(shù),全國(guó)各地的訂單紛至沓來(lái)。看到了商機(jī)的朱先富,一刻也沒(méi)有耽擱,立刻著手香薯干的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,放開(kāi)手腳去打造強(qiáng)大的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。
制作香薯干,首先需要大量的紅薯作為原料。那么,如何調(diào)動(dòng)村民種植紅薯的積極性?對(duì)此,朱先富也頗費(fèi)了一番心思?！暗谝荒?免費(fèi)提供種苗給農(nóng)戶讓他們種,到了采收季節(jié),再收購(gòu)回來(lái),讓他們看到實(shí)實(shí)在在的效益。同時(shí),在他們種植的過(guò)程中,給予技術(shù)支持,保障他們的收成。這樣,一來(lái)二去,下一年,農(nóng)戶們自然而然就愿意種了。”
如今,通過(guò)龍頭企業(yè)的帶動(dòng),燕子河鎮(zhèn)周邊6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家家戶戶種上了紅薯,種植規(guī)模也從第一年的500畝達(dá)到了目前的8000畝。今年8月8日,六安本土網(wǎng)紅“瘋狂小楊哥”在助農(nóng)環(huán)節(jié),介紹了“俏俏果”香薯干,僅當(dāng)天晚上,就收到了5萬(wàn)多個(gè)訂單。
創(chuàng)業(yè)路上,既讓朱先富嘗到了酸甜苦辣的滋味,也讓他對(duì)發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),尤其是“去同質(zhì)化、創(chuàng)品牌化”,有了很多思考。“除了應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中難以預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn),擁有強(qiáng)大的意志力以外,市場(chǎng)邏輯、平臺(tái)思維、品牌意識(shí)、拳頭產(chǎn)品以及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈,這些都是創(chuàng)業(yè)者必須考慮到的要素?！闭劶皠?chuàng)業(yè)體會(huì),朱先富提出了中肯建議。（皖西日?qǐng)?bào)融媒體記者 汪娟 儲(chǔ)著坤）
記者感言
我市農(nóng)業(yè)資源豐富,盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品,發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)有著得天獨(dú)厚的資源稟賦。推深做實(shí)農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效“6969”工程,需要“新農(nóng)人”這支生力軍,他們掌握著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技能,有著創(chuàng)新理念、思維方式和產(chǎn)銷模式。他們逐夢(mèng)鄉(xiāng)野,為鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了新鮮的血液。夢(mèng)想在心中點(diǎn)燃,創(chuàng)業(yè)在腳下實(shí)現(xiàn)。在鄉(xiāng)村振興的廣闊舞臺(tái)上,我們欣喜地看到,越來(lái)越多懷揣夢(mèng)想的“新農(nóng)人”在廣袤的土地上發(fā)揮聰明才智,搶抓機(jī)遇、踏踏實(shí)實(shí),一個(gè)個(gè)龍頭大戶帶動(dòng)著更多群眾增收致富,讓農(nóng)業(yè)成為有奔頭有甜頭的產(chǎn)業(yè)。
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