很多人在運營店鋪時會出現(xiàn)這種情況：主推產(chǎn)品沒有推起來，反倒是沒怎么推廣的輔助款爆了，這就證明了選品在運營中的重要性，好的產(chǎn)品可以大大降低運營難度。

本期博士店長帶您了解如何選出“潛力股”。

選品時記住這3點

1、測款

一次性手套、紙巾等標(biāo)品，產(chǎn)品外觀上差不多，買家可選性不高，而且其產(chǎn)品外觀不會成為影響消費者下單的重要因素。消費者更看重的是產(chǎn)品的功效、功能、價格、銷量等。

而對于女裝、女鞋這類的非標(biāo)品來說，買家對其外觀會有一定要求。市面上產(chǎn)品外觀大不相同，外觀因素在很大程度上會影響到消費者的下單行為，所以此類產(chǎn)品需要測款。

測款需要關(guān)注三個梯度指標(biāo)，即點擊率、加購率和轉(zhuǎn)化率。

如果店鋪以往出現(xiàn)過爆款的話，可以參考以往的爆款數(shù)據(jù)做對比。如果沒有就找競品進(jìn)行分析， 根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行取舍，刪除或者繼續(xù)推廣。

2、時效性選品

每年月份節(jié)日選品，一定要提前至少一個月，具體提前時間，需要視時間而定。

比如接下來的端午節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等等。這些時效性產(chǎn)品可以在短期內(nèi)帶來利潤，雖然利潤不大，但是因為是根據(jù)時效選出的產(chǎn)品，所以也是最容易產(chǎn)出爆款時候。

3、熱門事件選品

各位商家平時一定要養(yǎng)成收集信息的習(xí)慣，只有這樣才能根據(jù)市場動態(tài)更好地選品，把握更好的機遇。平時在關(guān)注熱點事件的同時，也要進(jìn)行思維發(fā)散。

熱點事件會不會衍生出熱門產(chǎn)品？答案是肯定的，就拿游戲來講，熱門游戲的周邊一般都會受到歡迎。只有對熱點信息具有敏感度，才能永遠(yuǎn)領(lǐng)先其他人一步。

選品誤區(qū)

誤區(qū)一：不看數(shù)據(jù)憑感覺

產(chǎn)品在行業(yè)中的表現(xiàn)是不同的，別店做得好并不一定市場就是好的，不分析大盤數(shù)據(jù)，盲目地根據(jù)自己的臆想去判斷產(chǎn)品并不客觀。

誤區(qū)二：跟風(fēng)選品

新手常會出現(xiàn)跟風(fēng)選品現(xiàn)象，不考慮店鋪人群的消費能力，直接選品上架，導(dǎo)致打亂店鋪的人群標(biāo)簽，再者盲目的跟風(fēng)選品也會提高大量產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險。

誤區(qū)三：錯失最佳時間點

對于一部分季節(jié)性比較明顯的產(chǎn)品來說，選品時機不對，意味著一整季的時間都錯過了。還有一些網(wǎng)紅款，抓住時機盡早布局，否則等市場上大批量上架的時候就很難做量了。

本期博士店長就總結(jié)就到這里，7分選品，3分運營，任何行業(yè)翹楚者都有這么一個特點。關(guān)于文章中有不清楚的地方可以直接添加主頁微信進(jìn)行詳聊~

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